干货：2024TEMU家居热销品及美国营销节点攻略

中国工厂正涌向TEMU，开启全新的出海模式。

据透露，目前TEMU针对包括家居装饰、节庆派对、文具、礼品包装、收纳用品、浴室用品、艺术品储存、室外储存、办公储物在内的类目在进行紧急招商，凡类目上线商品数超过500个，跨境年销售额超500万美金，品牌、IP、大贸以及年销售额超1000万美金的头部工厂都将成为TEMU的核心商家。

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盘点TEMU平台比较稀缺的产品

浴室架：这是平台目前卖的比较好，比较稀缺的类目，金属、木制、塑料等材质的都可以。

毛巾架：在中国，毛巾架一般比较简单，但海外需要一些大一点的、储物能力强一点的。

毛巾/毛巾套装：日用消耗量极大的卫浴毛巾，是常年在家居排行靠前的类目，毛巾换得比较频繁，平台也需要快速迭代不同款式、不同功能属性的毛巾。

地垫：不能惯性思维认为浴室的地垫只有一种材质，塑料的、硅胶等等材质都可。

镜子：新品可以是一些款式丰富，功能性强，能满足海外不同消费者需求的产品。尤其要注意镜子这类产品易碎，在包装过程中一定要进行防摔测试，如果带电，必须要有资质才能在平台上架。家居场景比较常见的全身落地镜、穿衣镜等等，大尺寸款可以走海运，如果产品本身在海外可以走半托管。

化妆品收纳盒：这是平台目前比较缺的，除了常见的喝自，其他木制材质，能够在桌面上摆放，都是家居品类中卖得比较好的。

化妆镜：有一些带灯的款式，有认证就可以直接在平台上售卖。

体重秤：在欧洲和北美都卖得非常好，不要简简单单的款式，能开发一些丰富度高的，比如带监测APP的，可以测体脂和磅数的。

音响/收音机：这也是北美市场卖得比较好的。带电的必须要有资质，要有一些说明书。

儿童座椅：这是中国卖家关注比较少，欧美需求又非常大的比较矛盾的类目。所有儿童产品在TEMU平台上都必须要有一个CPC儿童资质，产品在上线前要做检测，门槛比较高，意味着做的商家比较少，你的产品更容易脱颖而出。

储物箱：这是储物类卖得比较好的，大体积，走海运。现在欧美人群很多都是大房子，就需要很多储物功能的产品。

衣橱架：除了衣柜之外，功能性比较强，比较美观的铁管、金属材质衣橱架也是平台比较急缺的产品。

木质箱子：复古木盒子箱子站内款式较为稀缺，这种带有装饰性的箱子一直比较受欢迎。

收纳篮：特别要注意侵权问题，请确保上传商品拥有专利/版权；切勿盗取其他友商平台图片；图片中禁止出现未授权品牌的LOGO（包括拍摄道具）。

礼品包装收纳：这跟节庆派对相关，欧美人对于聚会文化、走亲访友送礼的文化比较多，所以礼品包装收纳也是比较缺的产品。

针对TEMU大家居上品，卖家可参照丰富度、性价比、趣味性、品质好货、SET装、组合装、跨境专属等维度进行。

全托管新机遇——大件海运模式

在国际跨境货物运输中，运用最广泛的是海洋运输。目前，海运量在货物运输总量中占80%以上。海洋运输之所以被如此广泛采用，是因为它与其它货物运输方式相比，通过能力大、运量大、运费低。

TEMU以全托管发家，最开始走空运小包模式，自然而然会限制一些产品的运输。产品比较大，不符合空运模型，海运的优势这时候就体现了，现在，TEMU也可以卖更多大尺寸、大体积、大重量的产品，劣势是速度相对慢一点。

海运模式，从供应商角度看，与常规发品操作并无异议，仅需要在标题的开头标明“海运”字样，目前TEMU也正在逐步开放海运国家，美国、日本、韩国等国家正在逐步开放。

海运模式主要有三个大的优势，一是极致的价格优势。TEMU平台全托管也好，半托管也好，定价权都是由平台来定，海运节约了物流费用，因此能够带来更极致的定价优势。二是覆盖更多更全的品类；三是能补充很多空白的需求。

举例，一个收纳柜，供货价可能200元人民币，走空运成本100美元，定价就贵，如果走海运，38美元，价格一下子就下来了。

海运产品的属性要求：

1、 美国海运只有普货承运，敏货(比如弱磁)默认都走海运渠道;

2、海运包装及尺寸要求：最小尺寸要求:15X10X4cm; 限重1000kg，尺寸单边不超200cm体积不超2000000立方厘米;

3、海运韩国时效15-18天的，美国时效22-28天，以消费者端口实际展示时效为准；

4、所有海运发品时中文标题一定要包含“海运”关键词，否则无法抓取;

目前TEMU海运大件正在火热招商中，卖家一定紧跟平台节奏，分三步走：

第一步:找回鲁经空运不好做的品;

第二步:跟着运营的海运选品节奏找品（标题写海运）

第三步:积极开发大件商品的供应链资源；

2024美国节点营销攻略

美国是TEMU的主要站点，从2024年美国节点营销日历来看，重点关注几个点：

1、 超级碗，在春节期间，TEMU在超级碗上投放了广告，将吸引许多新买家到平台购物，接下来的3、4、5月将是增长高峰期。

2、 返校季，这是美国仅次于圣诞节的购物旺季

3、 美国黑五、网络星期一，每年的11月和12月是美国购物的旺季，在这一时期，平台流量也将接近峰值。

4、 圣诞节，参考节日日历图，提前1-3个月准备好产品发布，到平台上进行售卖，就能赶上营销旺季。

（封面图源：图虫创意）

（来源：雨果跨境编辑部）

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