Lazada卖家如何监控流量
1、查看转化率数据
登录 Lazada卖家中心后台,点击“Analytics”(分析)>“Analytics Portal”(分析人门)>“My Dashboard”(我的数据板)。
卖家可以通过转化率筛选产品,检查转化率低的产品内容。
Lazada 会通过邮件告知卖家被加入愿望清单的产品,提醒卖家重视并改进这些产品内容。这样,在消费者再次访问产品页面时,很有可能会直接促单。
标记产品是消费者的自愿行动,被加入愿望清单的产品(Wish-listed SKUs)说明消费者对这些产品是有着极大兴趣的,也暗示一些意愿与决定之间的购买漏洞,如价格漏洞或者信息漏洞,这个时候卖家就可以对此着重进行优化。
2、提高转化率的小技巧
(1)吸引流量到店铺
首先,使用优质主图吸引消费者。其次,使用包含关键属性的产品名称,提高产品的可寻性。此外,可以使用在数据分析功能中与产品价格竞争力相关的数据,作为产品定价的基准。
(2)充分利用详情页面
在详情页面,可以使用有说服力的文字充当产品的销售人员,说服消费者购买;也可以将产品详情页做成手册,展示相关图片及产品功能,为产品建立正面的形象,吸引消费者的眼球。
Lazada各站点产品定价万能公式
由于各国的汇率不同,笔者给大家提供一个万能公式:
目标站点价格=(马来西亚站点产品价格-马来西亚站点LCS费用-马来西亚站点税费)x货币汇率+目标站点LGS费用+目标站点税费+不同站点佣金和支付费用的差额
LGS费用:建议价格仅针对在分拣中心被扫描过的产品,因此LGS费用均为准确数字。在菲律宾站点销售电子产品的运输附加费也包括在LGS费用中。
不同站点佣金和支付费用的差额:由于价格调整后,佣金和支付费用会有所不同。其变化将取决于最终上线价格。故最终建议价格会根据佣金和支付费用的变化而进行调整。
如果还是懒得计算,Lazada发给卖家的邮件里也附有计算好的建议价格,可供卖家参考。
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封面/图虫创意
(来源:出海记事本)
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