百亿补贴，速卖通投出“重磅炸弹”丨雨果解读

百亿补贴的风还是吹到了跨境电商。

4月8日消息显示，速卖通正在筹备“百亿补贴品牌出海”计划，入驻“品牌出海”的商家，可以享受“百亿补贴”专项扶持和专属频道流量。店铺运营端只需发品上架，平台承包运营销售、物流履约等复杂环节。

此外，商家一键入驻速卖通，可同步在阿里国际旗下的Lazada、Miravia、Daraz、Trendyol多个电商渠道销售，覆盖东南亚、南亚、欧洲、中东等全球重点市场。

随着国内各大电商平台把 “低价” 作为最重要的战略之一，百亿补贴也逐渐成为平台的常规武器，但这却是第一次出现在跨境电商行业。

为什么会是速卖通？

1.战略聚焦

2023年，全托管对整个跨境电商行业已经产生了深远的影响。不仅带飞了TEMU这样的新秀平台，也带动了速卖通的业绩增长。

然而，全托管的下面是国内平台极致低价的外卷，在全托管下，商品入场的门槛虽然被进一步简化，但商家却要被卷入各种规则，被框在平台里相互作用，将价格打到更低。在全托管模式的影响下，拥有工厂的大型供货商将占有一定的优势，而无生产能力或生产能力弱的小卖家可能难以适应全托管模式，需要另寻机会。

1月4日，速卖通宣布上线半托管。与全托不同的是，半托管将此前备受诟病的定价权交还给商家，而平台则会提供仓配物流、专属营销活动、售后服务等一系列解决方案。有速卖通卖家对雨果跨境表示，全托管与半托管的组合，在满足为消费提供更多高性价比商品的同时，也给商家提供了更多的选择和自主权。

对于速卖通平台，全托管、半托管等经营模式，对供应链效率进行了提升，持续丰富和优化供给结构：通过全托管模式，降低商家入驻门槛的同时，更好地丰富商品池；另一方面，也通过推出半托管模式，让商家专注于货品的开发、运营上，专注做好店铺运营，通过产品竞争力的提升，让更多用户在平台下单。

目前，速卖通在寻求市场突破面对市场竞争时，除了要不断拓新之外，也还要面临重点防守以TEMU为代表的低价电商竞争。过去一段时间，通过围绕托管发力，让速卖通初步解决自身的增长焦虑问题，阿里最新财报显示，基于半托管和全托管的Choice服务成为拉动订单同比增长60%的主要动力。

但如何吸引用户持续下单，这是速卖通能否成功反击的核心检验标准。

有业内人士表示，从全球市场来看，消费需求非常多元。在速卖通逐渐完善了供应链能力、对购物体验做了升级之后，速卖通希望引入更丰富多样的供给，满足更多消费者的购物需求，同时也是通过高单价品类去寻求更大的增长空间。

而百亿补贴恰是其中一个重要环节。

靠价格战争夺市场，是电商行业的老传统，但百亿补贴补贴这张牌，就意味着重点并非仅仅是低价，而是侧重于将性价比与品质好货结合起来，不再是单纯地拼低价。除了用户层面的拉新和留存，吸引大批品牌商家，也会让平台的品质和调性有质的提升。对于速卖通，品牌商家意义重大。

场外，速卖通也正在制造更大的声量。

欧足联3月底官宣，速卖通已正式成为2024欧洲杯官方合作伙伴，也是欧洲杯首个电商赞助商。在今年欧洲杯期间，世界各地球迷将会在绿茵场上看到速卖通的名字。赞助世界顶级赛事，速卖通想引爆短期拉新，也是面向未来对长期本土化的考量。

速卖通还不断加大其他重点市场的投入：中东市场已签约沙特著名球星萨勒姆·达瓦萨里（Salem Al-Dawsari）和菲拉斯·布赖坎（Feras Al Brikan）作为中东地区代言人；而在更早前，速卖通还签约韩国知名影星马东锡，并持续开展活动，带动作用明显。

在混战中的或主动或被动的速卖通，战略已逐渐清晰。

2.更大火力

对于速卖通，百亿补贴或许并不陌生。

2019年双12前，淘宝连夜推出“聚划算百亿补贴”，试图用拼多多的方式打败拼多多。后来，这个活动作为常态化入口固定在首页首屏，陆陆续续做了3年多。

彼时，背后主导的就是如今任阿里国际数字商业集团CEO的蒋凡。

阿里的国际业务支线多、业务复杂，蒋凡到任后，花了半年时间梳理阿里的海外业务，基本定调“跨境+本地模式”，批发业务阿里国际站、零售业务速卖通，以及去年4月合并进来的天猫海外，划分到跨境业务。

在阿里出海业务中，包含了速卖通、国际站，以及4个海外本土业务——东南亚的Lazada、西班牙电商平台Miravia、土耳其电商Trendyol、南亚电商平台Daraz。在阿里海外业务调整后，速卖通依旧着重中国商家跨境出海业务，与同属阿里旗下、聚焦海外本地化运的其他电商平台按照“商家业务运营”和“海外本地化运营”两条线划分，形成互补之势。

在经历了一年多的业务拆分后，阿里内部也经历了一轮又一轮的组织架构调整、核心高管换血，但国际板块一直稳定。

上述业内人士表示，相对于其他业务，阿里国际板块在本次调整中比较稳定，一方面是蒋凡坐镇并重新梳理了业务模式，另一方面，也是阿里国际贡献了集团中最大幅度的增长。阿里财报显示，2024财年阿里国际电商收入增长44%。目前，国际电商业务已经占到阿里巴巴集团总营收的10.95%。

而在阿里内部，“国际化”、“增长”恰是这两年内提及最多的词。

在国内增长见顶的背景之下，出海已经成为了阿里这艘商业巨轮的必选项。对于最早也是最为重要的速卖通而言，将要承载的还有更多。本次一号工程上马，也将赋予速卖通更多的引领作用。

而在消息中，商家一键入驻速卖通，可同步在阿里国际旗下的Lazada、Miravia、Daraz、Trendyol多个电商渠道销售，覆盖东南亚、南亚、欧洲、中东等全球重点市场。虽然平台的重点市场与目标已划分清晰，但在未来，各大平台的协同作战，或许也将是阿里国际的重要策略之一。

目前，阿里国际在框架、战略稳定的前提下，正在不断加大整体投入。2月7日晚，阿里2024财年第三季度业绩分析师电话会上，阿里首席财务官徐宏表示，阿里有充足的境外现金为AIDC（阿里国际数字商业集团）所做投资提供资金服务。

随着百亿补贴重磅炸弹的投出，跨境电商更激烈的竞赛已经拉开序幕。（文/雨果跨境 凌政和）

封面图源：图虫创意

（来源：凌政和）