大疆前高管创业出海，靠庭院机器人占领欧美市场！

前言

欧美中产家庭历来高度重视庭院生活，年均投入1000至2000美元维护花园、草坪及泳池等设施。然而，除草、扫雪、清理落叶等琐碎且繁重的体力工作，以及传统工具的局限性，长期困扰着这些消费者，因此这种消费需求，带动了智能庭院产品的兴起，如智能割草机器人、扫雪机器人等。

近年来，随着智能庭院产品的兴起，如割草机器人、泳池清洁机器人和扫雪机器人等，欧美消费者对这些智能设备的需求迅速增长，推动了整个市场的发展。

庭院机器人赛道如此火热，国内不少玩家争相入局，松灵机器人就是其中之一，其子品牌Mammotion的智能割草机器人，短短一个月就登上亚马逊割草机器人类目第一的位置。

在2022年，松灵机器人推出了子品牌Mammotion，Mammotion深耕智能割草机市场，凭借着超高性能以及极致的用户体验，Mammotion一举登顶亚马逊BS榜单，成功做到了类目第一名。

Mammotion做了什么？能够后发制人成为割草机器人中的新星？出海路上又做出了怎样的策略？

一、技术骨干组团出海

Mammotion是松灵机器人旗下割草机器人品牌。2017年松灵机器人创始人魏基栋从大疆辞去高管职位后，与6名技术背景出身的联合创始人一头扎进机器人赛道，开始了创业之旅。

魏基栋曾担任大疆创新高级研发经理，是大疆机器人Robomaster的一号员工和联合创始人。其余联合创始人来自大疆创新和李群自动化，这为后期Mammotion的发展带来了优越的先天条件。

起初松灵机器人的主要业务是做停车AGV，但漫长的项目服务周期让其难以承受。然后魏基栋将目光对准了移动机器人底盘市场。其很快推出了全能通用底盘SCOUT和采用阿克曼转向设计的底盘HUNTER，广受市场好评。

数据显示，在2019年，美国市场每年购买各类割草机的数量接近800万台，支出高达90亿美元。2020年，全球割草机市场规模为301亿美元，预计至2027年可达440.7亿美元，复合年均增长率为5.60%。

已经小有成就的松灵也敏锐的发现其割草机器人市场，便在在2022年向其他品类扩充，成立了主营智能割草机器人的子品牌Mammotion，Mammotion深耕智能割草机市场，推出的无边界规划式割草机器人LUBA上线众筹平台首日就筹集了100万美元以上。

松灵机器人多年的技术沉淀，给Mammotion在机器人运动控制、传感器与导航、人工智能与机器学习等方面的研发提供可借鉴的经验。

在此背景下，Mamotion的产品迅速迭代，一经推出就受到市场关注。2022年，Mamotion推出的一款无边界规划式割草机器人LUBA，LUBA增加了虚拟边界自主导航系统，基于GPS-RTK厘米级高精度卫星定位系统技术，并融合超声波和激光雷达传感系统，具有自主定位、虚拟边界圈定、规划型作业、自主导航、自主避障等功能。

Mammotion重点布局了亚马逊渠道，并在短时间内实现了巨大突破。Mammotion的产品凭借卓越的性能与用户体验，登顶BSR，多款产品霸榜，而在德国这样的高要求市场，其独立站排名也攀升至该类目的第52位。

二、全渠道营销推广

Mammotion打开海外市场的过程中，出海策略和市场布局也是重要的环节。Mammotion优先选择欧美市场作为其出海重点市场，通过第三方跨境平台、独立站、亚马逊等渠道进行销售。所以，除了产品本身功能之外，Mammotion能吸引到众多用户还在于会“营销”。

Mammotion的品牌独立站覆盖的市场很广。在短短2年的时间，其独立站的触角已经触达欧美数十个国家和地区。

图片来源：Mammotion官方网站截图

在平台的选择上，体现了Mammotion对于本地化运营和垂直精准获客的布局策略，垂直类平台吸引来的用户流量更加精准、购买意向更高。

海外社媒在Mammotion发展期时起到了引流作用，Mammotion一直在这方面倾注了大量的力量。社媒中TikTok、Facebook、YouTube、Instagram等海外主流社媒均有布局，但Mammotion更注重Facebook和Youtube两大社媒平台。

图片来源：Facebook截图

Facebook是美国的第一大社交平台，总体用户画像以成年人为主，购买力更强，其用户画像正是Mammotion的目标客户，对于智能割草机这种高客单价产品，在Facebook上投流显然更能获得用户的信任，转化率也会更高。

图片来源：Facebook截图

Mammotion在Facebook目前的订阅用户达到8.1万，在Facebook的简介中放置有独立站链接，此举有利于通过社媒向品牌网站引流，Mammotion在Facebook的账号很活跃，主要发布内容为产品展示、营销活动推广等，并且还会发布一些消费者反馈的UGC内容，这样可以拉进与消费者的距离，增加品牌好感。

图片来源：YouTube截图

在YouTube上，Mammotion的官方账号收获有4750的订阅，发布内容主要为产品的宣传视频，在五个月前Mammotion在YouTube号发布的一条新产品LUBA 2割草机器人的视频，其播放量截止到现在已经达到263万。证明其除了与网红KOL合作带来视频流量外，产品与品牌本身在YouTube上的声量与知名度。

由于割草机器人产品特性，在网红营销方面Mammotion热衷于与YouTube垂类科技博主、庭院博主等网红开展合作。

图片来源：YouTube截图

通过中长视频，对产品进行详细的功能讲解、评测，增强品牌的权威性和说服力。科技博主们采用数据分析与实际操作演示相结合的方式，深入解析产品的技术规格与创新特点，并模拟多种现实生活与专业工作环境展示产品性能的稳定性与优越性，这有效提升产品在目标消费群体中的认知度。

图片来源：YouTube截图

Mammotion选择的海外博主多是垂类网红，结合不同KOL网红背景和主打标签，如科技、庭院等进行内容匹配，从而刺激粉丝的深度转化。

海玛观品牌

随着全球经济的复苏和消费者对高品质生活的追求，智能庭院机器人的市场需求还将持续增长。预计未来几年，这些细分赛道的市场规模将进一步扩大，成为智能庭院机器人领域的重要增长动力。可以预见的是，户外场景必然是将来智能机器人的目标场景。未来，随着技术的不断创新和市场的不断扩大，期待智能庭院机器人为我们的生活带来更多惊喜和便利。

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（来源：HM-Ocean）

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