Prime Day爆单攻略：6大技巧让销售额翻番！

亚马逊Prime Day作为全球电商年中最大的促销活动，对于参与的平台卖家而言，是一次冲击销量的绝佳机会。为了帮助出海品牌在2024年的Prime Day脱颖而出，我们特意总结了一些营销技巧，帮助大家轻松驾驭这场购物狂欢，实现销售额飙升！

1.重视内容优化

确保你已经为Prime Day做好充分准备——你需要优化产品详情页以实现最大转化。以下是一些关键步骤：

•制作高质量A+内容，提升转化机会。

• 通过亚马逊搜索数据优化产品标题、特色要点、后端关键字（元数据）等。

•添加视频、产品图像和丰富内容，以提升销售效果。

图片来源：Channel Bakers

数据显示，添加视频和图像可分别提升19%和11%的销售效果。

•在Prime Day之前与客户互动，了解产品和详情页的优缺点并及时改进，确保最终客户能够获得有关您产品的更多正面信息，从而获得良好的购物体验。

2. 确保库存充足

在Prime Day之前检查库存水平，确保库存充足，以应对Prime Day的销售高峰。成功预测和备货对于提升Prime Day的销售业绩至关重要。

相信我，库存缺货绝对是你最不愿意看到的情况。因为缺货不仅会受到亚马逊的严厉处罚，还会损失无法弥补的销售和广告收入，给利润带来沉重打击。

因此，提前评估过去Prime Day的销售情况，分析竞争对手的动态，并整理出畅销产品，对于准确预测所需库存量非常重要。在备足货源的同时，还要制定有吸引力的促销策略，不仅可以在Prime Day的竞争中占据先机，还能帮助产品在活动期间保持高运营效率，从而推动本月乃至全年的销售业绩。

3. 进行竞争对手分析

不要在孤立的环境中规划你的Prime Day策略。了解竞争对手的销售情况和折扣策略将有助于你确定自己的销售策略。

你的商店可能有很多热销产品，但要决定展示哪些产品以及在Prime Day给予多少促销折扣，确实是个难题。分享一个有效的方法：深入研究你的竞争对手，了解竞对的促销产品，观察哪些产品是他们的热销SKU或积压SKU，并预测他们的动向，这将有助于你确定自己的促销折扣。同时，不妨去研究下你的竞争对手在去年黑五和网一的优惠活动，结合他们的销售数据来进一步完善你的销售策略。

Bakers小提示：

品牌可以在Keepa小部件或Camelcamelcamel上查看竞争对手的定价历史记录。或者，寻找竞争对手全年频繁促销的产品。如果一种产品全年不断促销，那么该产品很有可能会在 Prime Day 上销售。

4. 巧妙利用社交媒体

社交媒体是传播信息的强大工具。如果你还没有社交媒体账号，赶紧创建一个，并在 Prime Day 开始与受众互动。要知道，社交媒体可以做很多亚马逊广告无法做到的事情！

图片来源：ChannelBakers

社交媒体能让你与受众群体进行交流互动。这是告知他们在Prime Day应该关注哪里的最佳方式。在Prime Day来临之前，你可以通过发布引人入胜的内容和生活方式图片，宣传你的热销产品和优惠活动。利用社交媒体广告和推广，将潜在客户引流至你的产品页面。

Bakers小提示：

可以使用高质量的图像和醒目的行动召唤语（CTA）制作吸引人的帖子来提升Prime Day的促销活动效果。你可以利用创意内容和有效的行动召唤语来突显所有的Prime Day优惠活动。

如果你拥有优质网红资源，可以利用促销代码和联盟营销网络来提高Prime Day期间的业绩。这将使你的产品在Prime Day的短暂时间内脱颖而出，让你的忠实客户更容易找到你。

如果你正在从你的社交媒体账户向亚马逊引流，请务必使用亚马逊归因。亚马逊归因可以让你追踪来自社交媒体的销售额，对于你来说，这可能是一种成本效益更高的广告策略，因为在Prime Day期间，亚马逊搜索CPC（每次点击成本）通常都会上升。

5. 整合自有资源

除了亚马逊平台外，还可以利用自己的官方网站、社交媒体、电子邮件等渠道进行营销推广。通过多渠道触达潜在客户，提高产品曝光率和购买转化率。确保你的品牌形象和信息在所有渠道上保持一致。

首先，你可以在自己的网站上提供类似的优惠，并预先展示即将推出的产品。这不仅会增加你页面的自然流量，而且还能帮你留住忠实客户。当你想在Prime Day到来之前为你的Prime Day 热卖商品制造期待时，这一点会派上用场。

Bakers小提示：

在网站首页的醒目位置创建一个Banner横幅展示Prime Day的优惠活动。这不仅能抓住用户眼球，而且当忠实客户在Prime Day看到你的优惠时，也能增强他们的记忆印象。

你自己的网站在Prime Day策略中的作用是不容忽视的。与亚马逊的产品页面相比，它能带来更高的利润率，展示你的畅销商品并利用在网站获取的客户数据，将提升你在Prime Day的整体计划效果。

6. 运用技术分析

“你无法管理你无法衡量的东西”。虽然彼得·德鲁克（Peter Drucker）没有特指Prime Day，但这句话的确切中要害。能够衡量和报告历史数据、产品性能和人口统计相关性在亚马逊Prime Day的高销售中起着至关重要的作用。

事实上，成功的技术策略能够在整个Prime Day生命周期中支撑你的Prime Day策略。在Prime Day之前，卖家需要知道哪些产品销售情况最好或最差，以及这些产品的目标受众是谁。Prime Day当天，卖家必须确保促销活动正常上线，内容没有被还原。Prime Day之后，每个卖家都应该回顾总结，分析复盘自己的策略。

你准备好迎接 Prime Day 了吗？

Prime Day是一次难得的销售机会。通过精心规划库存、深入分析竞争对手、巧妙利用社交媒体、整合自有资源以及运用技术分析，你一定能在2024年Prime Day期间提高销售额，并延续整年的好成绩！

最后，预祝各位卖家在Prime Day爆单大卖！

（来源： Bakers出海观察员）

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