已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

一家美瞳独立站的流量分析,它如何成为top卖家

喵喵是在2018年的时候了解到这家美瞳网站,如今6年时间过去,他们应该已经成为品类里面排在top 5的品牌,年初听说他们月销售额有百万美金,遂分析了一下他们的流量情况,想从中获得一些启发。

喵喵是在2018年的时候了解到这家美瞳网站,老板很年轻,在创建这个网站之前是有国内外电商运营的经验的。他们之前在国内是利用社交内容推广、网红带货推荐、招募小代理等方式销售美瞳,走的还是类似“微商”的那种模式,后来16-17年左右开始布局海外市场,创建了自己的独立站。

当时在海外他们最主要的推广渠道就是自己所熟悉的网红营销,在Instagram上大批量地挖掘网红,有一套非常标准且高效地网红建联SOP,快速积累了很多网红资源,他们同时还投放谷歌广告和facebook广告,使得品牌得到了快速曝光,网站流量也逐渐在提升。

如今6年时间过去,他们应该已经成为品类里面排在top 5的品牌,年初听说他们月销售额有百万美金,遂分析了一下他们的流量情况,想从中获得一些启发。(以下的截图数据为2024年2月份的数据)

搜索流量情况  

该网站目前的搜索流量83.6K,域名权重37,创建以来最高的自然搜索流量有30多万。主要的搜索流量来源美国,其次是英国和加拿大。

目前网站有排名的关键词数量26.5K,排名前10的关键词数量有2400多个。精选搜索结果主要是图片,其次是review,链接和People Also Ask。

根据SEMrush的数据,该网站在2021年搜索流量达到最大,之后,流量开始逐渐下降,观察有排名的关键词数量,我们发现下降幅度不是很厉害,但是为什么搜索流量下降那么厉害呢?其原因在于它排名前10及前20的关键词数量下降了,2021年它排名前10的关键词数量最多,之后慢慢下降,导致搜索流量下降,到今年2月份,即使关键词总量已经是历年来最大,但是排名前10的关键词数量上不去,其搜索流量依然上不去。   

这给我们想做独立站的朋友一些启示,也就是你不能单盯着关键词数量的增加,每天创作内容,覆盖关键词,却忽略关键词的排名,关键词排名靠前,才会有更多的搜索流量。要想提高关键词的排名,除了高质量的内容,剩下就是权重的提升了,也就是外链不要太拉跨。

一家美瞳独立站的流量分析,它如何成为top卖家

图片来源:semrush

网站目前排名第一的都是品牌词,品牌词的搜索流量也是非常大的,说明他们的品牌知名度已经很高了。有排名的关键词主要的类型是信息类,占比50%以上,其次是商业类和交易类关键词,电子商务类的关键词总占比48.4%

一家美瞳独立站的流量分析,它如何成为top卖家

图片来源:semrush

Top5搜索流量页面,排名第一的是首页,占比60.39%,其中三个都是博客页面,都是知识类和指导类的博文,还有一个是产品的review页面,对于这个品类,人们对佩戴的效果和其他人的评论非常感兴趣,刚刚在精选搜索结果中也看到,review的精选搜索结果占比很高。   

一家美瞳独立站的流量分析,它如何成为top卖家

图片来源:semrush

该网站的主要的竞争对手是eyecandys.com,pinkyparadies.co,honeycolor,colouredcontacts.com,这些竞争对手的搜索流量都是比较高的,其中colouredcontacts.com是目前搜索流量最高的,且SEO优化得相当到位,该网站和colouredcontacts.com还有一定的差距。

一家美瞳独立站的流量分析,它如何成为top卖家

图片来源:semrush

付费流量情况  

该网站的谷歌广告投放不是很多,目前有排名的关键词就24个,付费搜索流量2.7K,最近一年付费流量都是比较稳定。流量成本3.6K美金。

主要的广告着陆页面是主页和一些分类页面,主页的流量占比比较高,几乎占到一半。    

一家美瞳独立站的流量分析,它如何成为top卖家

图片来源:semrush

最近一年,除了品牌词每个月都有广告,且排名都是第一名,其他关键词都是断断续续的,且有些排名还在3-4位。

一家美瞳独立站的流量分析,它如何成为top卖家

图片来源:semrush

该网站的展示广告也有投放,主要的来源是google display network,占比70.97%和criteo,占比29.03%,喵喵平时浏览一些资讯网站或者论坛的时候都可以看到他们的广告。    

