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2024-07-10 11:18
北美市场作为高端和成熟度的代表地区，一直是品牌全球扩张的关键领域。
在过去的20年里，中国的制造公司陆续走出国门，在北美逐步建立了自己的中高端品牌。
如今，在百思买的线下商店，不仅有像TCL和海信这样的行业领导者，还有来自九号机器人和小牛科技等公司的产品。
然而，跨海的商业之旅从未一帆风顺。
2004年，TCL收购了汤姆逊的全球电视业务，成为全球性的里程碑事件。
随后，TCL成立了北美子公司以扩大市场。
接下来的几年遇到了挫折。
只有在经历了亏损和突破之后，盈利能力才得以恢复。
现在，在收购20年后，TCL品牌在北美站稳了脚跟，与三星、LG和索尼竞争。
01 TCL的北美扩张之路
TCL是中国最早国际化的公司之一，其发展战略是“全球化即本土化”。
在智能终端领域，2023年上半年，TCL品牌电视全球出货量同比增长12.9%，出货量市场份额全球排名第二。
2023年前三个季度，TCL电视在北美市场的出货量同比增长11.4%，在美国市场排名第三。
据几位行业内部人士称，TCL在北美市场的增长得到了多个因素的支持。
一方面，它从早期收购奠定的基础上受益，为本土化铺平了道路。
其次，在家电产业链中，国内制造商取得了巨大进步。
TCL已经部署了整个产业链，从上游的CSOT面板到多样化的终端产品，这已不再能简单地被概括为家电。
以高端制造面板为例，尽管在OLED方面仍在追赶，但可以说在液晶显示器领域，以TCL和京东方为首的技术制造商已经与韩国制造商处于同一梯队。
此外，TCL的本土化生产能力已经部署了很长时间，这大大降低了大规模制造的成本。
TCL创始人李东生一直强调供应链的全球化。
对于北美市场，TCL在墨西哥有多个生产基地。
自2018年以来，TCL扩大了TCL墨西哥MOKA工厂，并建立了新的TCL墨西哥MASA工厂，以避免贸易壁垒并持续保持在美国市场的份额。
此外，TCL近年来在品牌建设上专注于知识产权，特别是针对NFL进行体育营销。
在北美体育文化中，NFL处于顶端，基本上有2/3的成年人（12岁及以上）是NFL的粉丝。
“我们去年成为NFL的官方合作伙伴，并成为电视类别的独家冠名赞助商。”
02 TCL的全球化进程
尽管目前反全球化情绪高涨，但中国公司的全球化战略仍将继续。
例如，TCL的业务目前覆盖全球160多个国家和地区，拥有32个全球制造基地。
其中，智能终端业务已在波兰、墨西哥、巴西和印度等国家建立了生产基地。
在半导体显示领域，TCL CSOT的印度工厂已正式投入运营。
在新能源光伏领域，TCL中环也已在马来西亚、菲律宾、墨西哥、中东等地部署了光伏电池和组件工厂。
多家国内消费电子公司的高管表示，在饱和的国内竞争下，走向海外是扩大市场规模的必选之路。
这不仅反映在公司之间的竞争中，也反映在整个产业链的竞争中。
例如，今年在CES上的韩国展馆有许多公司参展，从人工智能到机器人技术，众多公司参与其中。
新兴的中国公司也在积极部署。
例如，Gide Tech Limited的“GUIDi智能腰带”可以为盲人导航，整合了AI大模型、深度计算芯片、振动技术以及自研摄像头模块等技术，通过腰带的振动提醒帮助盲人日常生活。
展望未来，全球化将继续是全球经济发展的主题之一，中国公司将在新的全球化进程中发挥越来越重要的作用。
（来源：Sheng老师跨境财税）
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