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Prime Day是亚马逊一年一度的重要促销活动。对于卖家而言，想要借助Prime Day前后的流量做到新品脱颖而出，制定一个完整的推新方案十分重要！
1. 定价策略：大额折扣优先，慎重降价
新品在Prime Day期间进行推广时，定价策略是关键。虽然降价能迅速吸引消费者，但降价后往往会匹配低价产品和人群，后期涨价难度较大，除非产品的转化率非常高。因此，在推广初期，建议采取大额折扣的方式进行测试。
步骤：
大额折扣测试：在Prime Day之前，先通过大额折扣（例如40%或60%折扣）测试市场反应。这种方式能够在不永久降低价格的情况下，吸引更多的顾客。
监控转化率：密切监控折扣期间的转化率和销量。如果转化率和销量显著提升，可以考虑在Prime Day期间继续使用折扣策略。
调整折扣形式：如果大额折扣效果不佳，可以尝试其他形式的折扣，如满减优惠、捆绑销售等，找到最适合的促销方式。
2. 评论策略：暂缓合并评论，利用VINE计划
合并评论可以提升产品的整体评价数量，但如果旧产品的评分不高，可能会影响新品的评价。考虑到VINE计划对新品评论的积极影响，暂缓合并评论是更优的选择。
步骤：
暂缓合并评论：在新品开售的前4-5天，不要急于将新品与旧产品的评论合并。合并评论后，将无法再利用VINE计划获取新的高质量评论。
利用VINE计划：在新品开售初期，通过VINE计划获取真实用户的评价。这些评价通常会在开启一两周后见效，有助于提升产品的可信度和转化率。
评估效果：持续评估VINE计划的效果，收集用户反馈。如果VINE计划取得良好效果，可以考虑在Prime Day期间继续利用该计划。
3. 站外推广策略：适度折扣，合理规划
通过站外推广来提升新品销量是可行的，但需要合理规划，确保推广结束后销量能够稳住，避免单量大幅下滑。
步骤：
站外推广折扣：在Prime Day期间，采用一定折扣力度的站外推广策略，吸引更多的顾客。在站外推广渠道（如社交媒体、VIPON）发布促销信息，快速增加产品曝光和销量。
监控推广效果：密切监控站外推广的效果，跟踪转化率和销量。根据数据调整推广策略，确保在Prime Day期间达到最佳效果。
稳住销量：推广结束后，采取措施稳住销量。例如，可以通过亚马逊内部的促销活动（如限时折扣）继续吸引顾客，避免销量大幅下滑。
合理规划和执行这些策略，将有助于新品在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得良好的销售业绩。亚马逊年中大促的脚步越来越近，小V在这预祝大家Prime Day大卖！
（来源：百佬汇跨境电商联盟）
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