前景乐观 ! 尼日利亚市场充满潜力

尼日利亚是非洲最大的国家之一，地理位置上横跨赤道，拥有约923,768平方公里的国土，是非洲第七大国。同时，尼日利亚是非洲人口最多的国家，数据显示，2023 年初至 2024年初，尼日利亚人口增加了530万，同比增长2.4%。截止2024年1月，尼日利亚人口总数为2.265 亿，人口平均年龄17.3岁。

图：尼日利亚地图

据DataReportal数据统计，截止至2024年初，尼日利亚有1.03 亿互联网用户，同比增长2.2%，互联网普及率为45.5%。尼日利亚的活跃蜂窝移动连接总数为2.054 亿，这一数字相当于总人口的90.7%。

随着互联网用户的增加和年轻消费群体的扩大，尼日利亚电商市场在过去几年快速增长，这是有目共睹的事实。但同时尼日利亚这个国家也正在经历改革阵痛，存在物价上涨、通货膨胀等问题。

尼日利亚总统博拉·蒂努布自2023年5月上任以来推行了一系列经济改革措施，包括取消石油补贴及统一奈拉的多重汇率，这些措施旨在解决尼日利亚长期以来的经济问题，如高通货膨胀率、食品通胀率、外资撤离等。然而，这些改革措施的实施导致了尼日利亚社会局势的在短期内不稳，通货膨胀率飙升，民众生活成本上升。

图：2023年以来尼日利亚通货膨胀率变化情况

数据来源：Nigeria National Bureau of Statistics

石油是尼日利亚国民经济的支柱产业，石油出口收入占其GDP的三分之一。但尼日利亚并没有将原油加工为成品油的能力，需要原油出口的收入购入成品油及石油产品。尼日利亚政府的燃油补贴让普通民众和企业可以以较低的价格使用燃油并发展相关产业。

燃油补贴自上世纪70年代开始实行，而今已经成为尼日利亚政府的沉重负担，尤其是在国际油价暴跌和经济下行的情况下，尼日利亚政府更是无法继续承受燃油补贴。数十年的补贴支出大大挤占了政府卫生、教育、农业、国防等预算空间，因此这一政策虽然在短期内导致燃油价格上升和通货膨胀，但是长期来看，这笔资金能够被重新分配到其他关键领域，推动社会发展。

图：尼日利亚奈拉

另外，取消燃油补贴可以使价格更真实地反映市场供需关系，加上汇率体系改革的组合拳，以获得一个准确反映奈拉真实价值的汇率体系。不难看出，蒂努布政府是希望通过这些手段主动提振尼日利亚经济，实现经济多样化、可持续发展，并最终摆脱外部汇率波动和通货膨胀的负面影响，走向经济繁荣和稳定的未来。

尼日利亚美元储备较低，银行间市场积压了约50亿美元的外汇，这种积压迫使公司在平行市场上购买美元，导致利率上涨。尼日利亚奈拉的贬值使得美元的需求增加，但是外汇利率不稳，别国投资者不愿在尼日利亚投资，又导致美元不足，形成恶性循环。所以蒂努布政府需要通过统一多重汇率，才能够提振外国投资者信心，增加外汇。

图：尼日利亚街景

外汇会影响所有进口产品，但是外汇并不会影响Jumia Global产品的市场竞争力。虽然线下市场对于外汇的反应非常快，但是大部分Jumia Global的产品没有本地生产的顾虑。所以Jumia Global卖家不会比本地卖家受到更大影响，而一个产品如果在外汇增加之前就具有竞争力，那么在外汇增加之后，这个产品的竞争力是不变的。

同时，今年1月24日，非洲首富、尼日利亚实业家Aliko Dangote在尼建造的第一座炼油厂（丹尼特石油精炼公司）开始运作。这座价值190亿美元的设施生产柴油和航空燃料，日产能为65万桶。作为尼日利亚第一家私营炼油厂，丹尼特自称炼油厂项目“改变了我们国家的游戏规则”。

图：丹尼特炼油厂

尼日利亚是非洲最大的石油生产国之一，该工厂预计将以满负荷生产能力100%满足尼日利亚对汽油、柴油、煤油和航空喷气燃料的需求。长期来看，这一项目如果能达到预期目标，实现当地市场燃油消费自给自足，将减少精炼燃料的进口。尼日利亚就不需要大量购买美元来进口成品油，并且能够通过出售精炼油来赚取美元，最终达到改善外汇稳定性的效果。

尼日利亚是Jumia的最大市场，在未来，也依旧是Jumia的市场重心。

1、Jumia线下调研

今年年初，Jumia中国团队前往非洲，落地尼日利亚进行市场调研。在尼日利亚当地同事的帮助下，Jumia中国团队与尼日利亚当地民众进行深度交流，了解他们对于尼日利亚经济改革的体会，以及在当前经济状况下，他们对于在线购物的态度和行为改变。

对于在线购物，他们觉得电商相比于线下购物更有性价比，他们能够以更低廉的价格获得更为丰富的产品，所以在线购物依旧具有吸引力。

图：尼日利亚街景

2、2024 Jumia NG战略调整

针对尼日利亚市场，Jumia做了一系列改变。首先，Jumia今年重新任命了两位尼日利亚站点领导人 Sunil (尼日利亚站点CEO) 和Femi (尼日利亚Jumia Global业务负责人），他们都是杰出的管理者，不遗余力地针对尼日利亚市场现状做市场战略调整。

当前，Jumia针对尼日利亚站点所做的改革，其效果也逐渐显现，如在2023年Q4，尼日利亚商品入库问题大幅减少。2024年Q1，Jumia又增加了专门岗位专职负责JG相关工作，确保更加迅速反馈并解决问题。另外，尼日利亚站点还调整了海外仓的佣金和仓储费用结构，以及退货和货损的规则等。

图：Jumia海外仓

2024年，Jumia将针对尼日利亚现状持续变革。2024年Q2在尼新仓库储存容量将增加12%（通过建造夹层可能增加 30%）为 JG 物品提供更多可用空间，让卖家再无需将商品发往三个不同仓库。此外，Jumia将增加提货站的数量，提升用户购物的便利性。通过这些举措，Jumia希望赢得消费者信任，以提高购买率和复购率。

3、Jumia NG布局内陆城市

值得一提的是，Jumia 将持续向尼日利亚农村地区扩张，因为相比对城市，农村线下市场消费更高，但农村居民的可支配收入也更少，所以Jumia具有价格优势。2023 年，Jumia尼日利亚站点计划开设 12 个新城市，2024 年，这一目标更新为 60 个城市。

图：拉各斯鸟瞰

当前，尼日利亚的电商市场虽然面临一些挑战，但整体前景乐观。随着政府财政收入增加，其他社会关键领域将获得长足发展，稳定的汇率和走向正常的营商环境也将带来稳定的经济。未来，Jumia将针对尼日利亚消费者习惯的转变和政策环境的改善，致力于为卖家创造更为成熟完善的电商平台生态。

蓝海非洲，无限机遇。4月25日，Jumia 将隆重举办本年度首场官方线上招商大会。Jumia Global团队将深入解读非洲跨境电商市场的最新发展趋势，深度剖析非洲跨境电商市场的最新发展动态，为商家提供精准的品类选品策略指导，更有平台最新利好政策、卖家运营扶持方案、专属入驻福利助力大家轻松入局非洲市场。

诚邀您扫描下方二维码，预约直播活动，并加入我们的交流群，共同布局无限机遇的非洲蓝海市场！

（编辑：江同）

（来源：JUMIA）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。