按效果付费到底能不能给亚马逊卖家带来效果？

"滞销品卖不掉，帮我按效果付费五折可以清完吗?"

"户外大件，做站外出单不太行，试试按效果付费可以吗?"

"新品刚上架，可以安排个按效果付费多出单吗?"

"成人用品，可以给我按效果付费多出单吗?"

"产品3.5星了，按效果付费吧，打算尽快清掉!"

"配送方式FBM，可以给我按效果付费多出单吗?"

"按效果付费哪个渠道出单最好就给帮我选哪个，我就是要多出单!"

不知从何时起，亚马逊运营界刮起了一阵“按效果付费“风潮，围绕按效果付费的各种话题也开展了，于是按效果付费也被吹捧成性价比超级好且是超级明智的站外推广选择，一定是这样吗？

今天就围绕按效果付费这个话题做个分享，希望能够帮助有站外推广需求的亚马逊运营们对按效果付费有一个清晰的认识。

什么是按效果付费站外推广？

按效果付费是按照广告投放后带来的实际效果来付费，而不是按照广告投放的时间或者空间来付费。按效果付费站外推广则是一种站外推广模式，亚马逊卖家们只需要支付在站外推广实际有出单结果的情况下才付费。这种站外推广模式通常与特定的目标，即设置的折扣站外投放后有人用折扣下单了，卖家在这种情况下支付费用，这样就可以更精准地衡量站外投放的效果，避免花了钱结果一单也没有的情况。

为何亚马逊运营开始喜欢按效果付费？

传统的站外推广方式就是你给我钱，我给你找站外渠道投放，有效果就继续，没效果就再见。站外推广的渠道众多，很多亚马逊运营们也是眼花缭乱，花钱尝试了众多渠道后，出单效果不显著甚至是没有出单，就对站外推广产生了抵触，觉得自己被当韭菜试水，或者觉得自己被亚马逊站外推广服务商们欺骗了。于是，就按效果付费站外推广登场了，开始满足亚马逊运营们看到结果我再花钱的心思。

一方面，亚马逊卖家认为采用效果付费的合作方式能降低投入，实现站外推广多出单；另外一方面，亚马逊运营们认为这种推广方式可以减去自己投放更多人力财力做站外推广资源的试错成本。

这样一想，按效果付费，乍一听上去似乎亚马逊运营们占尽优势占尽便宜。但真的是这样吗？

按效果付费也存在一些缺陷！

1. 不适用于所有类型的站外推广目标： 某些站外推广目标可能不太适合按效果付费模式，如时间跨度较短的站外推广，按效果付费模式可能不够灵活；如新品，可能因为没有评价出师不利就停止投放

2. 不适合站内活动站外推广： 按效果付费需要亚马逊运营设置可跟踪订单的折扣，如果是设置站内活动或者优惠券，不能保证有效地衡量站外投放的回报

3. 可能存在欺诈和作弊风险： 一些不诚实的行为可能导致按效果付费广告的欺诈和作弊，例如下单作弊等。这可能会导致亚马逊运营支付费用但未获得实际的价值和结果。

4. 可能增加合作方的风险： 对于提供投放的服务商，按效果付费模式可能会增加投放风险，因为需要在投放实际产生结果之后才能收取费用。这可能导致一些平台对推广内容和合作方进行更严格的审核和筛选。

尽管按效果付费站外推广模式具有一定的优势，但亚马逊运营和站外推广服务商在实施时需要注意其可能存在的缺陷，并采取适当的措施来最大程度地减少风险并确保站外投放的有效性。

按效果付费有哪些渠道呢？

1. 各大社媒折扣红人

亚马逊运营都知道，各大社媒充斥着大量的折扣发布和分享博主，极具代表的渠道就是Facebook，FB折扣群就成千上万个，现阶段也有很多视频为媒介分享折扣活动的，比如Tiktok折扣博主。一到美国的中午和晚上，折扣社媒区域就非常活跃，也会出现一次分享几十个评论和点赞从而带来几十单甚至几百单的爆单行为。

如果选择折扣社媒红人作为按效果付费主要渠道，那么就需要花时间分析或者凭借推广经验挑选性价比超高甚至是免费的优质的符合社群用户购买意愿的折扣社群，一旦博主能够发帖，就有机会推广出效果甚至是爆单。

社群折扣博主千千万，如果按效果付费选择折扣群主，肯定是要把钱花在刀刃上，投放5美金出单带来的收益如果不到5美金就意味着投放失败，就可能导致投放戛然而止！这个就要求投放的人在选择资源方面有充足经验，要了解群主的门槛喜好，要评估同类产品投放情况，还要有一定的投放冒险精神，太保守的话，按效果付费为期会非常短！

当然，我们很难要求站外投放的人去在一无所获地情况下还去自付成本继续投放，最好的方式就是，卖家告诉投放的人，我这个产品平时自然出单和广告出单都很棒，稍微做一下站外推广就能出单，你就放心投放！亚马逊运营也可以要求按效果付费，但是先去赞助这5美金最基础的投放，支持有经验的站外推广者垫付情况下选择一个她觉得可能出效果的资源，或许看到收益，自然有更多的“投放基金”。

