B2B长/短期策略和心理易得性的关系-雨果网

当品牌长期传递其价值观和体验时，在潜在用户心中建立较高的心理易得性。因此，当他们进入市场购买时，更有可能选择心理易得性更高的品牌。

在数字化营销时代，大大小小的企业为追求流量红利挤破头时，许多企业似乎更注重短期销售增长的品牌营销，以销售结果和转化率作为考量标准。虽然这种做法看起来直接明显，但同时削弱了与消费者建立紧密联系的沟通纽带。

实际上，目前市场外的未来买家占买家总数的95%。当品牌长期传递其价值观和体验时，在潜在用户心中建立较高的心理易得性。因此，当他们进入市场购买时，更有可能选择心理易得性更高的品牌。这就是品牌的长期增长策略。

然而，长期实践表明，品牌营销的短期销售激活策略和长期增长策略并不是对立的关系，而是相辅相成的。在英国广告从业者协会的研究中，发现品牌建设和需求激活在营销中的最佳平衡点是60:40，即将60%的营销资源用于品牌建设，40%用于短期销售的需求激活。

品牌建设为企业创造长期价值，提高品牌知名度和消费者对品牌的心理易得性，从而促进短期销售激活。品牌建设与销售激活相互促进，形成良性循环：有力的品牌吸引更多消费者关注并增加收益，而短期成功的销售效果进一步增强品牌影响力。通过持续投资于品牌建设，不仅可以优化短期业绩，还能确保长远的业务成功，推动品牌的长期增长。

如今，致力于品牌健康持续增长的环境下，许多B2B营销人员错误地认为品牌建设只适用于B2C领域。然而，实践证明，B2B品牌同样可以通过与受众互动、留下深刻印象的方式来提升品牌知名度，在客户购买时保持记忆，并获得长期利益。

作为专业的社交平台，领英拥有庞大的专业用户群体，特别适用于B2B领域。坚持进行领英内容营销对平台上的企业品牌价值有着厚积薄发的作用！

作为企业的重要无形资产，品牌价值是客户对品牌的认知价值，随着时间的推移而积累。品牌价值有助于企业实现短期销售激活和长期增长，对于正在成长的B2B组织尤为重要。在当今时代，仅仅提供优质的产品和服务不再足够，通过品牌建设，建立品牌在市场中的竞争优势和用户心智，才能成功突出重围，脱颖而出。

许多营销人员曾陷入一个误区，认为提高品牌价值很简单，只需要向潜在客户介绍自己的企业即可。然而实际情况并非如此，企业需要进行长期运营，才能在客户心智中树立起较高的品牌认知度，从而提升品牌价值，这对于许多企业而言是一个挑战。

心理易得性是领英上关于品牌建设的专家提出了一个用户心智领域的概念，心理易得性是指品牌在购买场景中被记起的倾向。心理易得性越高，意味着潜在客户对品牌越熟悉，更有可能在购买时记起品牌，甚至向其他客户推荐。

根据专业领英代运营对品牌增长的建议，品牌建设通常在短期销售业绩方面显示出较强的影响力，但其真正的力量在于作为一种增长策略的能力。高质量的品牌建设将使品牌在市场外的潜在买家中逐渐建立起心理易得性，这些市场外的买家随着时间的推移，有可能在购买时考虑甚至提前选择心理易得性更高的品牌。

除了带来短期和长期利润外，增加品牌价值还可以提升定价能力，建立竞争优势。坚持领英等B端平台的运营，长期沉淀海外社交媒体的优质内容和形象可以为B2B创造品牌，带来客户忠诚度和长期销售额等多方面收益！

（来源：Bella说海外社媒）

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