一家美瞳独立站的流量分析,它如何成为top卖家

图片来源:similarweb

网站访问流量情况  

在semrush上看到网站2023年10-2023年12月的预估入站流量有159万,平均每个月的访问量有53万,主要的流量设备来源是移动端,访问时长是03:48秒,跳出率为49.57%。跳出率和用户停留时间数据都还不错。网站的流量排名是比较靠前的。

一家美瞳独立站的流量分析,它如何成为top卖家

图片来源:similarweb

最近三个月,主要的流量国家来源是美国、捷克共和国、加拿大等国家,美国的流量占比达到52.87%。    

一家美瞳独立站的流量分析,它如何成为top卖家

图片来源:similarweb

最近三个月,主要的流量渠道是直接流量,占比34.19%,这对于一个品牌知名度比较高的网站是正常的。其次是付费搜索,占比21.31%,社交流量占比20.11%,自然搜索占比14.43%。这个网站发展那么多年,直接流量成了他们的主要流量渠道,其主要原因还是网红和广告扩大了品牌知名度,因此品牌搜索流量和直接访问流量不断上升。

一家美瞳独立站的流量分析,它如何成为top卖家

图片来源:similarweb

最近三个月,网站的出站流量主要返回到了google,占比28.18%。这里面有三种情况,一种是需求不匹配,找不到自己想要的东西,进去又跳出了,回到谷歌继续搜索。一种是买完了回到谷歌继续查询相关信息。

热门出站连接还有两个支付平台,分别是pay.dlocal.com和paypal.com,分别占比23.55%和14.36%,如果这些数据真实的话,那么这个网站的支付转化率还是比较高的。  

一家美瞳独立站的流量分析,它如何成为top卖家

图片来源:similarweb

在20.11%的社交流量中,有53.42%的流量来自youtube,通过后面的社交数据我们可以发现虽然TikTok,Instagram和facebook的粉丝数量都多于youtube,但是在引流方面,youtube还是明显高于其他社交平台。

一家美瞳独立站的流量分析,它如何成为top卖家

图片来源:similarweb

该网站的产品属于美妆品类,其受众特征:女性占比66.79%,年龄在25-34岁的人占比36.12%。其中,25-34岁的女性受众份额是25%,网站浏览时长达到6分钟,跳出率仅为31%。    

一家美瞳独立站的流量分析,它如何成为top卖家

图片来源:similarweb

根据以上数据可以得出,该网站的月访问流量是很大,且主要为直接流量,其次是付费流量,网站的转化还不错,月销百万也是有可能。这对于其他想要做品牌站的朋友一些启示,当你的品牌知名度上去之后,你将会有大量的直接流量,那个时候即使你自然搜索关键词不多,排名不高,你的网站也依然会有比较大的访问流量,只要站内的页面设计得好,也是会有很多转化的。想要提升品牌知名度,那就是做内容营销,网红营销和广告,内容营销同时还可以提高SEO,让网站获取的自然搜索流量

外链情况  

该网站目前的外链数量20.8K,引荐域名1.4K,从这个外链数量上看,该网站最近应该是没有重点去做外链的,也没有去买那些所谓的“高质量”外链,域名权重最近一年都稳定在36-37左右。

观察该网站以前历年的外链情况,外链引荐域名从2018年开始一直在上升,但是外链数量在2018年-2019年有非常大的波动,猜测在2018年做了大量的外链工作(不知道是买的还是自己建的),在2019年外链数量大幅度下降,猜测可能是他们自己拒绝了大量的垃圾链接,或者是谷歌把之前收录的链接全部都不收录了。   

一家美瞳独立站的流量分析,它如何成为top卖家

图片来源:semrush

网站引荐域名的行业类型主要是艺术和娱乐,商业和行业,互联网,购物等。主要的锚文本是空白锚文本,其他的锚文本像是在广告、affiliate、coupon网站才会出现的文字。这种类型锚文本外链可能是真实用户、联盟会员、广告的链接。

