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“欧美”是世界上的一块地域,其文化属于西方文化,是欧洲和北美的统称。

欧美市场大家应该不会陌生,有亚马逊,ebay,wish,还有一些地方性平台。

首先,亚马逊是一个全球布局的网站,说道跨境电商,大家第一时间可能就会想到亚马逊,它的红利期是在2012年-2016年,那个时候加入的话,会是一个蓬勃发展的时期,很大一部分人在那个时候都赚了很多钱。第二个我们说一下eaby,ebay主要是在欧美,是全球排名第二的电商平台。

他的红利期是在2006-2012年左右。第三个我们来说一下wish,它是近几年出现的一匹黑马,它的红利期是在2013年-2017年左右,我所说的红利期指的是大概的一个阶段,就是在这个阶段加入进去会做的更轻松更简单,这只是针对完全小白去做的一个说法,红利期过后还是有很大的发展空间。

并不是说红利期过了,就没法做了,只不过要稍微有点技术了 ,有思路和技术的话照样比国内简单,照样赚钱。

今天就以秋冬季欧美日市场选品推荐以及价格建议来说说。

1.1、女士大衣 Coat

无论潮流怎么变,一件高品质的经典款大衣永远都不会过时。2019年,大衣继续延续2018年oversize的特点,毛毯大衣(Blanket Coat)就是oversize风格的变种之一。

连帽的超大号及地长度的毛毯大衣,是今年主要的流行样式,让人像裹毛毯一样随意,却又有着独特的版型,羊毛或羊绒的材质,让它兼具风度与温度。

客户多选择50~100美元间的商品。

1.2、夹克 Jacket

从去年开始,各品牌开始流行厚实又有型的皮毛一体夹克(Shearling Jacket)。此款外套外面是一般的皮衣,领子或者内里则是羊毛。不但帅气有型,又比一般外套能御寒。

此外,还有改良过的羊毛外套(Teddy Jacket),穿起来像泰迪熊一样可爱的宽松毛毛款式,更受女生喜爱。

驼色、深棕色和自然色都是今年的流行色。客户多选择20~40美元间的商品。

男士夹克里,我们预测绗缝夹克(Puffer Coat)会继续成为一个热销的分类,充分融合保暖性和复古感,无论是享受城市生活,还是野外休闲运动(例如钓鱼打猎),都能轻松应对。这类商品多以30~50美元最为畅销。

1.3、西装外套 Blazer

长款西装型外套(Longline Blazer)依然备受欧女性消费者的青睐,相比正常的西装外套,长款西装外套的长度及臀,款式更休闲,更能拉长身材,外套材质则以斜纹棉布为主。

客户多选择20~40美元间的商品。

1.4、羽绒服

提到羽绒服就不得不提2018年大火的“Amazon Coat”,我们可以从客户好评中提炼一些卖点:保暖、oversize、口袋多实用、拉链光滑,以及亲民的价格。

2019年我们可以结合这些卖点,再加入一些2019年的流行的绗缝、羽毛、扎染与渐变、明媚大印花等元素。颜色还是秋冬主流的黑色、灰色为主。

说到羽绒服,我们不得不特别提起加拿大市场,在美国和其他国家热销的宽松加厚女士羽绒服(Thinkened Down Jacket)在加拿大站上很少看到,也是一个值得卖家关注的选品缺口。和贴身收腰版型相比,这款对身材的要求比较宽松,宽大的设计也适合加拿大严寒里外里面在多加几件毛衣。参考售价在130~200美元区间。

1.5、连衣裙 Dress

秋冬季的连衣裙色调更偏向于深色系连衣裙。在价格上以15~30美元最为畅销。

与充满都市感的现代风格相反,今年秋冬流行趋势之一是充满自然气息的田园游牧风 - 草原连衣裙(Prairie Dress)。虽然名字听上去粗旷,但其实它却又一颗少女心,在普通连衣长裙的基础上加入木耳领、泡泡袖、荷叶边等小装饰,是波西米亚风与维多利亚宫廷风的结合。

此外,垂褶连衣裙、复古味领结连衣裙、束腰迷你连衣裙也都是今年的热门款。

1.6、男士上衣 Men’s Tops

相比于女装的时尚多变,男装的流行趋势则更以实用保暖为主。

无论是厚实的开襟毛衫(Chunky Cardigan),还是青春洋溢的卫衣,亦或是书卷气息浓厚的针织衫,都能让男人站在时代潮流的前沿。

这类商品多以20~50美元最为畅销。

1.7、配饰:帽子/围巾/袜子

毛线帽是秋冬很常见的帽子款式,既能遮寒保暖,又能修饰脸型,还可以显高,搭配不同单品可以凹出百变造型。

贝雷帽在保暖与时髦之间能做到完美的平衡,优雅和酷这两种矛盾的性质也能被贝雷帽完美诠释,非常适合为冬日造型提气。这类产品通常在10~15美元之间最为畅销。

卡车帽(Gorra de béisbol, Hombres Ajustable )则是在墨西哥的热销单品。得名于此帽最常见于卡车司机们实用,有曲度的遮沿,可调节帽围以及头部透气的网面设计,使得卡车帽时尚遮阳又凉快。售价在20美元左右。

围巾:简约大气英伦味十足的格纹围巾,超保暖复古感十足的粗棒针围巾,以及高级感与时尚兼顾的羊驼围巾,都是爱美女性在冬季的首选单品。这类产品通常在10~20美元之间最为畅销。

袜类是秋冬加拿大消费者在亚马逊上的第一热搜词。通过数据分析,消费者尤其偏爱带有有趣图案和文字的趣味袜子。另外袜类在加拿大的选品和种类远远低于美国,同类竞争少的情况下,能最大程度保证爆款的利润率。从这个角度上看,选对货品,在加拿大售卖竞争更小,利润更高。还有一些热卖的男袜套装(3~10双)也都集中在颜色鲜艳、图案有趣的款型上。与春夏相比,厚实和长筒是必须的。套装价格在15~40美元不等。

1.8、浴衣 Bathrobe

浴衣在秋冬季的销量比其他季节要高很多。这些产品也是作为圣诞节礼物送给家人很好的选择。

消费者多偏好纯棉类、针织类、珊瑚绒等材质的浴袍,在加拿大保暖的戴帽厚浴袍(Hooded Warm Bathrobe)更是受欢迎,并且20~70美元的商品最受欢迎。

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