HaiMa红人营销|日售10万美金！这个“智能头盔”连国王都在戴！

引言

近年来，骑行已成为都市生活与户外休闲中备受欢迎的运动方式，在社交媒体的持续推动下，“短途+户外”的场景化运动迅速走红，不仅成为一种健康生活的象征，也带动更多人加入骑行的行列。

其中单车与E-Bike运动中最不可缺少的就是头盔。头盔作为保障安全的核心装备，正逐渐向智能化、多功能化演变，融合科技元素的新款头盔开始受到市场关注。

据研究显示，2025年全球健身器材市场规模预计将达到1241亿元，与此同时，全球智能运动设备在2024年市场规模已达57亿美元，并预计以9%的年复合增长率持续扩张，到2033年有望达到123亿美元。

在这样的市场下，有一个深圳品牌凭借创新理念脱颖而出，推出具备“摔倒报警+自动求救”等功能，甚至连西班牙国王都爱不释手成为它的粉丝，它就是来自深圳的智能运动设备品牌LIVALL。

LIVALL在2023年年营收就已突破4.2亿元；至2024年第三季度，LIVALL智能头盔在亚马逊北美骑行装备类目中销量同比激增230%，其产品曾获西班牙国王青睐，亮相皇家滑雪装备序列。

LIVALL的智能头盔究竟是什么？有何特别之处？它又做对了哪些营销策略？跟随海玛国际传媒一起来探索一下吧！

一、科技融入头盔打造差异化

LIVALL成立于2014 年，总部位于深圳，专注于将灯光、蓝牙通讯、音乐播放、SOS报警等功能集成到头盔等防护用品中，以提升骑行、滑雪、摩托车等运动的安全性和使用体验。

LIVALL的诞生源于一段充满温度的个人经历。

创始人郑波先生作为一名资深骑行爱好者，早在新西兰留学期间，便敏锐察觉到骑行过程中的诸多痛点：骑行者接电话必须停车操作，车灯控制不够智能，发生意外摔倒时无法及时求救……

这些细节不仅打断了骑行的流畅体验，更埋下了安全隐患。怀着“让骑行更自由、更安全”的初衷，他于2014年正式创立LIVALL，立志做出一款能真正“解放双手”的智能头盔。

在当时，智能头盔仍是一个无人涉足的新领域，传统头盔品牌聚焦于材质与结构优化，消费电子巨头也尚未布局这一赛道，郑波凭借在智能硬件领域的积累，以及对骑行生活的深刻理解，果断切入这一空白市场。

2015年，LIVALL推出全球首款智能骑行头盔，集成蓝牙通话、智能灯光、语音对讲、摔倒报警与SOS求救等多项功能，首次将“主动安全”理念引入头盔行业。

这款产品的强大，不仅在于多功能集成，更在于其真正从用户真实场景出发的设计理念。它允许用户在骑行中Hands-free通话，极大提升便利性；智能灯光系统显著增强夜间骑行的可见性与安全性；而其核心的“摔倒报警+SOS求救”功能，更可在发生意外时自动触发求助信号，为用户争取宝贵的救援时间。

真正让LIVALL走向世界的，是其出色的产品力与差异化的技术路线，LIVALL目前已积累超过180项专利，其中发明专利达60项。

2018年，LIVALL荣获德国ISPO年度最佳产品大奖，成为首个获此殊荣的中国品牌，2021年再获iF设计金奖，产品实力获国际广泛认可。

出海过程中，LIVALL也并非一帆风顺，在早期产品开发中，团队曾因过分依赖用户反馈叠加功能，导致产品复杂度飙升、可靠性下降。

郑波后来反思：“每项功能可靠度若为90%，五项功能叠加后整体可能只剩59%。”这一教训让LIVALL更加注重在“用户需求”与“产品稳定”之间寻求平衡，坚决做减法，确保每一个功能都简单、稳定、好用。

