抢滩巴西：SHEIN、美客多抛出“大礼包”，争夺本土服装供应商

本文经授权转载自公众号：Ethan聊跨境新市场

2023年7月的某天早晨，一位名为Silmara Alves的巴西女性，正在当地最大的服装区布拉斯（Brás）的服装店工作，一如往常。然而，不寻常的是，一位自称是SHEIN员工的男子来到店内，并询问她是否有兴趣在中国快时尚APP中销售产品，同时还将为其提供90天的免佣金优惠政策。【2024跨境出海平台大卖峰会启动，点击报名—5月11-13日（深圳）】

在努力将服装生意恢复至疫情前水平后，Silmara Alves选择与其签约。

数月后，阿根廷电商平台美客多（MercadoLibre）的一位销售代表也来到她的柜台前，并表示该平台将不断吸纳新供应商资源。

1、潜力无限大的巴西市场

作为巴西的纺织制造中心以及圣保罗的华商聚集区，布拉斯拥有5000家商店，错落分布于圣保罗市中心的55条街道中，Silmara Alves便是其中的数百名商贩之一。对于SHEIN与美客多而言，布拉斯已成为电商平台招募供应商的“试验场”，通过入驻优惠以吸引更多商家。

布拉斯供应商协会的一位代表曾在外媒采访中表示，多达65%的布拉斯供应商尚未开始推进电商销售业务，该地区的年财务营业额为30亿美元。由此证明，该地区仍然存在着大规模未被开发的市场需求。

回首疫情期间，当地政府下令商店关门时，大多数卖家被打个措手不及，也并不愿在网上销售产品。后来也只能被迫寻找线上渠道销售，部分供应商转向了WhatsApp，向已经与他们建立关系的客户销售产品，另一部分供应商则转向尝试使用Instagram，还有一部分供应商则考虑开启独立站。很快，国外市场发现了布拉斯尚未开发的巨大潜力。

2、电商抢滩战，一触即发

SHEIN捷足先登。

根据SHEIN公司受访人表示，2022年，该公司宣布在巴西启动电商平台试点项目，并于次年正式启动。2023年11月，Shein已吸引当地1万名巴西卖家入驻该平台。通过派遣招聘人员到商店并为供应商提供有吸引力的优惠条件，该公司在服装区内迅速打开了知名度。

目前，Shein在前30天内免去销售抽佣，之后则将佣金标准恢复至16%，并且订单金额超过14美元可免费送货。同时，Shein还为供应商提供全面的指导和培训，以及产品在平台上前21天的“曝光度提升”，并且还在服装区内定期举办会议以吸引新卖家。

作为美客多的巴西分公司，Mercado Livre于2023年登陆布拉斯。为了不被竞争对手超越，该公司开始为供应商提供为期三个月的面对面顾问服务、高质量的产品图片、超过16美元的订单免费送货服务等一系列福利。

据悉，该公司还在服装区内设立了一个工作室，在其平台上销售产品的供应商可以与电子商务顾问交谈，并将服装送到工作室与模特、造型师和化妆师一起完成专业拍摄。

与此同时，两家公司的报价竞争非常激烈，以至于一些供应商直接与两家相继签约合作。更有甚者，例如销售童装的商家Paulo Terensi，目前已在Mercado Livre、SHEIN、Shopee、Magazine Luiza和Americanas等多方平台开始销售产品。

2023年10月，巴西政府启动了一项新的税收合规计划，以回应当地零售商对外国竞争对手展开“不公平竞争”的投诉。根据该计划指出，通过将消费者支付的进口产品税标准化，对于遵守该计划的公司来说，购买低于50美元的商品可以免税。而SHEIN选择承担消费者必须缴纳的税款。

由此，虽然该计划旨在创造公平的竞争环境，但SHEIN通过该计划获得了竞争优势。

与此同时，实体商贩数字化的压力越来越大，而老牌供应商的处境却在恶化。在平台优惠期结束后，商家与平台之间也展开了报价“拉锯战”，部分商家表示有些报价还能接受，但是有些报价则低于生产成本。（对接海外更多本土渠道及资源，可关注5月13日 2024新渠道出海峰会↓↓↓点击下图领取门票议程）

（来源：雨果网的朋友们）

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