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2024-07-11 14:35
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外贸人，警惕交易异常！
尤其客户变更交易主体、改变付款方式。
这很有可能是对方经营不善，想要转移风险、恶意拖欠。
同时，妥协让步、给予折扣虽为提高对方还款意愿的方式！
但也要因势利导、顺势而为，基于对客户的充分了解而定。
债权方：香港某国际贸易有限公司
债务方：尼日利亚某公司
拖欠金额：20000美元
拖欠时长：8个月
2023年6月，香港公司接到尼日利亚客户一笔价值10万多美金的订单。在收到预付款后，优先出运了部分货物，按照合同约定，交易使用信用证付款。双方各自履行自己的义务，合作相对愉快。
交易突然开始变更？
但是关于剩余的四个柜的货，尼日利亚客户却突然提出要更换付款方式。对方告知由于己方公司操作LC比较困难，希望以TT的方式结算，同时用另一家公司重新签订合同。
香港公司同意后，便按约将剩余价值68,273.25美元的货物运出，但是到了约定的日期尼日利亚客户在支付了20000美元后，便以各种理由开始拖欠。
无奈退步，初见成效
香港公司手段用尽，对方一直不为所动；在多次沟通后，无奈做出让步，答应给其折扣，仅需偿还40000美元即可。在大力度折扣的加持下，尼日利亚公司又陆续偿还了20000美元。
再次退让，效果全无
还剩两万美元迟迟不见对方付款动作，香港公司为了提高其还款意愿，挽回损失，见状再次退让，告知对方如果可以在2024年6月11日前偿还12万人民币，该案就可以了结。
此次退让确实让尼日利亚公司心动，对方也答应了会想办法在6月11日前付清，但实际并未履行付款义务。
香港公司无计可施，遂立即委托Harry处理，希望能够尽快实现债权，收回欠款！
本土催收，即刻见效
1、催收律师接案后，立即联系了债务方。经过施压，对方承认交易，并给出了具体还款方案。并表示希望能按照债权方之前给出的12万人民币的金额结案，如果可以己方会尽快向银行申请贷款，两周内付款。
2、催收律师对债务公司，进行了深入调查，发现对方早在更换交易公司时就已经出现了财务危机，当前必须尽快收回欠款，否则夜长梦多、风险骤增。
3、催收律师将调查到的信息和债务方的还款计划，反馈给了债权方；经过沟通，债权方表示对还款计划没有异议，但是希望催收律师能够严密监督，着力施压，使其按约还款。
5天成功回款一笔！
4、催收律师持续跟进案件进展，2024年6月22日，债务方告知，因为银行手续问题，他没能在21日将款项付给债权方。但承诺待解决相关问题从银行拿到借款后，会第一时间付给债权方。
5、2024年6月25日，Harry介入案件5天，收到了债务方打来的第一笔款50000元人民币。
2024年6月28日，债权方确认收到第二笔款项70000元人民币，该案顺利结束。
委托第三方机构催收，增加回款几率
该案债权方在自行催收了8个月，发现债务方一次次违约后，便立即委托了第三方催收机构。相当于无间隙委托催收，对债务方直接起到了极大的震慑作用。
因此，建议所有外贸企业，遭遇客户拖欠，自行催收无果，立即委托第三方，切莫拖延太久，一旦客户失联，催收热度降低、重新捋清债权关系等、都会影响回款概率。越早委托、回款几率越大。
第三方催收机构拥有经验丰富的催收律师，能够根据案件情况，准确的制定催收策略；且在当地有强大的关系网络，对当地的债务方有一定的威慑力。
（来源：外贸风控-Harry）
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