亚马逊卖家选品建议

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亚马逊卖家在选品时，一定要考虑到市场竞争环境，充分考虑到竞争对手的情况，如果不能找到适合自己的产品，那么很可能会导致你在亚马逊上经营失败。 我们都知道在亚马逊平台上是可以售卖多种商品的，但其产品是否适合自己的平台是需要我们认真思考的。在选择产品时，卖家应该考虑到自己想要销售的产品是否符合自己平台上的相关要求。所以对于亚马逊平台上的产品销售我们一定要做好调研工作，下面为您提出一些亚马逊选品时的建议。

一、考虑平台的相关政策

我们都知道，在亚马逊平台上销售的产品都是需要符合平台的相关要求，如果你想要销售某一类产品，那么就需要了解该产品是否符合平台的相关要求。这是因为平台对我们售卖的产品有一定的要求，如果不能满足平台的要求，那么很有可能会导致产品被下架，从而造成不必要的损失。

因此在选择产品时一定要先了解该产品是否符合平台的相关要求，如果不符合，那么就不能售卖。例如有些产品属于违禁品，我们在销售时就需要了解清楚该产品是否可以在亚马逊平台上进行售卖，如果不能售卖就需要按照亚马逊平台上的相关规定对该产品进行下架。

二、市场需求

选择产品时，我们可以去选择一些自己比较了解的产品，这样能够更好的分析市场需求。我们都知道现在是一个信息时代，如果想要了解市场需求，那么我们就可以去做一些市场调查，如果发现某个产品很受欢迎，那么我们可以进行一定的销售。

例如：现在很多人喜欢吃小龙虾，但小龙虾的价格很贵，而且在国内市场上并不是特别好买到。但是在国外市场上却很受欢迎，这是因为国外的小龙虾质量较好且价格比较低，而且他们对于这种海鲜也有一定的要求。所以如果我们能够在国外市场上销售小龙虾的话，那么就可以从中获得更多的利润。除此之外，我们还可以去了解一些国外市场上对于什么样的产品需求比较大。

三、产品的质量

1、选择产品要注意是否有安全隐患。对于安全隐患问题，亚马逊卖家可以通过产品的图片、标题、描述等来了解，但最好不要选择那些存在安全隐患的产品。

2、要选择易运输的产品。亚马逊卖家在选择产品时，一定要选择体积小、运输方便的产品，这样才能更好地节省时间。同时，应考虑到产品是否易于运输，因为运输过程中如果出现问题，卖家就很难进行退换货操作。

3、产品要有较好的品质，卖家在选择产品时还要考虑到产品的质量问题，比如是否会产生损坏，或者容易产生损坏等等。在亚马逊平台上进行销售时，如果出现了问题，就会影响到客户对其的评价。

四、选择有竞争优势的产品

在选择产品时，我们还应该考虑到产品的竞争优势。这意味着卖家应该选择有质量保证和良好市场信誉的产品。因此，建议卖家在选择产品时，应充分了解产品的质量和声誉。此外，卖家还应该考虑到自己的销售策略以及所需的资金情况。

五、价格要低

在亚马逊平台上，价格低是一个很重要的因素，对于新手卖家来说，做的产品价格不要太高，也不要太低，因为我们做的是跨境电商业务，在我们国家来看，价格低的产品一般是外贸产品，所以在亚马逊平台上也是如此。如果你做的产品价格太高，就会失去竞争优势。所以对于新手卖家来说，选择低价产品还是很有必要的。

六、选择可以重复利用的产品

一件产品可以重复利用的价值很高，但是可以重复利用的产品并不多，所以如果你想在亚马逊上销售重复利用的产品，那么就必须要对此有一定的了解。当你在亚马逊上销售商品时，一定要了解到每个商品所具有的不同属性，可以根据这些属性来进行划分，然后再进行分析。例如：消费者对于同一件产品所提出的质量要求不一样。如果你的商品能够满足消费者对质量的要求，那么就可以选择该商品进行销售。另外还有一个点是要注意的，那就是要根据产品本身的价值来决定是否选择该商品。例如：你在销售一件商品时，如果该产品具有很高的价值，那么消费者对该商品所提出的质量要求也会很高，所以我们在销售此类产品时就要根据消费者对产品本身价值的要求来确定是否要销售该产品。

七、了解市场竞争对手的产品

在亚马逊上销售，不仅需要考虑市场竞争环境，也需要了解竞争对手的情况，这样才能帮助我们更好地选择合适的产品。要知道在亚马逊平台上，竞争对手是非常多的，有一些卖家为了快速销售产品，就会采用低价策略来吸引客户。但是低价并不是长久之计，一旦竞争对手恢复原价或者降价销售，你的产品就会失去竞争力。所以为了避免这种情况发生，我们必须要了解竞争对手的情况。这不仅能帮助我们找到合适的产品，也能帮助我们提高产品质量。如果你没有及时了解到竞争对手的情况，那么在下一次选品时就会存在一些问题。

八、注意事项

1.不要选择不了解的产品，当我们在网上搜索的时候，会看到很多信息，我们不知道哪些产品是值得销售的。这也会导致我们没有流量，影响我们的销售。

2.选择有潜力的产品，卖家在选择产品时，需要考虑到其市场潜力和竞争情况。如果产品没有太大的利润空间，那么这类产品就不值得销售。例如，如果你选择了一个卖衣服的产品，但是衣服卖得不好，那么这款衣服就没有太大的意义。

3.不要盲目选择热门的产品，有些商品虽然很受欢迎，但并不是每个人都会买。如果你盲目地选择热门商品，那么你可能会面临滞销的风险。

4.卖家还需要考虑到当地消费者的需求和消费习惯。如果你不了解当地消费者的需求和消费习惯，那么你销售的商品也不会受到欢迎。

以上就是关于亚马逊选品时应该注意的几个方面，希望能够对您有所帮助。对于亚马逊上的新手来说，可以通过以上几点来对自己的店铺进行初步规划，制定一个合适的运营策略。然后可以通过分析数据来对自己选择的产品进行进一步调研，以确定产品是否适合自己的平台。最后需要注意的是，卖家在选品时一定要仔细调查，深入分析市场需求，避免因选品不当而造成损失。

（来源：Snow说知产）

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