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2024-07-10 15:00
做外贸最惨的是什么？商品卖不出去。最最惨的是什么？商品卖出去了，钱没收回来了。常见原因有什么？我们该如何保护自己的权益？一篇文章为你讲清楚。
一、收不回款的原因有哪些
1. 买家破产：
大形势不好，很多海外买家经营不善，无力付款。尤其是一些知名买家，依靠良好信用，欠债账期长、次数多、金额大。而一旦破产，供应商的索赔排位比较靠后，不仅维权成本大，而且轮到自己时，还可能无钱可赔。
2. 买家恶意压价：
有的买家可能会想尽各种借口延期、恶意压价，赌的就是外贸人一时找不到另外的接受者（尤其是订制品），又迫于高昂的港口存储成本、退运转运成本、跨国维权成本、产品市场价值变动风险、现金流压力等原因，不得不妥协。
3. 土耳其骗局：
土耳其的海关规定如果收货人没有正式拒绝收货，出口商是无法随意将货物退回或转运的。到港后，买家采取各种手段拖延，当货物在港口滞留超过一定时间（通常是135天），海关有权将货物视为弃货，对其进行拍卖，此时，原进口商通常作为第一购买人，能以极低的价格购回货物。印度、阿尔及利亚等国也有类似“陷阱”。
4. 国际风险：
汇率变动、国际贸易摩擦、战争战乱等不可控因素，都是收款难的原因。最典型的就是最近沸沸扬扬的俄罗斯收款难问题。
当然，卖家出现重大质量问题、买家现金流断裂、货品价值下降、终端买家改单等情况导致弃货，也是收不回款的重要原因。
二、如何最大程度收回货款？
如何防止收不回款情况的发生，最根本有效的是采用信用证、100%预付款等更保险的付款方式。但是，现实有时无可奈何，可以采取以下方法，尽量规避风险。
1. 商品卖出前：
● 详尽的买家背调。对新客户，一定要多渠道背调，验明真假；对老客户也不能掉以轻心，多打听其经营状况。
● 购买出口信用保险，可以防范买方的信用问题产生的商业风险，以及其所在国的政治或经济环境变化引起的政治风险。
● 明确合同条款，在合同中明确规定付款条件和违约责任，防止买家在付款后恶意压价。
2. 商品到港时：
● 加大对客户的催款力度，不见尾款，不要放货。
● 如果客户有不付款迹象，抓紧黄金时间，联系货代改单、将货物滞留在船上，货物不上岸，不上海关堆场。尽快下主意，是和买家谈判、运回国还是寻找替代买家。
3. 买家完全拒绝付款：
●通过社媒曝光、行业协会等机构投诉、假装转卖等方式给买家施压。
● 运回国或者打折寻找替代买家。
● 通过法律手段起诉，追回损失。
（来源：外贸百事通）
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