月销400W美金，“出海刺客”穿戴甲凭什么火爆欧美？

在消费降级的当下，穿戴甲，全球走红。这一新兴的美甲形态，改变了美甲市场的格局。

在这篇文章里，我们将为大家解析穿戴甲的魅力，分析中国美甲品牌出海的策略与挑战。

一、穿戴甲——美甲市场的新宠

美甲，作为美妆领域中的细分赛道，近年来持续保持着极高的热度。

虽然十个指甲盖的总面积不过0.001平方米，但每一次的华丽变身却往往需要投入上百元，甚至上千元，核算下来足以媲美一线城市核心地段的房价。

然而，随着时尚潮流的演变，穿戴甲作为一种新兴的美甲方式，以其实惠的价格和便捷的使用体验，逐渐走进了美甲爱好者的视野。

相较于传统美甲动辄几百上千元的单次消费，同样的价格却能让消费者拥有几十副穿戴甲；而且穿戴甲佩戴起来耗时更短，可以根据心情或服装风格随时更换指尖的颜色和造型；更重要的是，只要妥善保养和清洁，穿戴甲还能多次使用。

凭借其方便、美观和高性价比等优势，穿戴甲在全球范围内迅速走红。

据相关数据显示，仅北美市场的穿戴甲渗透率就已高达50%。

预计在未来几年内，全球穿戴甲市场的规模将持续扩大，到2027年有望达到90亿美元。

受益于产品小巧轻便、物流价格低以及国内供应链资源丰富等原因，中国的穿戴甲出海有着天然的优势。

二、Glamermaid——中国穿戴甲出海品牌的典范

中国出海的穿戴甲独立站Glamermaid凭借其优质的产品和低廉的定价，赢得了广大消费者的喜爱。

一副穿戴甲的价格大多在10美元左右，部分甚至低至5.99美元。

同时，这些穿戴甲上的花纹图案和点缀装饰都经过精心设计，丝毫不逊色于手工美甲的精致与华丽。

Glamermaid以其独特的市场定位，精准地捕捉到了女性消费者对于时尚、个性、多样化的追求。

在这个以女性为主导的受众群体中，占比高达64.18%的女性用户成为了品牌的核心驱动力。

她们不仅是社交媒体上的活跃分子，更是美甲和美妆行业的重要意见领袖。

社交媒体不仅为她们提供了一个分享日常生活、展示个性的平台，更是她们获取灵感、发现新品的重要渠道。

因此，对于美甲及美妆品类的卖家而言，社交媒体无疑成为了他们争夺市场份额的主要战场。

Glamermaid深谙此道，其在社交媒体上的营销策略堪称典范。

根据similarweb数据显示，Glamermaid的社交媒体流量主要集中于Facebook、YouTube和TikTok三大平台。

在各大社交平台上，它发布的内容也是别出心裁。

1、捆绑销售与赠品策略：帖子不仅展示了精美的美甲作品和新品发布，还巧妙地融入了折扣和低客单价信息，比如捆绑销售、满件赠送、多买多赠等，将个人护理套装作为赠品，或者搭配一些美甲工具组合购买。

Glamermaid还将优惠活动同步至主页的个人资料，确保每一位访问主页的用户都能第一时间获取到最新的优惠信息，处处都是细节。

2、节日营销花样多：在节日期间，Glamermaid会推出节日特别款穿戴甲，并提前发布产品预告、活动预告等帖子，营造浓厚的节日氛围。

比如美国7月4日，他们会推出独立日特别款穿戴甲，圣诞节、感恩节、万圣节等节日都会推出不同的穿戴甲主题。

3、新品发布频次高：Glamermaid保持较高的上新频率，半个月内大规模上新3次，每次更新产品数量达50款以上，满足了消费者对新鲜感的追求。

Glamermaid将新产品的展示和穿戴方法，直观地拍成好看养眼的视频在平台上呈现给用户，这样的感官刺激很容易让消费者们下单。

穿戴甲产品的客单价虽低，但的确又蕴藏着消费者冲动购买的潜力。

三、美甲市场的新机遇与挑战

从当前美甲市场的形势来看，虽然客单价偏低，但与火爆的其他类目相比，仍有着不少优势。

行业尚处初级阶段，品牌卖家稀缺，市场竞争尚不激烈。

随着颜值经济的蓬勃发展，消费者对于美甲等产品的需求也将持续增长，深耕于此的卖家有望借此良机，通过打造独特品牌和提升产品附加值，稳固市场地位，实现长远发展。

（来源：艾凡咨询公众号）

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