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半托管元年!这泼天的富贵终于轮到海外仓了?

“半托管真香!”是机遇还是陷阱?

“请您尽快登录商家后台激活店铺,本周内上新至少5个产品……”看到SHEIN发来的开店成功通知,老蔡笑称,我以后又多了一个“SHEIN半托管商家”的头衔。

2023年,在全托管风靡之下,拥有十几年工贸一体经验的老蔡把其作为转型至跨境电商的第一步,并乘着那股东风跑通了TEMU和SHEIN的全托管链路。

2024年,半托管的风还是吹到了跨境人身上。速卖通打响上线半托管的第一枪,免佣和现金补贴吸引了大批商家,接着阿里巴巴国际站上线B2B半托管、TEMU在美国站推出半托管成为焦点,再到近来SHEIN试水半托管以及全面开放入驻。【2024进入半托管模式,如何选择平台、模式、产品?对接最火的半托管资源,点击此处快速报名6月26日Temu官方峰会】

“迟早要进场,不如早进场”,秉持着这样的想法,老蔡紧跟平台节奏,带着自己的供应链优势一头扎进了SHEIN半托管的洪潮中。

其实,“前人栽树、后人乘凉”在上半年的半托管之战中也很应景,尤其是“速卖通上线半托管后,仅1个月就有2万多商家订单增长超过100%”从一定程度上来讲,何尝不是在为其他平台推出半托管业务造势。

老蔡猜测,2024年是否会成为“半托管元年”?他心向往之的跨境电商行业在这一年里又会经历什么样的波云诡谲?

急吼吼入场还是长久观望?

任何事物都有两面性。全托管降低了商家出海的门槛,但是老蔡也曾经历过低价竞争和压货的风险。

尤其是全托管火爆出圈之后,各种争议如影随形,例如话语权被平台攥在手里,像老蔡这样亟待转型的商家并不能亲自操刀。

“从某些方面来讲,违背了我转型的初衷,可能要换个赛道了。”老蔡感慨。半托管之下,商家可以在物流、定价上发挥一定程度的主观能动性,“没有那么被动”也是老蔡选择半托管的一大原因。

半托管元年!这泼天的富贵终于轮到海外仓了?

从速卖通、TEMU和SHEIN各自推出的半托管模式来看,速卖通更青睐具备自运营能力的商家和品牌,商家保有定价权,平台帮助商家搞定跨境物流。这样一来,商家在运营上不再受到掣肘。

TEMU和SHEIN的半托管模式更相似,都倾向于把在海外有货的商家收入囊中,只是定价策略有所不同。

TEMU把定价权握在手里,可能是想继续以低价优势在海外疯狂进攻。SHEIN在定价上做出了让步——商家提供供货价格,平台和商家协商定价,平台压价、利润空间被压缩的情景可能不会再上演。

而且,各大平台半托管的目标明显是成熟商家,目前已知致欧科技、乐歌股份等大卖已经加入到TEMU半托管中。

老蔡在和同行的交流中发现,SHEIN半托管还吸引了一部分在海外有库存且急于清货的卖家,一些亚马逊精铺卖家、品牌型卖家以及独立站卖家要么在准备试水,要么已经入局了。

亚马逊卖家Alex在5月份收到了SHEIN官方的半托管内测邀请。“朋友圈中一直流传一句话,亚马逊其实是TEMU和SHEIN的黄埔军校。”Alex告诉雨果跨境,TEMU和SHEIN一旦吹响新号角,亚马逊储备军很快就能上手。

这一个月来,Alex出单渐渐稳定,也摸透了发货、售后等运营问题。而老蔡此前在跑通全托管链路时,始终抱有转型的决心,他组建了专业的跨境电商运营团队,把更多重心放在了产品升级和品牌建设上,还提前打通了跨境物流环节并亲自赶到美国考察海外仓。

在今年3月TEMU推出半托管之后,他没有立马加入,而是继续沉淀,“组建团队、升级产品、打通物流其实就是为之后半托管爆单做准备。”老蔡如是说。

当然,还有商家选择长久观望。“从全托管开始,就有很多商家磨刀霍霍入局,但是最终在薄弱的利润中败下阵来。半托管前期红利可观,但是不是长期主义的选择,还要经过时间和实践的检验。”这样的说法屡见不鲜。

“本对本”发货或成为半托管商家刚需

老蔡之前和TEMU招商经理交谈时,对方透露了一点TEMU急于推出半托管的原因:“全托管的空运小包模式限制了大件产品的出海,但是半托管模式下商家使用海外仓发货能很好解决这个问题,同时填补了平台在大件产品上的空白。”

新模式带来了新品类的新增长机会,但是半托管模式的推出,却是把平台解决不了的问题抛给商家。

Alex称,不是所有商家在海外都有货盘积累,就算是备货充足也不能保证都能卖得出去,只有少数有实力的大卖会在海外仓大量备货,且有完善的配送能力,但是这并不是中小商家一朝一夕就能实现的。

