新品推广期，用“数据化”优化关键词！

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日常运营中消费者的搜索行为、购物习惯不断变化,我们要如何紧贴“大潮”及时调整优化?大多数情况下，大家很容易站在自己的视觉来审视。如何才可以有理有据地“数据化决策”？读懂广告报告很重要！

在新品推广期，数据化优化关键词是至关重要的，因为它直接影响到产品的曝光率、点击率和转化率。以下是一些建议帮助大家数据化优化关键词：

关键词选取与整理：

从消费者的角度出发，思考什么样的搜索词会让他们更容易找到你的产品。

使用相关搜索和下拉词来拓展长尾关键词。

整理关键词时，要注意选择与产品业务相关且搜索量多的关键词。

关键词分析：

利用数据分析工具，如Google AdWords、亚马逊广告报告等，分析关键词的搜索量、竞争度、点击率、转化率等指标。

关注关键词的搜索趋势，了解市场的变化。

关键词分组与优先级：

根据关键词的相关性、搜索量和转化率，将关键词分组，并确定每组的优先级。

优先优化那些搜索量大、转化率高的关键词。

A/B测试：

对不同的关键词组合进行A/B测试，观察哪种组合更能吸引目标受众。

通过测试，不断调整和优化关键词策略。

优化广告策略：

通过搜索词报告，了解哪些词的表现比较好，考虑是否挑出来进行关键词／ASIN的手动投放；检测消费者的搜索词与自家关键词的关联度，进而调整优化。“攻克”搜索词报告，只需要“四步走”：定位→筛选→排序→分析处理。筛选后的数据繁多无规律，不便于分析解读，我们可以根据优化目标对数据进行排序。例如排序后流量最大的部分关键词，查看与产品的相关度，以此来检验Listing的质量；同时也可以筛选出高绩效的词放到手动广告里，进一步推动销售。

搞明白搜索词报告后，进一步解锁搜索词展示量份额报告。在搜索词报告的基础上，搜索词展示量份额报告增加了两个指标：

利用这两个指标，进一步了解自家关键词曝光量的提升空间、关键词的竞争版图，以及反推某搜索词的总展示量，了解大环境趋势。从展示量和份额之间的关系分情况采取行动：

●强展示排名+强份额：

主力词，建议同步提升竞价和预算或者不变

●强展示排名+弱份额：

竞争激烈，需要快速脱颖而出占据优势，同步提升竞价和预算

●弱展示排名+强份额：

直接竞争者不多但有强劲对手，建议商品投放抢占对手详情页流量位夺取更多份额

●弱展示排名+弱份额：

起步期，需要适当增加竞价或根据位置调整竞价继续观察

根据关键词的转化率和成本，调整广告的出价和预算。

对于高转化率的关键词，可以适当提高出价；对于低转化率的关键词，可以降低出价或暂停投放。

分析广告，低客单价的商品ACOS本身会偏高，新品期我们也不会过于追求低ACOS。优化目标在于以下两点：找到高绩效关键词(高点击词，出单词)，进行手动投放；优化Listing质量,检测关联性。

监控与调整：

定期监控关键词的表现，包括搜索量、点击量、转化率等指标。

根据数据反馈，及时调整关键词策略，优化广告效果。

注意用户体验：

关键词优化不仅要考虑搜索引擎的排名，还要考虑用户体验。确保广告文案和落地页与关键词相关，且用户体验良好。

利用品牌词：

在核心关键词的前面或后面加上品牌词，有助于提升品牌知名度和推广效果。

通过以上步骤数据化地优化关键词，能够为我们的关键词优化和广告决策提供更科学的引导方向，避免我们“凭感觉”走弯路，错掉坑。提高新品在推广期的曝光率和转化率，不断监控和调整策略以适应市场变化。

（来源：小黄银站外推广）

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