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最高预警!哪些国家收款风险最大?收不回款怎么办?

做外贸最最惨的是什么?商品卖出去了,钱没收回来了。

做外贸最惨的是什么?商品卖不出去。最最惨的是什么?商品卖出去了,钱没收回来了哪些国家最不靠谱?常见原因有什么?我们该如何保护自己的权益?一篇文章为你讲清楚。

一、哪些买家收款风险大?

6月12日,中国信保与商务部国际贸易经济合作研究院联合发布了《2024年中国中小微外贸企业出口风险指数报告》。其中,通过支付条款和索赔情况两大指标,划定了主要国家的“付款状况”风险指数。指数低的不一定完全安全,但是指数高的,一定要提高警惕。(注:下列结论来自中信保)

最高预警!哪些国家收款风险最大?收不回款怎么办?

图片来源:富通天下云平台自制 数据来源:中信保

埃及、巴基斯坦、阿联酋、希腊、尼日利亚、加纳、乌克兰、斯里兰卡、秘鲁、缅甸、哈萨克斯坦阿根廷越南美国、罗马尼亚等15个国家的买方企业,付款状况风险指标得分处于“高”风险水平。

从行业来看,这些企业要注意:

我国生物医药产业的出口企业,与北美、拉美、非洲、南亚等多个区域的海外买家交易,面临较高付款风险;

我国农化及农产品行业的出口企业,与拉美、非洲、南亚、中亚等多个区域的海外买家交易,面临较高付款风险;

我国出口企业与拉美新能源买方、与北美地区的消费电子行业买方、以及与非洲地区的电子信息、纺织服装、新能源、整车和工程机械等多个产业的买方企业,面临的付款信用风险处于较高水平。

二、收不回款的原因有哪些

1. 买家破产:

大形势不好,很多海外买家经营不善,无力付款。尤其是一些知名买家,依靠良好信用,欠债账期长、次数多、金额大。而一旦破产,供应商的索赔排位比较靠后,不仅维权成本大,而且轮到自己时,还可能无钱可赔。

2. 买家恶意压价:

有的买家可能会想尽各种借口延期、恶意压价,赌的就是外贸人一时找不到另外的接受者(尤其是订制品),又迫于高昂的港口存储成本、退运转运成本、跨国维权成本、产品市场价值变动风险、现金流压力等原因,不得不妥协。

3. 土耳其骗局:

土耳其的海关规定如果收货人没有正式拒绝收货,出口商是无法随意将货物退回或转运的。到港后,买家采取各种手段拖延,当货物在港口滞留超过一定时间(通常是135天),海关有权将货物视为弃货,对其进行拍卖,此时,原进口商通常作为第一购买人,能以极低的价格购回货物。印度、阿尔及利亚等国也有类似“陷阱”。

4. 国际风险:

汇率变动、国际贸易摩擦、战争战乱等不可控因素,都是收款难的原因。最典型的就是最近沸沸扬扬的俄罗斯收款难问题。

当然,卖家出现重大质量问题、买家现金流断裂、货品价值下降、终端买家改单等情况导致弃货,也是收不回款的重要原因。

三、如何最大程度收回货款?

如何防止收不回款情况的发生,最根本有效的是采用信用证、100%预付款等更保险的付款方式。但是,现实有时无可奈何,可以采取以下方法,尽量规避风险。

1. 商品卖出前:

● 详尽的买家背调。对新客户,一定要多渠道背调,验明真假;对老客户也不能掉以轻心,多打听其经营状况

● 购买出口信用保险,可以防范买方的信用问题产生的商业风险,以及其所在国的政治或经济环境变化引起的政治风险。

● 明确合同条款,在合同中明确规定付款条件和违约责任,防止买家在付款后恶意压价。

2. 商品到港时:

● 加大对客户的催款力度,不见尾款,不要放货。

● 如果客户有不付款迹象,抓紧黄金时间,联系货代改单、将货物滞留在船上,货物不上岸,不上海关堆场。尽快下主意,是和买家谈判、运回国还是寻找替代买家。

3. 买家完全拒绝付款:

●通过社媒曝光、行业协会等机构投诉、假装转卖等方式给买家施压。

● 运回国或者打折寻找替代买家。

● 通过法律手段起诉,追回损失。

(来源:外贸百事通)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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