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2024-05-23 09:34
分享嘉宾：特看科技创始人&CEO 吴春松
曾在阿里任职13年，亲身见证了淘宝在09年崛起全过程的吴春松，先后经历过淘宝、抖音货架电商模式的兴起，创业之后开始做内容电商。作为国内较早一批创办TikTok数据工具的企业，他往往能凭借数据敏锐地观察到内容电商的底层趋势逻辑。
吴春松表示，现在TikTok Shop美区小店整体还处于由消费力不高的年轻群体所主导购物的阶段，很多爆品都是从3C数码带电品类被带起来的，所以大家在做选品时要清楚明白你的选择会切向哪个区间的价格，和谁在竞争，以及随着TikTok群体的年龄增长，所覆盖的消费人群。
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接下来分享今年1-4月在美区卖得比较火的10件爆品，会稍做简单分析，帮助大家了解其走红的产品逻辑。
1、 GuruNanda的漱口水
爆款逻辑：产品主打纯天然保健品，椰子油和薄荷精油是其主要成分，在营销上主要找美容时尚类达人全力推广，90天建联4100个达人。
值得一提的是，卖家本身就是亚马逊美国大卖，其亚马逊店铺List的权重、知名度跟品牌认知度已经很高了，这样的品基本上一进TikTok就能直接被卖爆。
2、15天肠道清理胶囊
保健类目在近几个月增速非常迅猛，品类趋近网红化，截止4月18日，品类交易额为2180万美金，相比3月保持了50% 的高速增长。
在这个类目中，98%的交易来自保健食品，而保健食品里又是靠前5的几个爆品带起来的，所以现在保健类目的单品很集中，卖家跟品成功率也非常高，个中风险主要取决于你跟品的平台链接能火多久。
3、Halara-运动休闲服饰品牌
这款走红的热品是 Halara非常有代表性、认知度的一件单品，其面料、做工和lululemon同一水平，质量高且性价比也高。虽然品牌官方帐号在自运营的投入不多，但广告投放跟达人覆盖这两方面却又做得非常好，使得长期排在TikTok品牌前3名。
话说回来，近几年随着消费降级，大牌平替品牌的兴起速度非常快，带出了很多新晋的富豪卖家，在海外主打lululemon平替的 Halara 品牌就是其中之一。 如果你的产品与大牌的平替品质差不多，供应链也差不多的话，只要能把这个信息传递出去，并带一点的品牌属性，其实也很容易在TikTok上做起来。
4、Zoyava Sea Moss 复合维生素强效组合：
产品卖点：属营养保健类，使用全球采购的有机成分，多维生素概念。
这个品类近期冲得很猛，应该是刚爆发不久的新品类，其主要原因在于美国消费者非常关注天然、原生态的产品，对没有太多化工添加的产品依赖心理非常强，因此只要打上天然卖点的产品都较为容易做起来。另外该款热品也为卖家提供了一个新黑马类目的机会参考。
5、 联想耳机
产品卖点：运动蓝牙耳机，防水，配带牢固不掉。主要通过视频带货，达人从性能，续航，以及外观特点进行产品种草。
美国是体育大国，跟体育、健身相关的品类很容易冲到前面，虽然TikTok目前还卖不了大类，不过跟运动沾边的很多品类消费者的需求热情都非常高，这种趋势的背后也代表了这一品类的机会。
6、 汽车香水
产品卖点：只需拧开，倒置，直立，即可轻松为车内注入芳香的气味。这件产品曾经也上过TOP1，凭借多种选择、适用性以及持久性记忆的特点，成为TikTok的热门商品。
该品其实跟国内抖音此前走红的一款爆品很像，产品拍摄技巧较为简单，只需在车内随手一拍，再配点音乐烘托，就很容易通过短视频种草。不过产品需要把握外观设计的亮点，再结合买家秀视频把内容数铺开，这样才容易被炒作起来。
7、Fitnessathome家庭健身踏步机
产品卖点：产品同时配备阻力带和液晶显示，便于在家或者办公室进行有氧踏步运动，非常适合需要节省空间的用户使用。
这类画风的视频在内容打造上只要能找到原声量很强的网红，或是身材较好的美国人进行带货，就可以把优势发挥出来。值得一提的是，从前段时间超火的健腹轮到现在的踏步机，可以看出家庭健身的广阔市场，家庭健身踏步机也正在取代健腹轮成为健身市场的新趋势。
8、8合一家用清洁器
多功能小家电在美区一直是市场热门品类，同时也是美区最卷的类目。据了解，已有两个大品牌开始重投这个品类，预计后面会更卷，建议想从事相关品类的新卖家谨慎观望。
9、 OQQ塑身衣
这件产品的爆款逻辑有以下几点：
1） 义乌工厂保证供应链，做好产品是及格线；
2） 达人营销是关键，运营人员用不同的话术写邮件，每天联系200位达人；
3） 爆款视频持续进行广告投放。
10、 Beachwaver卷发棒
曾经美区销售number1的爆品，虽然近期销量有所下滑，但依然在榜单前列，由美国理发师的一个短视频带火后迅速火遍全网。
最后分享一个与各行业数百位卖家交流总结出来的通用选品策略：
1、受美区物流分离影响，体积和重量上利于物流的更适合现阶段，也就是说现阶段更适合去卖好寄的品类。
2、产品的利润空间要大，至少能乘7倍、10倍的定价，才有比较好的回报。
3、产品要适合内容表达，展示型强，自带内容属性的品类，尤其是那种能寄到美国消费者手里，用他们的原生家庭环境、设备去拍。
4、选品要与美国市场匹配，这一点往往是亚马逊美国大卖家的优势，因为他们的品早已通过美国市场的考验，这也是大卖的品更容易在TikTok 卖爆的原因。
5、产品要能赋予情绪价值。这属于典型的内容电商逻辑，有情绪共鸣更容易带出热品。
总的来说，想长期赚钱还是要做有壁垒的品，故第一点和第六点要相互掺着看，因为短期可能物流方便的品能快速入场，但如果想长期做大做强，那么加强物流、库存方面的深度，反而将会是你长期最大的优势。
封面/图虫创意
（来源：雨果跨境编辑部）
