越否定越精准！一起玩转广告否定投放！

在亚马逊上投放广告时，难免会遇到表现不佳的情况。我们投放完一个自动或者手动广告活动后，广告跑出来的数据，如果某些关键词的表现很差，经过搜索和分析，这些关键词与自己的产品无关或者相关性不高，这个时候，我们就可以对这些关键词进行否定，避免无效流量浪费广告费用，影响整体的广告表现。

在亚马逊广告中，否定投放（Negative Targeting）是一种关键的策略，通过否定关键词可以帮助广告主排除不相关的搜索词或目标群体，优化广告的投放效果，从而提高广告的点击率、转化率和广告ROI。以下是在亚马逊广告中设置否定关键词的步骤：

1、登录您的亚马逊广告账户，在账户概览页面中选择要修改的广告活动。

2、进入广告活动后，在左侧的菜单中选择“关键词”选项。

3、进入关键词设置页面后，点击“添加否定关键词”按钮。

4、在弹出的窗口中，输入您要添加的否定关键词，多个关键词之间请使用逗号隔开。

5、点击“保存”按钮，完成否定关键词的设置。

亚马逊广告否定投放的优化是一个持续且细致的过程，涉及多个方面和策略。通过合理设置否定投放，您可以提高广告的精准度和效果，降低广告的浪费和成本，最终提升广告ROI和销售效果。不断监控和优化否定投放策略，可以帮助您更好地达成广告宣传的目标。

亚马逊广告活动否定投放的类型

第一种：关键词否定

在广告管理后台的广告组级别或者广告单元级别，可以设置否定搜索词，排除与您产品无关或低转化的关键词。分析广告报告，识别不相关或低效的搜索词，找到高曝光、高点击、低转化/零转化的广告活动，对广告组的客户搜索词进行分析，关键词和自己的产品无关或者相关性不高，可以进行否定，将其添加到否定关键词列表中。关键词的广告点击次数大于10次，却没能带来任何的订单需考虑这些关键词和自己产品的相关性以及是否符合客户的搜索习惯等等，经过全面的分析，避免错误地将有用的关键词添加到否定关键词列表。

第二种：否定关键词类型

否定精准匹配：当买家搜索的关键词中包含确切关键词时，广告将不会显示。

否定词组： 当买家搜索的关键词中包含完整词组或其近似变体时，不会展示广告。就是关键词的前后可添加一些单词，添加了否定词组，就不会再展示广告。

第三种：ASIN否定

ASIN否定一般用于优化对手流量。如果我们的链接在对手页面上，处于明显劣势或被某些大品牌垄断，很可能会形成高曝光、超低点击、超低转化。要是不及时进行干预，继续放任不管，数据只会越跑越差，流量越来越少。所以，我们应该否定ASIN，把流量卡断，及时止损，控制广告数据。

否定关键词的注意事项

1、不要过于频繁

否定广告虽然可以优化关键词，但不要过于频繁否定关键词。如果否定过多，很容易导致广告流量越跑越少，得不到很好地转化。

2、定期检查否定词

否定关键词只是暂时否定，是这个阶段不需要展现。定期分析广告数据，发现不相关的搜索词、目标群体或产品类别，及时更新和优化否定投放设置。要定期观察关键词状况，及时把误伤的关键词放出，再把其他需要否定的关键词重新设置精准否定。根据实际效果调整否定投放策略，确保广告资源更加精准地投放在潜在购买者身上。

3、尽量用精准否定

建议大家尽量只做精准否定，这样广告流量会更准确，出单的概率也会更大。如果广告报告数据中，出现与产品完全不相关的关键词，且确定是无效流量，也可以使用词组否定，减少这些词的曝光。

精准选择否定对象：深入分析广告数据报告，识别出点击率低、转化率低或无转化的关键词和产品。

根据产品特性和目标受众，精确筛选出不符合目标受众特征的关键词或产品，进行否定投放。

定期调整否定策略：市场和竞争环境是不断变化的，因此否定策略也需要定期评估和调整。

定期回顾广告数据，观察否定投放的效果，并根据实际情况进行微调。

优化广告定位：通过否定投放，可以进一步细化广告定位，确保广告针对更精确的受众群体。

结合产品特性和市场需求，调整广告定位策略，提高广告的相关性和吸引力。

优化广告文案和创意：否定投放后，需要确保广告文案和创意与新的定位策略相匹配。

不断尝试新的文案和创意，通过A/B测试等方式找出最佳的广告表现方式。

监控广告效果：使用亚马逊广告平台的监控工具，实时跟踪广告的表现和效果。

关注关键指标如点击率、转化率、ACOS等，以便及时发现并解决问题。

学习最佳实践：关注亚马逊广告平台的最新动态和最佳实践分享，学习其他卖家的成功经验。

亚马逊广告否定投放的优化是一个综合性的过程，需要综合运用多种策略和方法。通过精准选择否定对象、定期调整否定策略、优化广告定位、文案和创意以及监控广告效果等步骤，可以逐步提升广告的整体效果，实现更好的销售业绩。

（来源：黑猫站外爆料）

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