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2024-03-21 16:24
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实时专属管家服务 监管加严、平台收紧，黑帽玩法几乎没有活路，白帽运营是行稳致远的必然选择。今天就让我们来看看，不用黑科技！如何用纯白帽的手法稳步拉升Listing的排名和销量。
一、站内提升
提高关键词搜索的相关性
首先，产品必须出现在客户搜索结果的前3页，以确保转化率。自然排名的主要影响因素包括销量、卖家绩效、关键词匹配（标题、卖点、搜索词）以及FBA配送服务。
实操建议：
（1）开促销。对于未能提报Prime会员日的商品，卖家可以通过优惠券或折扣在旺季前降低价格，提升排名，扩大流量。
（2）增强Listing的相关性。下载并分析广告活动中亚马逊推荐的关键词，并将其融入到文案中。同时，分析近2个月的买家搜索词，埋词到文案中。
图片来源：亚马逊后台
（3）在接下来的两周内，适当增加广告预算和关键词出价，即使ACOS上升也是正常现象，只要商品不亏损即可。许多客户会在此时将商品加入购物车，等待会员日购买。
（4）在其他社交平台上发布站外促销和优惠码，进行2-3次促销活动。
Today’s Deal促销
图片来源：亚马逊后台
其次，Today’s Deal的访问量仅次于亚马逊首页。若商品未入选Prime会员日活动的产品，建议参与Deal。上报为Deal的商品，卖家可以和参加Prime会员活动的商品一起捆绑销售、广告ASIN互投、帖子ASIN关联。
实操建议：
具体报名条件可在亚马逊后台“广告”下的“限时促销”中查看。
站内搜索广告位投放
在旺季前后，若不进行广告投放，大量流量将被竞争对手抢占。因此，广告投放是关键。
图片来源：亚马逊后台
对于主力畅销ASIN，卖家应采用“动态竞价-提高和降低”策略，根据商品表现调整“搜索结果顶部（首页）”的出价百分比，以确保商品能在前3页内被搜索到。如果商品利润充足且广告预算允许，应尽量让买家在首页就能找到商品。
旺季前后做好投放规划，实现效益最大化
Listing内部广告位投放
实操建议：
（1）手动投放ASIN至所有同类New Release商品，提高曝光量。因为New Release商品的排名和Review相对较低，此时定位投放，由于自身商品的优势，点击率和转化率会更高。
（2）手动投放推荐销量排名靠前，但在价格、Review等级、详情页质量等方面不如自己的商品ASIN。
（3）类目投放，并通过调整出价中的“商品页面”竞价百分比来增加曝光。
图片来源：亚马逊
抓住筛选流量和分类导航流量
确保在商品后台填写尽可能详细的信息，以增加在筛选过程中被选中的机会，并提高商品在亚马逊平台的相关性。信息填写不完全可能会降低转化率。
图片来源：亚马逊
二、站外助力
有些产品因为类目、季节性等原因，往往站外比站内效果更好，但随着近几年短视频的流行，站外的推广几乎是卖家必备，这些渠道方式分别是：
社媒广告，如YouTube、TikTok或Facebook等，根据用户兴趣和行为推荐相关产品。
红人视频，通过渠道联系红人制作产品视频，借由红人效应引流至亚马逊或独立站。
特卖网站，如vipon、slickdeals、dealsreddit等。
独立站，卖家自主权高，可自由展示产品，并通过链接与亚马逊店铺相互引流。
SEO&SEM，可以做主流搜索引擎的广告及关键词优化。
在产品包装上添加code，链接至亚马逊店铺、独立站、Facebook等。
社媒运营，在社媒上定期更新产品内容，以图片为主。
（来源：百佬汇跨境电商联盟）
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