巧妙借助大促及直播资源爆单，这位酷澎卖家做对了什么？

图片来源：图虫创意

国内的电商“直播带货”进行的如火如荼，韩国跨境电商还是一片蓝海，正在冉冉升起。“直播带货”不仅可以享受到流量红利，还能迅速提升品牌的知名度，直播间里更强的互动性能及时回应消费者下单时的疑虑，直播能让用户更直观感受到产品，从而加速出单！

直播带货的“大热”模式能否在韩国成功复制？带着问题，本期酷澎Coupang特邀韩国本土店品牌大卖：云鲸一同来听他们是如何利用“橙火”直播搭配大促资源，一举爆单的！

大促资源搭配直播就是爆单秘诀

酷澎跨境电商卖家说：农历新年期间,我们品牌的其中一款扫地机器人参与了酷澎Coupang金盒子大促活动以及直播带货。在2月9日—13日共计售出千余件商品。本次直播创下了酷澎直播有史以来，销售额最高的直播记录，直播+回放共计收获20多万次浏览，并且直播回放带来的订单量超百单。这也是十分让我们意外的，由此可见，直播流量红利还是非常可观的。

商品全面展示互动强直播流量转化率极高

酷澎跨境电商卖家说：在购买昂贵产品时，我们发现韩国消费者对提供全面产品描述的商品表现出强烈的倾向。相较于视频和图文，直播卖货的形式更加直观，互动性更强，在直播间气氛的烘托下，主播会非常仔细地展示商品，因此，会获得比视频及图文更高的销售转化率。

当然，除了直播本身的优势，我们也借助了酷澎Coupang站内大促的点位，让订单量又“井上添花”。首先，在2月9号直播当天，酷澎Coupang将专门的直播预告推送给酷澎直播的订阅用户，众多用户订阅了该场直播。熟悉酷澎Coupang的用户都知道C1 banner位置的巨大流量，为了帮助卖家的商品在站内多渠道曝光，平台为我们额外申请了这个“活动大促”曝光位置，更好地将大促信息传递给消费者，进一步提升爆单的机会。除了C1，nudge banner的点击率也高达12%，由此可见，转化率相当高。

联动酷澎直播扩大品牌影响力

酷澎跨境电商卖家说：经过此次的经历，我们也对在平台未来的销售和布局产生了深深的思考：

1. 继续通过“直播”扩大品牌在消费者心中的影响力后期，我们打算继续参与“直播”，一方面是销售最直观的体现，另一方面，让韩国消费者对品牌对产品更熟悉和认可，提高复购率。

2. 搭配平台大促资源，“两条腿”一起走通过这次的经验，我们可以看到其实平台的各类大促自带流量，有些点位更是超出了我们预期。后期，可以考虑尝试不同的点位，实现更多转化。

3. 把握平台营销热点酷澎每个月都会有各种大促主题，从酷澎跨境电商卖家的角度，提早从经理处了解，可以有的放矢，提早备货。

云鲸的成功绝不是偶然，他们经历了前期的市场考察。果断选择加入酷澎Coupang“橙火”，为产品开拓出新的销售渠道，实现了品牌和销量的“双丰收”！

你也想在跨境蓝海中突出重围？？看过来！！！

近期，酷澎Coupang重磅上线启航计划——2024 Coupang火箭仓种子大卖定向扶持项目成为“种子大卖”，即可获得全方位重点扶持，先人一步，抢赢“千亿”美元蓝海市场！

火箭仓种子大卖专属权益

专属核心资源：专项大客户经理一对一上线指导，全链路成长培育扶持优先获得站内促销资源（秒杀/金盒子/直播）业绩目标达标激励计划“种子卖家“专属广告优惠券，配备专属广告经理进行投放指导“本土店“开店大礼包（价值万元以上），包括：头程物流2000元专享优惠券注册韩国实体服务专享优惠价（低于市场价5000元）超低专属本土店收款费率快速入仓保证以及仓储费和物流费补贴

我们需要这样的卖家！

1. 扫码提交信息，对接招商经理上线，经审核符合要求的卖家方可参加计划

2. 跨境知名品牌或在其他平台年销售额一千万美金以上的卖家

3. 熟悉韩国市场优先，具备KC认证产品和品牌优先

符合上述画像，请点击此处速来登记。名额有限，先到先得！

（编辑：江同）

（来源：Coupang）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。