剪开中国厂商的“信息茧房”，揭开印尼市场神秘面纱

印度尼西亚市场作为东南亚最大经济体，近些年来不断吸引着中国厂商及卖家的加入，但在早些年间，印尼却并不被中国厂商所重视。【出海东南亚，就来雨果CCEE印尼展】

来自福建石狮的服饰厂商范伟坦言：“如果在信息不闭塞的情况下，能早点布局印尼市场，我想对我们石狮的服装批发市场将有很大帮助。”范伟在石狮当地建厂，从事服装加工生产多年，在国内拼多多与抖音电商还未崛起时，厂里的服装销往全国各地，利润可观。

但随着国内电商价格战的开启，一大批低价服装涌入市场，“九块九，八块八”在网上比比皆是，在不具备价格优势的行业比拼中，范伟甘拜下风。

国内市场的严峻局面使得范伟不得不将视线瞄向海外，庞大的东南亚市场成为了他的焦点。

一、冒出头的“生机”

在过去十年里，印尼的电子商务市场经历了显著的增长。从2012年到2022年，印度尼西亚的电子商务总销售额从1.4亿美元激增至156亿美元，约占其零售总额的3.4%，放在十年前几乎没有人会想到印尼的发展势头如此汹涌，而如今看来印尼市场的局势转变并不无道理。

图片来源：Statista

作为东南亚国家联盟（ASEAN）中人口最多的国家，印尼的总人口超过2.7亿，而当地的中产和富裕阶层消费者达到9700万人，超过1/3的人口比例，也预示着印尼具有巨大的经济发展潜力。

经过多年的人口结构变化，印尼的人口正处于年轻化阶段，约有70%的人口处于适龄工作阶段，这意味着印尼有1.4亿多的劳动力，相较于目前全球人口老龄化的普遍趋势，人口红利为印尼带来更大的消费市场。

年轻化的人口结构也使得印尼网络用户增长速度是全球平均水平的三倍，使其成为全球增长最快的国家之一。智能手机的广泛使用不仅推动了印尼移动电商的发展，也激发了数字创业活动的增长。

印尼市场的巨大潜力致使无数“旁观者”伺机待发。

二、密不透风的“信息茧房”

印尼的消费者对网购有着极高的热情，他们在网上购买的产品种类和消费渠道丰富多样，尤其是中国智造。根据TikTok的数据调查，95%的网购用户更喜欢使用手机进行购物，有20%的消费者每月的网购次数超过9次，其中58%是女性。在网上，他们更倾向于购买时尚配饰、美妆和个人护理等产品。

图片来源：TikTok

印尼热销品类与中国电商市场需求较为契合，但对海外市场的信息闭塞致使很多国内厂商不敢勇敢迈出第一步，他们对于品类出海销量及销路问题存在疑惑。

范伟亦是如此，“我不知道该怎么去做？对于跨境我一无所知。”范伟对跨境未曾了解过，从事服装生产的他本应在面对印尼市场时游刃有余，但在国内电商红利期间范伟一直躺在自己的“信息茧房”里，不愿与外面的世界交流，以至于当印尼这块大蛋糕摆在他面前时，只能眼睁睁看着它被瓜分蚕食，自己却只能干着急。

事实上，对于海外电商市场趋势缺乏判断、对于海外消费者喜好品类缺乏了解、对于海外同行竞争力缺乏认知等都是国内厂商由于“信息茧房”造成的信息闭塞，而国内厂商的问题不仅体现跨境信息闭塞上，境外资源的缺失、跨境链路的断裂都是国内厂商跨境出海的重要阻碍。

与范伟一样，在国内市场环境的打压下，国内许多厂商面临着营收下降，甚至入不敷出的情况，致使许多厂商开始向外求助，对于他们来说出海是机遇亦是挑战。

三、突出重围的“亲临者”

一家成立于2021年的印尼母婴市场某头部品牌，背后是一支在印尼深耕多年的中国出海团队，成立至今已成为印尼母婴市场销量第一的品牌。

依托年轻化的人口分布，印尼每年新生儿的数量稳定在400-450万之间，为母婴市场创造了极佳的消费环境，但由于发展的滞后性，印尼的母婴市场仍处于发展的早期阶段，纸尿裤的市场渗透率尚不到70%，团队意识到这是个巨大的市场商机，便开始着手布局。

品牌一开始尝试线下直营模式，结果不尽人意，在尝试失败之后品牌转变了运营思路，由直营转为分销模式，并在线上电商平台售卖，思路的转变致使品牌在成立第一年便占领印尼母婴市场5%的份额。

而后品牌意识到线上电商市场能为品牌带来更大增量，仅在2022年10月至2023年1月期间，在某电商平台上的销售总交易额（GMV）实现了惊人的500%增长。

这一起中国团队出海印尼的成功案例是从市场及模式入手，这与很多的中国厂商及品牌观念不谋而合，同时也预示着更多中国品牌及厂商能够在印尼扎稳脚跟，印尼市场庞大的消费体量将为中国品牌及厂商带来更多机遇。

四、笼络资源的“热门地”

随着中国跨境电商体系的不断完善，针对国内厂商出海解决方案也出台了一批又一批，但过于零散的政策文件，分散的链路资源使得厂商了解海外市场需要花费大量时间，那是否有能将这些资源、链路进行整合的产品呢？答案是有。

作为跨境电商的衍生品，境外展很好的承接了跨境所需的政策、资源、以及当地链路，能够帮助厂商更有效地触达当地客群，是国内厂商快速了解跨境电商最为高效的方式之一，近几年境外展会也逐渐成为了跨境行业的热门地。

而在层出不穷的境外展会中，雨果CCEE印尼展是一个相当不错的选择，作为拥有20届办展经验的老牌展会方，雨果跨境拥有诸多资源及渠道链路。

8月30日-9月1日，雨果CCEE印尼展将迎合印尼本土市场主流趋势，为中国厂商带来印尼本土政商协会、头部电商机构等多渠道资源对接，为中国厂商提供印尼本土大卖采购团及15000+专业观众，帮助中国厂商多方位链接印尼本土资源渠道，让中国品牌捅破“信息茧房”奔赴跨境新世界。

注：本文中“范伟”为化名

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