内容变现新渠道” YouTube Store”，创作者能拿来变现，能帮我们独立站出单？

先一句话总结：YouTube Store是YouTube在2024年推出的一个主要为在YouTube上的创作者能赚钱的新功能，目前该功能主要面向美国的用户。

对于用户，用户用美国的IP才能查看一个YouTube频道是否开通了YouTube Store，美国以外的IP目前还看不到。

对于YouTube上的创作者，我们喜欢叫他们YouTuber的一类人，以后YouTuber只要满足了开通Store的条件，就可以申请开通YouTube Store，届时在该YouTuber的Channel频道里就会多一个STORE的标签页，如下图我标出红框的位置：

（桌面端）

（移动端）

截图里，我们选中的是STORE的标签页，所以我们能看到该频道及其视频下方挂的相关的产品。和之前那种在视频下方描述挂一堆链接不一样

在STORE或者有STORE资格的YouTuber的视频下方能挂上图文并茂的产品

点击产品后用户可以直接跳转到独立站去下单，这一设计简化了观众的下单流程，方便该YouTuber的观众直接下单。

不仅如此，开了YouTube Store还能在YouTube直播挂商品（叫Live Shop）

在直播间的聊天栏挂商品

玩法很多，所以这个YouTube store对YouTuber们有非常大的利好。

不过，要从我们中国品牌商家做独立站的角度思考这一新功能，我首先想到的是YouTube Store会引发：

1. YouTube上的“红人”会增多，在YouTube上我们可以找到更多红人来帮我们出本土化的素材；

2. YouTube上的红人可以开自己的店，卖自己的货了，也就可以卖我们品牌独立站的货了，用户更容易下单，独立站也多了个销售渠道；

3. 我们做品牌独立站的一群人，也可以去当一个创作者在YouTube上发内容，做内容营销，打造品牌形象顺便卖卖货。

找YouTuber出视频，并不需要一味的追求数据，比如要有上万上十万的播放量，也不一定非要特别有创意，最重要的是要找和你受众人群相似的红人创作视频，这样观众和YouTuber是同频的，能够被吸引观看，甚至在YouTuber那下单。

不管是让红人帮我们带货，还是自己开Store带货，我们都需要先达到开通YouTube store的门槛，YouTube Store门槛和最低要求是：

1. 在过去12个月内有超过1000订阅、且有效公开视频观看时长达到4000小时。或者，在过去90天内获得1000订阅、且Shorts短视频的有效公开观看次数达到1000万次；

*这里我提醒一下，在我们频道发的视频不要删了或者设为private，否则观看时长和观看次数会被扣掉；

2. 频道是公司账户注册的

3. 是香港地区/美国公司主体

4. 频道/绝大多数的视频设置中，观众群没有设为“面向儿童”

5. 没有违反政策的视频/行为/官方违规警告

6. Google账号启用两步验证

7. YouTube premium账户

8. 有一个与频道关联的AdSense账号

达到了以上的条件，就可以申请YouTube Store，步骤如下：

1. 在YouTube Studio左边栏，选择创收（Monetization）

2. 点击申请（只有符合创作者计划条件才会出现）

3. 检查创作者计划条款

a. 更改国家/地区（如需要）

4. 申请 & 关联AdSense

5. 等待审核，审核时间通常在一个月左右

a. 通过会收到确认通知

b. 未通过会收到通知，列有需要整改的内容，跟着内容整改，再提交

在达到开通YouTube Store门槛上，最难实现的其实是让你的频道总的观看时长超过4000小时，要达到这个条件，最好的方式是开直播，开直播比开视频赚观看时长的效率高太多。例如，你开了2个小时的直播，直播间里总共有1000位观众观看，他们的平均观看时长是0.5小时，那么你就一场直播积累了500小时的有效观看时长，播几场就能达到开通YouTube Store的门槛了。

如果你不想直播，想靠多发视频来达到门槛，那我建议你要多发竖屏短视频，而非横屏视频。

在YouTube，竖屏短视频有基础流量池，和抖音类似，你发了一个竖屏短视频就能有几百几千甚至上万的观看用户，但是如果你发的是非横屏视频，那YouTube不会给你很多基础流量。所以最好是发短视频来累计观看时长和次数。按照这个格式：

1. 短视频需要是9:16的画面比例，且视频时长不超过60秒。

2. 一旦视频的画面比例不是9:16，就不叫竖屏短视频了，就没有基础流量。

3. 或者视频的时长超过了60秒，也不叫竖屏短视频了，也没了基础流量。

一般有了4000个小时的视频观看时长的频道，都能有1000以上的订阅者，就算订阅者达不到，可以投放获取订阅的谷歌广告（建议投行动号召视频广告VAC）来增加订阅，也可以叫买粉（抠鼻），获取一个美区用户的订阅成本在1-6美金之间。

这是我对YouTube Store的主要构思，有什么想法欢迎与我留言～

本文图片来源：YouTube

（来源：孙谦）

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