Temu重大调整！美区疯狂降价

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关税问题曾短暂打断了Temu在美国市场的布局。中美大幅降低双边关税之后，为了重返美国市场，Temu正以放血式的降价举措继续在美区攻城掠地。据报道，根据追踪，Temu在9月初至少有24种畅销商品的价格相较于4月底平均下降18%，有些产品的降价幅度甚至高达60%。Temu的强势回归备受关注，但与此同时，活跃在平台上的中国卖家则面临一个新的问题：侵权案件频发，律师函纷沓而至，合规成本大幅上涨。

01Temu大幅降价以重返美国市场

高盛研报指，8月中国电商App用户粘性保持健康，按年增加13%；平台商家App日活占比(反映商家入驻及留存趋势)总体稳定。其在电商领域看好拼多多，指其旗下Temu美国GMV持续复苏，MAU(月活跃用户数)按月增长20%。

Temu在美区GMV以及月活用户的增长，一方面是恢复了在美区的广告投放。根据AppgrowingGlobal数据显示，Temu在今年第2季的每日新增广告数量曾降到数十个甚至更少，但近日已激增到每日上千，个别时间甚至超过1万个。

另一方面，Temu正鼓励卖家降价吸引消费者，平台则补贴更多流量。T86的取消以及广告投放的短暂停止让Temu的市场受到冲击，而黑五网一等多个年终旺季大促将至，Temu需要尽快在大促开始之前恢复至巅峰时期的市场份额。

根据彭博社披露的追踪数据，9月初，Temu上至少有25款畅销品的价格较4月底平均降低了18%，其中，软床垫保护套、太阳能手电筒等部分产品的降价幅度甚至超过了60%。在4月底的时候，由于T86尚未取消，进入美国市场的小额包裹仍可享受免稅政策。

市场反馈显示，Temu的调整已显现初步效果。8月消费者调查显示，尽管关税仍带来价格波动，12%的美国消费者表示目前每周都在Temu上购物，高于4月份的10.6%。

Similarweb数据也指出，8月Temu美国网站访问量环比增长了22%，表明美国消费者对Temu的认可度正在提升，其商品吸引力和用户粘性正在突破关税政策的影响。

02大批卖家遭遇侵权困扰

在价格轰炸策略之下，Temu的美国市场正在全面快速恢复，但侵权问题一直困扰着大量中国卖家，成为悬在卖家头顶的“达摩克利斯之剑”。

数据显示，2023年Temu平台上因图片侵权被下架的商品链接超12万条，单个卖家最高赔偿金额达87万美元，一些跨境电商企业因连续侵权被列入美国贸易黑名单。

2025年6月至7月间，至少三起针对Temu及其平台卖家的商标侵权案件在美国法院立案，涉及体育、珠宝等多个领域的知名品牌。包括全球知名品牌管理公司Authentic Brands Group（ABG）旗下的ABG-SILLC、英国企业Bridlington Bud LTD，指控Temu等平台卖家侵犯其商品的商标权。

近期，美国快时尚品牌Brandy Melville控股公司Bastiat USA也对Temu卖家提起诉讼，指责Temu部分卖家盗用Brandy Melville官网的图片。

合规化运营是跨境电商的大趋势，中国卖家必须重构商业模式，围绕知识产权构成的合规能力也是将来的核心竞争力。

封面来源/图虫创意

（来源：雨果网的朋友们）

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