家居销售增速明星，中国卖家优势超级大！

在eBay平台上，室内家居包含室内家具、家居装饰和宠物用品几个子品类，整体市场规模非常庞大，并且一直持续快速增长。中国卖家凭借过硬的产品质量和显著的供应链优势，表现非常抢眼，越来越受海外消费者认可。2024年，室内家具的高潜力选品又有哪些呢？其中，哪些选品中国卖家最具优势？本期e洞·见便为大家带来2024年室内家居品类的高潜力选品清单和卖家拓展要点。

室内家具需求持续增长

中国品牌机会大

根据Statista预测，在2023～2028年期间，全球家具市场总体规模将增长超过30%，复合年增长率超过5%，是正在快速增长的蓝海品类。同时，全球家具市场集中度相对较低，头部品牌的市场份额占比不到5%，中国家具品牌拓展国际市场的空间仍然十分广大。

根据Salesforce的数据，在线家具市场在2023 年黑五网一期间，单笔订单购买的商品数增加了11%，但平均每笔订单的支出金额下降了2%，意味着海外买家对性价比的关注日益增加。生产工艺成熟、具有供应链优势的中国卖家，可以凭借高性价比的优质产品斩获更多订单。

在eBay平台上，家具品类的高潜力选品主要围绕客厅、餐厅、卧室、居家办公四个场景展开，主要的高潜力选品如下：

起居室家具

Living Room Furniture

卧室家具

Bedroom Furniture

办公家具

Home Office Furniture

并且我们也观察到，海外买家越来越注重功能多样、便携可移动、体现自然环保理念。卖家在拓展选品的时候可以有针对性地研发设计。比如，融合了储物功能的床、可移动的沙发边几、木纹面饰的橱柜等。

在此我们也提醒大家，家具一般体积较大、重量较重且需要买家安装，因此在发货前要仔细检查确保零部件齐全、包装严实确保运输安全、附上说明书指导买家安装，必要时可提供一定比例的备用零部件以提高买家体验，减少售后问题。

家居装饰季节性销售机遇多

Statista数据显示，在未来五年中，全球家居装饰市场的复合增长率接近5%，有望快速增长的热销品类依次为地毯、窗帘、装饰品、蜡烛等。每年的一季度是家居装饰用品的传统销售旺季，此外换季时也会有较高需求。

中国卖家在这个品类中具有明显优势，在家居纺织品、家居装饰品、家居收纳用品、节日及派对用品子分类中都有较好的表现，其中家居收纳用品的增长尤其显著。值得注意的是，海外买家对家居装饰用品要求较高，卖家在设计、材质、工艺细节上等方面精益求精，更容易赢得市场认可。

家居装饰高潜力选品：

家纺类

Home Textiles

家居装饰品类

Home Decoration

家居收纳

Home Organization

节日及派对用品

Holiday & Party Supplies

宠物用品销量增速快

智能化是未来趋势

近两年，宠物用品在eBay平台上销量快速增长，其中，中国卖家在美、英、德、澳四大站点都取得了较快增长。Statista预测，未来，全球宠物市场规模还将以超过5%的复合年增长率持续快速增长，其中，宠物食品的复合年增长率将达到8%。在eBay平台上，宠物食品也是宠物用品中需求最高的品类，中国的专业品牌卖家可以尝试拓展。

智能化是宠物用品的发展趋势，欧美消费者已经普遍接受智能宠物产品。Sky Quest的数据显示，在美国，超过一半的成年人为其宠物购买智能设备；在欧洲，这一比例高达67%。

安全性是宠物用品的生命线，各个站点通常对宠物用品有合规要求和市场进入门槛，卖家需要严格遵守。此外，在拓展选品的时候，卖家需要关注季节性对于宠物消费偏好的影响。秋冬季节需要关注材质的保暖性、柔软性，宠物床等家居用品的支撑度要更好。春秋季节则要注意到产品的透气性。

在eBay平台上，宠物用品包括狗类用品、猫类用品、鱼和水族类用品以及其他类用品几个类别。各分类的高潜力选品包括：

狗类用品

猫类用品

鱼和水族箱

其他类用品

希望拓展智能化宠物的卖家，可以参考下面的产品示例：

以上便是eBay2024室内家具品类各个子品类的高潜力选品介绍和拓展要点，希望能够帮助广大卖家把握机遇、实现大卖！

封面/图虫创意

（来源：ebay）

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