2. 根据出单情况收取佣金的Bradsdeal

在我们正式介绍bradsdeal之前，我们先介绍一下几个热门渠道，也方便大家更好的了解bradsdeal。

做亚马逊运营的很多卖家都知道美国站外推广较佳的渠道如slickdeal，这个渠道虽然好但是很多卖家够不着！无论是对店铺还是对产品评价都有要求，比如产品评价要至少50个评分至少4星，还需要1000个店铺feedback。但是不仅仅如此！对价格的隐形门槛也高，做这个渠道的人基本可以自己去搜索同类产品的站外折后价，如果做不到低价，即便在这个平台发布之后，基本也止于初赛赛道，即发布后展示在hot deal板块，无缘决赛圈，即发布的帖子展示到爆单区popular deals板块，再别提终极赛道frontpage deals板块。

很多亚马逊卖家也知道有个热门在美华人折扣网站dealmoon，这个渠道有免费发帖的途径，但是首页帖的收费是上千美金！门槛至少100个评价虽然不是很高，但是费用不菲！当然，舍得花钱的话，做这个渠道的编辑帖基本不存在不出单的情况，至于是否爆单，编辑也不给你保证！

再提及dealnews，这是个收费比不过dealmoon的门槛比不上slickdeal的折扣推广渠道，只要付费基本能上帖，还有特别之处，就是可以满足卖家们连续多日站外推广展示活动的需求，即选择连续8天或者连续14天广告展示位置站外推广。当然，这个渠道的出单效果从大数据角度来看，肯定不及slickdeal和dealmoon，但是上帖率极高！只要花钱，大家都有机会尝试这个渠道的推广！

很多服务商也不会选择这3个渠道来做按效果付费的资源选择，为啥？自己垫付1000甚至几千RMB，这得出多少单才能回收成本？

这里我们就开始隆重介绍按效果付费的大流量折扣推广站点，bradsdeal!对的，这个渠道是目前我们发现的一个超级有良心的满足很多亚马逊卖家先推广，有结果再付款的这么个需求！

这个渠道也有一个缺陷，他的核心门槛设定在fakespot的要求上，要求fakespot至少达到B，很多新品或者差评产品很难满足！但是这个渠道特别适合推广品牌或优质产品。它的收费计算公式=折后成交价*实际出单总数量*佣金费率

佣金费率：电子类产品仅为3%，一般品类7%，户外品类10%，汽车类9%；

这个渠道推广每个产品的成本费用很容易算出来，缺陷可能是无法预估出推广总费用，但是我们也可以通过给促销活动设置promotion budget预算来控制，比如推广的产品是汽车类，对应的佣金是9%，原价100美金，折后价60美金，预算设置2000美金，折扣budget可支持最大出单量：40=2000*80%/(100-60)，当然，如果你想要出400单，就将预算设置调整到20000美金，那么出400单，需要支付的费用2160美金=400*60*9%

我们在这个渠道投放过各种品类产品，总的来说，Bradsdeal主打家居类产品，出单几十几百甚至上千单都有，亚马逊卖家根据自己的实际需要设置折扣就可以，不需要打鸡血一样做60% off，这个平台一个月也最大支持同一个产品最多投放2次。

3. 海外产品推荐或评测自媒体博主或站点

这个渠道对很多亚马逊卖家来说是非常陌生的，因为很多亚马逊卖家铺货，做站外的目光主要在快速出单，并没有在品牌长期推广曝光基础上。美国除了很多社媒达人加盟亚马逊成为亚马逊联盟合作者，还有很多自媒体或者品类垂直内容博客主视频博客主也是亚马逊联盟合作者，他们有着自己的站点或推广账号，通过视频或文章内容输入，推荐产品或评测产品，转化订单赚取联盟佣金。很多亚马逊卖家了解的是那种付费合作博主，但是不知道也存在佣金付费合作联盟主，即，这些博主，挑选一些符合自己自媒体定位的产品进行推荐或评测，粉丝下单之后，亚马逊根据联盟数据支付联盟佣金，这些博主再要求合作的卖家按照一定的比率支付他们推广带单的费用。合作了好些这类博主，他们的收费是按照10%做提成来支付他们推荐产品的酬劳。没有折扣的情况下，支付10%比率的佣金还是非常划算的。比如产品100美金，博主推荐每个月带100单，带亚马逊卖家带来的收益是1万美金，亚马逊卖家支付1000美金的提成就等于做了1000美金的广告投放花费。

4. 各大免费的推广博主

免费的折扣推广博主也是很多站外服务商在做按效果付费的必选资源，因为这部分资源只要花时间去对接，不需要付费，当然，能不能产生效果或者能产生怎样的效果，还是要综合看各方面因素的，比如免费的博主有的门槛就相当高，要折扣力度很大，要评价数量多，要评分高等。

按效果付费一定到底能不能带来效果，如果你认真阅读上面的内容，我想你已经有答案了！按效果付费可以解决一个顾虑，那就是不出效果我不需要花钱！但是不能解决的是：一定带来期望的效果。

做按效果付费有哪些注意点呢？

首先，请认真思考一下推广宗旨，不出单不花钱，还是要出效果？如果是不出单不花钱，永远不要怀疑，就选按效果付费！

如果是要出效果，请理解，除了按效果付费这个站外推广渠道，你还可以多尝试更多的其它渠道，毕竟网络推广，有曝光有流量意味着有订单可能，流量和曝光都需要钱的！

做站外推广，首先需要合理了解自己产品和同类产品，了解渠道在同类产品往期推广的互动情况，根据预算算一算投入产出比是否符合心理预期，最关键，还需要具备一点试错能力！

总之，每种推广方式都有适用性，还是需要根据自己的实际目标做综合评估和选择。

（来源：大麦助推器）

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