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链接从0单推到日销100单需要多久?
跨境移花宫
观察员
4年亚马逊经验,擅长选品,推品,广告投放,精通跨境电商团队创建及管理,坚持原创分享跨境电商实操技能和思维提升。公众号:跨境移花宫。
2024-03-19 14:31
时间过得好快,转眼间大家春节后上班已经有整整一个月了。很多春节换工作的老铁想必已经找到了心仪的工作了吧!?
前两天一个老铁问我:把1个链接从0单推到100单需要多久?怎么推?
冷不防一个问题把我问住了,因为这个问题很大,大到三两句话说不明白。比较大的问题只能得到比较笼统的答案。
我回答道,秒杀结合各种促销和广告。至于时效的话,快了可能需要3个月,慢了1年也不一定能达到。
这跟产品类型、卖家体量、运营能力都息息相关,具体方案得结合实际的产品和场景才能测算。
老铁说,这是他面试的时候面试官问他的一个问题,当时直接把他问蒙圈了。他直接说这问题太大了,得看实际产品,仔细分析才能得出结论。
我们今天重新审视这个问题,审视影响从0到100单的影响因素:产品类型、卖家体量、运营能力。
01 【
产品类型
】
产品分为哪些类型? 我一般只从这3个维度划分:
①按照客单价分:高客单价、中客单、低客单
②按照产品特点分:标品、半标品、非标品
③ 品类推广难度 :难、一般、容易
如果卖家体量OK,能够投入充足的广告预算,有丰富的运营支持资源,最容易实现日销100单目标的是产品类型是:推广难度一般/容易的品类低价标品。
因为低价标品最容易起量。
以下这个是我们的产品。产品运用的广告打法高效激进广告打法。每月一次BD。
图片来源:亚马逊后台
这个应该是我们推广进度最快的一个产品。上架不到一周左右就开始合并种子链接;
然后,利用店铺其他产品的秒杀资格报了BD,跑了一周之后,一个多月单量就稳定在了100单左右。
其实,这个产品是占尽了天时、地利、人和:
天时--VINE计划送评进度快,有提供初始评论的种子链接、有为新链接报秒杀的资源
地利--垂直细分品类,有成熟的推品SOP流程,产品款式受到市场认可,产品转化率高。
人和--细分品类,恶意竞争卖家、价格战卖家、黑科技卖家几乎没有。
在天时、地利、人和三重条件下,这个产品实现了快速的起量的过程。
不得不忽视的一个事实是:即使你深耕于某个品类,有成熟的推品SOP,依然不能够保证100%推品成功。
因为可能刚好产品的款式验证之后市场不认可,或者说是市场上出现了恶意竞争,价格战等都会导致推品失败。
02 【
卖家体量
】
卖家体量不一样,投入的资源和目标都不一样。
中小卖家比较求稳,在有限的预算下,循序渐进的推品,可持续的推品,这些卖家推品相对比较保守一些。
一些大卖家可能更多的追求快速推到头部,要体量,前期投入很大,利用前期资金投入节省时间快速拿到结果。这些卖家会高效激进一些。
这是我们大部分人看到的一个情况。
在过去的2023年中,大家明显感受到不仅仅是整个跨境行业,各行各业都处于下行的状态。
我们能够明显感受到了喊着打爆款链接的卖家少了许多, 强调类目布局、精铺模式的卖家出现了越来越多。
为什么强调类目类目布局。因为跨品类推品,即使进行了充足的调研,结果依然可能各种各样的原因,不熟悉类目玩法,最终走向失败。
而自己熟悉的品类,我们对产品的UOV , CPC, CVR,退货率, 产品的特点一清二楚,推品方法是可迁移的。
所以垂直细分类目是容易出爆款的,具体能不能推到100单,还是得看市场体量多大,推广难度如何。
为什么强调做精铺模式。精铺介于精细化运营和广泛铺货之间的销售策略,它结合了两种模式的优点,旨在通过精选产品、优化运营流程。
精铺模式的“精”就是精细化运营,但是不会朝着爆款的目标去打,出个十几单,二十单即可,不求量,而是求利润。
精铺模式的“铺”就是铺产品,一次发多个产品,但是每个产品发货量都很少。大精品模式容易出业绩,但是可能利润上不是很很高。
精铺模式的目标就不是爆款,在我看来推到100单的概率是不是很大, 除非从精铺模式变成了大精品的模式。
大精品不是不能做,能做。但是就是比较压钱。以下是我们一个低客单价标品产品单量走势图。
为了打这个爆款压货压了2W多套,而且还利用黑五网一的“天时”。
你确实发现我们单量上升很迅猛。但是前期我们是用持续放站外的方式把参考价刷出来、把关键词排名、类目排名大幅提升;
还有种子链接合并解决了转化问题。
图片来源:亚马逊后台
但是以上曲线的过程是不挣钱的,推品的过程是亏钱的状态。2W套货的成本也不少。推起来后,目前一直是挣钱的状态。
但是这样的推品节奏和广告打法,不是所有的卖家都能承受的了的。这个是大卖的玩法。
中小卖家肯定想干嘛要冲这么猛呢?得占压多少资金啊!
对于大卖而言,这个做法肯定可以,用金钱换时间,高效率出结果。
体量不一样,推品承受能力不一样罢了!
03 【
运营能力
】
运营能力非常的重要。
一个优秀的运营不仅仅对整个亚马逊的知识体系烂熟于心,而且还要能总结出来成熟的特定推品SOP流程,还能够解决各种疑难杂症问题。
没有一个运营是会全品类推品的,而是在自己擅长的品类里掌握不同的品类流量结构分析,根据产品所处阶段各出不同的推广策略和方向。
然后逐渐一步步实现类目布局,进行合理推品。
很多运营陷入的怪圈就是在一个公司推品风声水起,换了一个公司就变得没有那么得心应手了。
品类变了,打法不一样了;亦或是公司提供的资源支持不一样了,同样的品类,各种支持不够,也出来效果了。
优秀的运营一定是善于总结的,能够从各种推品的成功案例和失败教训中总结出完整的推品SOP可以用来迁移的,并且不断随着时间变化能够不断修正完善。
(来源:跨境移花宫)
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