一家美瞳独立站的流量分析,它如何成为top卖家

图片来源:semrush

引荐域名权重多在0-10,占比73%,高权重的引荐域名有50多个。主要的外链类型是文本型的,其次是图片。主要的外链形式是follow的。

一家美瞳独立站的流量分析,它如何成为top卖家

图片来源:semrush

通过以上外链数据,我们可以了解到,这个网站前期是有过大量外链的,但是后面逐渐就是丢失掉了,这给我们做独立站的朋友一些启示,那就是不要创建垃圾外链,不要购买垃圾外链,即使谷歌当下收录了,也会慢慢丢失掉,质量低下的外链对网站权重的提升没有好处。

社交情况  

1.Youtube  

该网站的youtube频道创建于2020年9月,这和他们网站创立的时间不相符,他们之前应该有一个老号,可能出于什么原因停用了,所以新注册了一个号。新号目前有4140个订阅者,发布了529个视频,短视频居多。

一家美瞳独立站的流量分析,它如何成为top卖家

图片来源:youtube

该频道总发布视频653个,观看量323万,最近一个月的观看量80.3K,发布视频数量27个,最近一个月订阅者115个。    

一家美瞳独立站的流量分析,它如何成为top卖家

图片来源:youtube

更新的内容大多是网红测评或者UGC视频,长视频的更新频率很低,短视频每天都更新,但是近期的播放量和互动度不是很高。

热门视频的描述里面会有产品链接,且带着UTM参数,用以跟踪这些视频的流量和转化效果。    

一家美瞳独立站的流量分析,它如何成为top卖家

图片来源:youtube

2.TikTok  

该网站TikTok的粉丝数量很多,有88万粉丝,TikTok的主页设计得比较友好,根据用户的兴趣和需求,设计Makeup idea with XXX,vision test,cosplay collections,How to,Contact display,Honest review等播放列表。

其TikTok的视频更新频率比较频繁,目前应该有上千个视频,新发布的视频播放量和互动度都不是很高,平均互动度都在3%—4%左右。旧视频最高播放量有800多万。   

一家美瞳独立站的流量分析,它如何成为top卖家

图片来源:tiktok

一家美瞳独立站的流量分析,它如何成为top卖家

图片来源:tiktok

其TikTok也是多账号矩阵运营,有些按产品类型分,有些按国家分,有些是联盟账号,粉丝量虽然不是很多,但是可以覆盖更多关键词和多语言人群。该网站在tiktok上有非常多的品牌标签,核心品牌词下有63K的作品,其他标签下也有10K的作品。该网站在tiktok上似乎还没有开小店,目前搜索不到该品牌小店和相关产品。    

一家美瞳独立站的流量分析,它如何成为top卖家

图片来源:tiktok

一家美瞳独立站的流量分析,它如何成为top卖家

图片来源:tiktok

虽然该网站在tiktok上没有小店,但是他们有在tiktok上投放广告,着陆页是自己的品牌独立站。通过pipiads的数据,该网站从2022年开始在tiktok上投放广告,覆盖的国家19个,广告数量3012个,广告展示190.4M,点赞6.6M,预估的广告花费219.4K-880.1K。今年3月份以来,几乎每天都有近百个广告在投放,这个网站在tiktok广告上投入是比较大的。

一家美瞳独立站的流量分析,它如何成为top卖家

图片来源:pipiads

一家美瞳独立站的流量分析,它如何成为top卖家

图片来源:pipiads

3.Instagram  

该网站的instagram粉丝数量非常多,有104万粉丝,这应该是得益于他们以前的网红营销和投放大量的Facebook和Instagram广告,吸引了大量的粉丝。帖子数量1.1万,发帖非常频繁,reels有一定的播放量,但是互动度比较低。主页的设计也非常人性化,分了review,活动,对比,新品,cosplay,自然等模块,粉丝可以很快找到自己想要的美瞳。

