本篇提纲
前言
1、销量展示正在影响哪些卖家?
2、应对销量展示的有效手段是?
3、展示背后还有哪些更新趋势?
结语
亚马逊月销量展示已经实施一年多了,不知道大家有没有感觉受到影响?最近我们和客户也进行了交流,就得到的回答来看影响还是有的。哪怕获得相同流量,销量高的Listing更有优势获得更高转化率。
面对影响,大家采取的应对措施是什么呢?今天我们来分享一些动销方法,以及对未来亚马逊优化趋势的观点,希望能给大家一些帮助。
01:销量展示正在影响哪些卖家?
“尾部和新品卖家生存更加辛苦”
对标品影响大于非标品,尾部和新品更加难推
对于个性化非标品,例如DIY的手机壳,买家更注重的是设计款式能否让自己满意,对销量、排名,甚至价格都不太在意。所以展示销量不会有很大影响。
但是标品买家多数看重性价比,结合review和从众心理,标品会受到销量展示很大影响,尤其是没有差异化的标品。
(图片来源:亚马逊截图)
标品头部卖家,尤其是没有拿到BS和AC标的卖家应该是利好的,因为他们就算没有抢到标,但有过去的销量加持,也容易促进买家下单。
但是尾部和新品卖家生存得更加辛苦。以流量分配来说,高销量链接买家转化率可能更高,慢慢积累下来权重上升,自然流量就会得到更多,那尾部买家能得到的流量就少得可怜了。
新链接从上架到销售就更难了,之前没有显示销量,买家可以综合价格、review、rating等考虑,多了销量显示,买家可能会从图片和销量,直接排除同一个外观的,而选择销量多的产品。另外新卖家考虑到销量数据的影响,又会采用更猛的低价策略。
02:应对销量展示的有效手段是?
“稳住心态规划推广”
其实数据透明化依然成为趋势,数据越透明,就越依赖资金优势,加剧低价内卷。不建议大家因为焦虑就随意打乱推广节奏,改变要有一定的规划方向。
BD、LD秒杀
这是众所周知比较好的促销手段。新品可以通过控制进度条,制造售罄效果,刺激买家下单,再实时加库存,拿到自己满意的销量数。秒杀期间可大幅度提高获得Best seller和Amazon's Choice标签的机率,老品可以尝试去获取标签,增加链接权重。
寻找关联流量
换个思路来想,本来SP搜索词广告CPC就居高不下,既然在搜索页拼不赢,我们就需要去其他地方找流量,比如关联流量。之前我们也写过一些如何获取其他流量的文章,大家可以去主页查看。
(图片来源:亚马逊截图)
搭配赠品
既然展示销量后,买家更看重图片和销量,我们肯定需要去优化图片,如果不想用低价策略,我们也可以添加赠品,拉开和同款产品的差距,营造差异化。
站外推广
站外推广也是一种不错的动销方式,只要你的产品选对了合适的推广渠道,也能达到满意的单量,还能提高类目排名,更重要的是动销快,且性价比高。
03:展示背后还有哪些更新趋势?
“根据优化不断调整运营方向”
细看亚马逊近年来的前台优化,多数人都认可亚马逊正在“淘宝化”,这次说的展示销量也是淘宝曾经走过的路。既然知道了借鉴模版,那我们能不能窥视到一丝先机呢?
从月销量变成年销量
大胆预测亚马逊的销量展示,或许会从月销量变成年销量。如果推出按销量排序的按钮,又是一次暴击!
(图片来源:亚马逊截图)
根据相关测试数据表示,变成年销售数据展示后,商品的转化和成交有明显提升。这有利于亚马逊维护用户,提高销售额,应对Temu、Shein等平台的追击。
同时改版后,卖家要更关注长期销量,对选品和Listing打造投入更多的精力,提升产品质量,做好售后服务等。这也在过滤低质量卖家,沉淀下来的高质量卖家能更好维护亚马逊的高端市场。
内容化展示可能变多,个性化优势也更明显
如今进入全面深耕内容业务时期,淘宝在内容化、直播等领域都有了不错的收获,只要外部合作对象打开流量入口,就可能实现成交爆发。但是亚马逊的合作对象FB和INS还很难补足亚马逊在内容方面的缺口,可见亚马逊的周边路径,用图片、视频等形式勾起消费者的购物冲动,还存在很大的优化空间,
(图片来源:亚马逊截图)
目前亚马逊也在改变,像是更改品牌推广商品集合广告的要求,也是期望提升广告的展示效果,吸引买家付费。未来的内容化展示应该会有更多优化,大家在打造链接和投放广告时,可以考虑更个性化的方向。
(来源:橙心站外)
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