浙江宁波大卖豪雅家居旗下品牌Costway加入TEMU半托管3个月销量达到10万+,爆单易如反掌,其实就是解决了以上问题。

半托管元年!这泼天的富贵终于轮到海外仓了?图:TEMU Costway店铺

豪雅家居背靠华东家居产业带从B2B转移至B2C,并入驻了亚马逊等多个跨境电商平台铺开全球业务,2012年,豪雅家居在前瞻性的目光下布局海外仓。

布局半托管后,涵盖家具、户外用品、厨房设备、电器等产品类别的Costway已经有海外货盘积累,在自身海外仓加持下,轻松解决大件产品体积大、货值高、重量沉、配送难、运费贵等难题,并成为TEMU野外徒步旅行类目的“1 Bset Provider”。

事实上,TEMU和SHEIN都希望通过提高本土物流时效来完善消费者购物体验。

在TEMU半托管模式下,平台要求商家的妥投时效为“承诺发货时效”+“运送时效”,如果商家设置的发货时效为1天,那么需要在3到6天内完成妥投,SHEIN半托管则把物流履约时间缩短至7个工作日之内。

“TEMU和SHEIN半托管更青睐海外本土有货的商家,他们在物流履约时效上的要求无形中又涮掉了一部分商家,‘本对本’发货或许会成为半托管商家刚需。”Alex告诉雨果跨境。

海外仓是本土履约的核心基础设施,如果没有找到合适的海外仓合作,Alex也不建议大家加入半托管。“海外仓比国内小包直发和全托管模式还要复杂,品类不同、市场不同,商家在选择海外仓物流商时要综合考虑多种因素,包括库存管理、物流配送、售后服务等。”

到下半年,尤其是圣诞前后的旺季,第三方海外仓的履约能力一旦跟不上,再加上海外时不时的罢工问题,物流时效大面积延误还会带来罚款问题。

如果商家对海外仓物流商的合规资质无法做出正确判断,海外货盘也不完善,那么面对半托管这个红利,只能眼巴巴看着却无从下手。

泼天的富贵终于轮到海外仓了?

从卷产品,到卷供应链,再到卷海外仓……“一卷到底”或许就是跨境人的宿命?

目前,商家自建海外仓和第三方海外仓是海外仓常见的两种模式,前者不必多说,乐歌股份和豪雅家居就是其中的翘楚,早已卷到天花板,实力较弱的中小卖家则更多选择第三方海外仓。

海外仓物流商Rocky告诉雨果跨境,目前,海外仓的供需双方存在一定的错配或者说海外仓的供需情况呈现出分级化态势。

一方面,小件仓因较低的运营成本以及快速响应市场的特点,需求得到显著提升;另一方面,大件仓需求在持续增长,供给却比较稀缺。

今年2月份亚马逊对中大件产品物流配送费的调整,就让不少卖家发现,大件产品使用海外仓更加划算。

在半托管风口下,Alex认为,商家的涌入会让海外仓变得炙手可热起来。海外仓物流商也要思考如何接住这泼天的富贵。

Rocky称,海外仓要确保产品发货速度快、配送准确、售后完善等,尤其是在当下的数据化时代,从数据出发完善系统是一条捷径。

比如说,根据TEMU和SHEIN的销售数据预测大件和小件的销售比例,对产品库存需求做出判断,也可以根据平台订单情况及时与商家沟通,增加当下热销产品的库存量。

选择合适地理位置的海外仓对半托管商家来说也尤为重要。“打算根据不同平台的物流政策,优化海外仓的配送路线,帮助商家降低成本,也减轻被罚款的压力。”这其实都是Rocky优化海外仓服务的下一步计划。“总之,海外仓需要具备更高的运营能力和管理水平才是长远之道。”

不过Rocky还透露,一些海外仓物流商也有割韭菜之嫌,他们可能会以低价吸引商家,或是对半托管极尽溢美之词,如果商家头脑一热入局,之后却发现海外仓运力不足,平台延迟发货等罚款措施还会找上门来。

海外仓操作效率之外,备货周期以及滞销带来的仓储费用上涨等也是商家要平衡的问题。

当然,对于商家来说,半托管风口下的海外仓生态布局,带来的不仅是新考验,还有新机遇。

Alex作为拥有多年跨境电商经验的亚马逊卖家,入局SHEIN半托管以来单量稳步上升,下一步打算通过完善海外仓货盘,叩开未来多平台分销的大门。“即使未来半托管走向没落,把产品供应链和海外货盘复制到新平台,也是一个底气。”他表示。

拥有供应链优势的老蔡认为在半托管模式下,做好产品升级、扩仓建仓、加强品牌塑造能力,也能实现他一直想走通的转型之路。

结语

跨境电商从业者经历铺货、精铺阶段之后,再到如今的全托管、半托管,每一次进化、演变都不缺第一批吃螃蟹的人。

固然,新螃蟹也并不全是利好,全托管曾陷入热议,仓库爆仓、物流拖后腿、罚款等问题让商家一度怀疑人生。

而且半托管一经推出,就有不少全托管商家发现,平台的流量、政策已经向半托管倾斜,甚至有商家猜测,无论是TEMU还是SHEIN的全托管商家,在未来半年内要经历一次大洗牌。

半托管并不是跨境电商行业演变的终点,但是谁又能保证全托管的今天不会是半托管的明天呢?就像Alex说的那样,如果把每个风口都当做救命稻草,心态终将不稳,如何在新业态、新模式下稳固产品、供应链、物流的每个环节,从而达到以战养兵的目的,才是每个跨境人的必修课。

半托管元年!这泼天的富贵终于轮到海外仓了?

(封面图源:图虫创意)

(来源:清博)

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