Lazada榜单新鲜出炉：一文读懂2024东南亚母婴消费新趋势

近年来，东南亚地区居民消费水平逐渐走高，网购热潮也催动了新一代年轻父母的母婴消费理念，从生育到养育的多个阶段，从衣食住行到保健、护理、教育、旅游、娱乐等多个领域都开始占据母婴市场的份额。

雨果跨境联合魔镜洞察，对4月份Lazada东南亚6大站点的母婴类目和品牌进行了一些观察，发现服装\配饰、婴儿坐便器、奶粉和婴儿食品几乎成为销售额排名前3的常青类目，每个国家消费者对母婴用品的需求也各有特色……【东南亚还有哪些新商机？点击此处报名参加6月26日—6月28日厦门2024雨果跨境全球资源大会，精选更多跨境爆款】

01、印尼站

在印尼站，销售额排名前3的类目是服装\配饰、婴儿坐便器、奶粉和婴儿食品，分别拿下了1654.32万元、1627.32万元、913.07万元的销售额，不过可以看出，这三者之间只有服装\配饰的销售额呈正比增长。

印尼宝妈对保健和护理产品的需求也提高了不少，具体来看，4月，婴儿保健类目爆发出了极强的潜力，销售额同比增长超过105倍，产妇护理用品销售额增长超过11倍。

在品牌榜单上，Merries、MamyPoko和SGM占据了销售额排名前3的坑位，其中，只有主营纸尿裤的Merries实现了37.08%的同比正增长。

榜单中也出现了中国品牌的身影——My Baby，是宁波妈咪宝婴童用品制造有限公司旗下的品牌。据了解，妈咪宝生产的产品涉及婴儿推车、游戏床、汽车安全座椅、餐椅等100多个系列，畅销100多个国家和地区。

02、马来西亚站

GlobalData Singapore大客户总监Tim Hill曾表示，马来西亚是婴童护理产品（特别是婴儿食品）的“前景广阔的市场”。4月，马来西亚站销售额排名第1的便是奶粉和婴儿食品，拿下了1159.57万元的销售额。

在类目榜单中，令人吃惊的是奶嘴及配件，虽然销售额只有32.81万，却实现了超过32倍的增长。

由于收入和生活水平的提高，如今的马来西亚父母开始为婴儿购买质量更高、价格更高的生活用品。在品牌榜单中，Pediasure、S-26和Similac占据了销售额前3的位置，而且这三个品牌的商品均价都不低，分别为615.56元、289.66元和388.42元，其中，奶粉品牌Similac与榜单中的其他品牌相比，销售额增长相对较高。

据了解，马来西亚当地的华人群体对中国母婴品牌较为信任和青睐，也有很多父母会在孩子的穿着打扮和玩具购买上花费心思，有意向在马来西亚布局的跨境电商卖家可以重点关注一下当地的需求和商机。

03、越南站

有数据显示，越南平均每年出生156万儿童，是东南亚有孩家庭比例最高的国家。因此，当地父母对婴童产品的需求也在逐渐增加，使越南成为母婴行业具有潜力的市场。

4月，越南站销售额排名前3的类目分别是奶粉和婴儿食品、婴儿坐便器和服装\配饰，其中，服装\配饰的销售额增长最醒目，为260.64%。据了解，越南消费者对有机和可持续婴儿服装的需求在变强，这对跨境电商卖家来说或许是一个新的切入点。

不仅如此，越南父母愈发重视婴儿安全健康问题。从类目榜单可以看出，婴儿安全这一类目实现了超过1888倍的增长，所占的市场份额不高，潜力却不可小觑。

Pediasure、Huggies、Bobby是销售额排名前3的品牌，销售额分别为430.24万元、245.72万元和245.71万元，Pediasure可以说是断层第一。

与奶粉品牌不一样的是，PediaSure拥有儿童全营养配方主打液态草莓奶、香草奶粉、增高奶粉等，Pediasure拿下榜一位置或许可以说明，在育儿过程中，越南父母也比较注重孩子成长的健康和营养。

04、菲律宾站

在菲律宾站，婴儿坐便器、喂养必需品和服装\配饰是销售额前3的类目，分别拿下了2326.64万元、1557.22万元和1501.61万元，其中，服装\配饰的增长比例相对较高，为185.55%。

在类目榜单中，婴儿装备、婴儿安全和婴儿保健这三个类目的销售额也在稳步增长，这是因为菲律宾不同收入阶层的健康意识不断增强，也影响着他们对婴儿安全、健康和护理产品的需求。

Uni-Care、Spectra和Kleenfant是菲律宾站销售额排名前3的品牌，值得注意的是，Spectra主打医用级别的吸奶器，商品均价为12261.82元，却在4月份拿下了490.47万元的销售额，排名第2。

Spectra作为一家韩国高端吸奶器品牌，它在菲律宾在爆发或许也意味着，随着经济环境向好，家庭收入增加，高端定位的母婴品牌也会在当地蓬勃发展。

05、泰国站

可能是因为泰国新生儿数不断走低，两个榜单中的类目和品牌的销售额双双进入负增长阶段，不过就泰国母婴市场而言，母婴产品需求仍居高位，是热门品类之一。

泰国父母偏爱购买品质高的进口奶粉和婴儿食品，于是这类产品的单价也在水涨船高。4月，奶粉和婴儿食品、婴儿坐便器、婴儿个人护理成为泰国销售额前3的类目，其中，奶粉和婴儿食品的商品均价为125.55元，远高于其他几个类目。

MamyPoko、HiQ、FOREMOST是品牌榜单中的销售额前3，主营纸尿裤的MamyPoko拿下了409.21万元的销售额，MamyPoko的纸尿裤拥有干爽、柔软、透气的特点，而这正好迎合当地消费者的需求。

泰国常年湿热高温，新生婴儿由于皮肤敏感，对温度、湿度要求高，所以无论是纸尿裤还是服装，轻薄透气对于新生婴儿来说都至关重要。在这种环境下，跨境电商卖家还可以考虑夏日套装、充气泳池、儿童帐篷等单品。

06、新加坡站

在新加坡站，婴儿坐便器、奶粉和婴儿食品、服装\配饰是销售额排名前3的类目，分别拿下了1271.16万元、856.66万元、727.41万元的销售额，其中，服装\配饰这一类目的销售额增长比较醒目，将近15倍。

除此之外，销售额排名第8的产妇护理用品也有着不小的潜力，销售额为176.88万元，实现了超过7倍的同比增长。

Huggies、Rascal + Friends和Nestle NAN是品牌榜单中的翘楚，但是值得注意的是，除了奶粉品牌Similac和婴幼儿食品品牌Pediasure，其他品牌的销售额都呈负增长状态。

在新加坡，由于父母更优先考虑孩子的健康和营养，对有机婴儿食品的需求正在上升，天然有机的母婴童用品也愈受欢迎，Similac和Pediasure或许已经占领了新加坡父母的心智。

（封面图源：图虫创意）

（来源：雨果跨境编辑部）