稳步迭代中，LIVALL逐渐赢得海外渠道和消费者的信任，它不仅被亚马逊美国总部邀请成为直采供应商，其智能头盔还在2024年第三季度实现北美地区销量同比增长230%。

更令人瞩目的是，连西班牙国王费利佩六世也在滑雪时佩戴LIVALL头盔，这一画面经国际媒体报道，为中国品牌全球化写下了生动注脚。

如今，LIVALL已从最初的智能骑行头盔，拓展出智能滑雪头盔、城市通勤头盔、电动滑板车等多元产品线，覆盖更多轻出行场景。其业务遍及全球超70个国家和地区，用户超百万，成为智能运动头盔领域中少数站稳全球市场的中国品牌。

二、线上+线下双重营销

刚出海时，怎样快速触达海外消费者？

LIVALL的做法是优先走线上渠道。郑波认为，不管是投入产出比还是传播效率，线上都是更聪明的选择，在如今社交媒体已经成了品牌触达海外用户的关键，它能打破地域限制，把有共同兴趣的人精准连接在一起，用直观、有互动性、能引发共鸣的内容，快速拉近品牌和用户的距离。

LIVALL很早就看准了这个趋势，积极在TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等主流社媒布局，传递安全、便捷的产品理念，也借此和全球骑行爱好者建立紧密联系。

为了更直观地传递理念，LIVALL团队还拍了一支短片《How Smart Helmet Saves Your Lives》（智能头盔如何拯救你的生命）。影片用真实用户的案例，还原了头盔在关键时刻发挥作用的场景，不仅展现了品牌的社会责任感，也传递了“技术与人文结合”的理念。

如今提到海外社交媒体，肯定少不了海外红人营销！

LIVALL在红人合作上采取差异化策略，在TikTok上，会与贴近生活场景的达人合作，通过场景化展示传递产品价值；而在YouTube长视频平台，则更适合与骑行类、科技类等垂直领域的达人合作，做开箱测评，深入讲解产品性能。

Steve Retired and Cycling是一个围绕退休后骑行生活的YouTube博主，他的内容涵盖长途骑行路线分享、日常训练记录、装备体验以及从伤病恢复到重返骑行的真实经历，传递积极健康的生活态度，吸引了大量骑行爱好者和热爱户外的人群关注。

视频如标题《PikaBoost 2 BY LIVALL 全新革命性电动自行车改装套件全面评测》中提到的一样，围绕LIVALLPikaBoost电动助力自行车转换套件展开，通过实际体验和详细讲解，介绍了其安装便捷性、功能升级和骑行感受，展示了如何轻松将普通自行车转变为电动助力车，并结合骑行场景凸显产品在性能与使用体验上的革新性与实用价值。

这条视频的评论区中，不少骑行爱好者对产品表现出浓厚兴趣，纷纷表示喜爱，其中许多有实际需求的用户更是提到会认真考虑入手。

除了线上社交媒体，头盔这类产品非常讲究佩戴体验，因此布局线下门店和打通本地代理商同样至关重要，LIVALL以独立品牌入驻迪卡侬线上线下门店，让消费者可以亲身体验产品。

同时，LIVALL积极参加各类展会，展示最新科技和产品创新，例如，在CES 2025展会上，LIVALL展示了其最新智能头盔产品和创新技术，吸引了来自全球的观众与行业关注，强化了品牌的国际影响力。

海玛观品牌

LIVALL成功告诉我们：品牌出海的关键在于抓住市场空缺，精准洞察用户需求，并通过产品创新与精细化的海外红人营销打造差异化优势，LIVALL不仅仅是卖头盔，更是将科技融入骑行生活，提升全球骑行的安全与便利，让每一次骑行都成为自由、安心且充满乐趣的体验，这也正是对未来骑行生活方式的承诺与愿景。

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封面来源/图虫创意

（来源：海玛-Ocean）

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