你做的是海外营销还是海外推销？二者有何区别？

说到推销，应该不少人第一反应就是电话骚扰或者短信轰炸，具有非常强的骚扰性和入侵性，会让受众感到不适和排斥。

推销注重实际上的操作，而营销是着眼于整体，偏向于宏观的考虑和布局，是有策略有想法的，而不只是单纯的物理上的行动。

一、如何判断营销和推销？

1.从出发点来说

推销的出发点是企业，侧重于对产品的销售；而营销的出发点是市场，更注重消费者的需求和市场的发展趋势。

2.从中心来说

推销是以销售产品为中心，目的只是为了将产品卖出去；而营销是以消费者为中心，强调满足消费者的需求，以实现长期的利益。

3.从手段来说

推销的手段比较局限，主要是跟客户点对点的交流；营销的手段多样，是企业整体的一个营销活动，包括产品、价格、渠道、促销等多条线的贯穿串联。

4.从目的来说

推销是以达成交易获得利润为目的，营销不仅仅是获得利润，同时还想让顾客满意，甚至再次购买，是一个长期的利益。

5.从传播方式来说

推销的传播方式是临时的，直接的，而营销的传播方式是由客户和潜在客户组成的群体的过程

简单点来说，推销就是生硬地通过电话、微信等方式入侵到消费者的生活，集中精力在某件商品上，洗脑式地说服消费者购买产品，并不会过多考虑消费者的意愿。

营销则是循序渐进，不求速度只求质量，旨在建立长期的营销关系，通过前期的布局，到中段逐渐摸透消费者需求和市场趋势，再到最后“一发命中”，准确击中消费者所需，让消费者心甘情愿地买单甚至还帮你宣传。

二、海外营销该怎么做？

1.目标用户分析

想要获得客户的心，首先要站在客户的角度去想问题。明确了目标客户才不会像无头苍蝇一样乱撞，在确定了目标用户之后，分析用户群体的需求痛点，再将需求痛点列入解决方案中，在后续的营销计划中重点关注。找准目标用户的消费路径精准输出，才不会像推销一样瞎猫碰上死耗子，有一个是一个的去转化客户。

2.市场分析

市场分析是非常大的一个概念，简单来说就是分析市场趋势和需求，了解目前哪些产品是消费者需要的，同时是市场上缺少的，缺少的原因是什么，我们该不该去填补这个缺口。

存在这么一种情况，这个市场需求是刚需且需求量大，而满足这个需求的门槛高所以市场缺口大，如果做为商家可以填补这个缺口，那将是非常好的一个发展机会。

3.产品准备

营销终究是为产品服务的，做好海外营销的前提还是要有实力过硬的产品。选好赛道，做好产品，最好是有一定的竞争力，如果是市面上常见的产品，那你想在庞大的市场上杀出一条血路，真的是难于登天。你要找到你的产品和别人的区别，做出有生命力的产品，才能感染到消费者，让他们为你的产品掏腰包。

4.多维度推广

在完成了目标用户和市场分析以及产品的准备之后，要如何将品牌的名声打出去，这就需要商家进行推广，这个推广可以是多维度的。

包括站内推广和站外的营销推广。站内主要是做好SEO以及广告的投放等，站外是推广的重点，可以通过社媒进行红人营销或开箱，或者是通过deal站促销。还有深入了解目标市场，包括当地文化、消费习惯和竞品等，制定针对性的推广计划。

5.优质客户服务

做海外营销，维护好客户群体是重中之重。在销售过程中提高客户的满意度和忠诚度，并对客户提出的建议进行改进并及时反馈，始终围绕已有的客户群体去搭建适合的营销环境，并不断开发新的客户，这也是海外营销中提升品牌形象和竞争力的有效手段。

6.红人合作和内容营销

以上都做好了之后，到了营销的中后期，要如何开发新客户获取新订单，就要靠推广来扩大品牌的知名度。

通过Instagram、Facebook群组、tiktok、YouTube等社交媒体寻找红人进行合作，利用他们的影响力和带货能力进行品牌推广。同时注重内容的质量，高质量的内容可以使推广帖留存时间更长，获得的曝光也会越久，有机会吸引到更多的潜在客户。

7.及时的市场调研和数据分析

上面也说了，营销是一个长期且全局的行为，在进行了一段时间的推广和维护之后，及时地进行新的市场调研和数据分析使非常必要的。

最新的市场调研可以让企业了解目前的市场动态和消费者需求，以便及时对产品进行更新换代，满足新的消费需求。同时利用好数据分析工具监控调整后的营销效果，随时调整营销策略。

三、总结

总的来说，海外市场营销是一场拉锯战，更是对企业规划能力和应变能力的一个考验。而推广是营销中的一环，但很多人却只能做到推广，无法真正做到营销。

还是像上面所说的，营销是全盘的东西，一环扣一环，目前基本岗位都只负责做推广，极少有能独立做到营销的，做营销，最重要的还是要有一个全局观，做第一步的时候要能想到第二步第三步甚至最后一步，推广终究只是其中一个执行性工作，只有将思路打开了，才能真正做好海外营销。

如果你在跨境电商方面有什么疑问，欢迎在评论区一起讨论，有海外推广需求的也可以联系我。

（来源：亚哥说跨境）

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