一家美瞳独立站的流量分析,它如何成为top卖家

图片来源:instagram

其instagram也是多账号运营,大部分是小号,或者联盟账号,粉丝量不是很多,但是可以覆盖更多的内容和多语言人群。有些是其他品类的账号,例如美甲的,美容的。   

该品牌在Instagram有非常多的品牌标签,核心品牌标签下已经有23.7万的帖子。

Instagram是该网站早期网红带货的大本营,这个平台上积累了大量的合作网红,每天都有大量的帖文覆盖,流量是非常大的。

一家美瞳独立站的流量分析,它如何成为top卖家

图片来源:instagram   

4.Twitter  

该网站的twitter账号粉丝量不是很多,2016年到现在只有1897个粉丝,且帖文已经很久不更新了。Twitter的作用应该是增加他们社交信任值,流量和粉丝都很少。

一家美瞳独立站的流量分析,它如何成为top卖家

图片来源:twitter

5.Pinterest  

该网站的pinterest账号有5.4万粉丝,贴文更新频率不是很高,内容主要是产品图片,或者网红的测评和用户的review。帖子的互动度也不是很高。

我们之前看到社交流量中,pinterest的流量占比也是很大的,这可能得益于谷歌的图片搜索,图片带着链接,这些流量就来到了网站。   

一家美瞳独立站的流量分析,它如何成为top卖家

图片来源:twitter

6.Facebook  

该网站的facebook主页有21万粉丝,创建于2016年,是一直投放广告的主页,主页评分有点低,3.9分。贴文更新频率还比较高,但是互动度都不是很高。

一家美瞳独立站的流量分析,它如何成为top卖家

图片来源:facebook

该网站相关的group粉丝数量都很少,他们应该是没有专门运营group的。    

一家美瞳独立站的流量分析,它如何成为top卖家

图片来源:facebook

在facebook的广告数据库中看到,该网站的facebook和Instagram广告有1900多条,目前还在活跃的有480条。他们对于社交广告的投入是很高,包括之前的youtube和pinterest、tiktok我们都是可以看到相应的广告。  

一家美瞳独立站的流量分析,它如何成为top卖家

图片来源:facebook

一家美瞳独立站的流量分析,它如何成为top卖家

图片来源:facebook

综合分析该网站的社交账号数据,发现其主流的社交媒体都在运营,且更新频率比较高,粉丝也比较多。那么能给我们做品牌独立站的朋友哪些启示呢?一个就是核心的社交平台可以做社交矩阵,利用社交矩阵覆盖更多的内容、关键词,让更多的受众了解到品牌。另外一个就是投放社交广告,例如fcebook、Instagram广告,tiktok广告等,扩大品牌的知名度及获取更多的销售转化。   

综上是对美瞳品类的某一独立站的分析,这个独立站创始人从国内“微商”转向跨境,并且成功打入了品类的top5,它的成功不能复制,但是它的一些做法我们可以借鉴,以及它踩过的坑我们要避开:

该网站利用网红营销打开局面,后面在社交广告、搜索广告、展示广告上大量投入,打响了知名度,同时对网站进行SEO优化,创作内容、创建外链,让网站的权重得到提高,大量的关键词得到排名,获取了大量的自然流量,并在2021年自然流量达到最高。2021年后自然搜索流量逐渐下降,大概率是由于排名靠前的关键词数量减少,而这可能是因为外链减少导致的。因此,我们在创建外链的时候,一定不能创建垃圾外链,避免对流量造成影响。

打算做这个品类独立站的朋友可以稍作参考,但是环境不同,资源不同,策略不一定适用,可以明确是,自然流量肯定是不能忽略的,业务开展初期,做好SEO优化,获取自然流量,结合广告策略打响品牌知名度。

由于文章发布在公众平台,因此对网站名称和品牌名称做了处理,有想深入了解的朋友可以在私信我,一起交流。    


END

往期推荐

3个月160万美金,3D打印的另外一种玩法

一个不怎么做SEO优化的香薰蜡烛独立站如何获得自然流量

独立站初期如何制定流量增长规划

为什么要做独立站

(来源:Google SEO 喵喵)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 资料 专题 服务 果园 标签 百科 搜索
Google SEO 喵喵
曝光
15.6w
粉丝
--
内容
76
向TA提问

收藏

--

--

分享
Google SEO 喵喵
分享不易,关注获取更多干货