亚马逊新品到爆款打法②：高转化商品详情页的卖点整理

一、打造商品详情页

亚马逊商品详情页面（Listing）包含以下七大重要要素：

1. 标题：即商品名称。

2.商品要点（五点描述）：突出有关商品的重要获特殊信息，最多填写五条。

3.商品描述：对商品的文本说明，提供更详细的商品详情。

4.商品图片：每件商品都需要配有至少一张图片，主要图片为主图，显示在搜索结果和浏览页中。

5.A+页面：通过图片和文字组合提高商品宣传效果。

6.分类节点：针对商品进行分类的终端节点，消费者在浏览时可通过选择特定分类节点缩小搜索范围。

7.搜索关键词：消费者用于查找商品时输入的搜索匹配词。

商品详情页（Listing）是消费者的直接购买来源，做好优化工作将让销售工作事半功倍。

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二、Listing优化进阶打法

Listing优化要做到足够的流量、吸引人的信息、强有力的卖点，分别对应销售数据中的曝光量、点击率、转化率。

1、 获取足够的流量，放大曝光量

该板块需要运营的维度包括：

· 广告流量：关键词引入、商品引入、受众引入。

· 活动流量：站内促销、站外引流。

Listing帮助亚马逊更好的识别商品，好的Listing能够帮助卖家做好流量定位。当然通过广告活动也能够进一步的优化 Listing，卖家可以通过以下几点进行自查：

· 通过创建广告活动中商品推广“建议关键词”和“建议的商品”列表查看：

如建议的相关性较低，说明Listing不够明确，应进一步优化后再投放广告。

· 观察自身的 Listing：

如在 Listing 上出现的广告和商品本身关联度低，代表 Listing有偏差，需进一步优化。

2、 通过吸引人的信息，产生更多点击率

广告展示内容包括：主图、标题、星级、评论数、价格、配送。

· 主图：高质量，高分辨率1600*1600管理实验测试。

· 标题：简洁，结构分明，重点关键词前置管理实验测试。

· 价格：具有定价优势可使用定价助理定价可结合促销活动灵活调价。

· 星级评论及配送：FBA会加速新品打爆星级评论需积累，千万不要刷单！

【标题撰写举例】

·“服装”类商品名称格式：

[品牌]+[部类] +[商品名称]+[尺寸和颜色]

“服装”类标题示例：

Next Level男士混合面料水手T恤大号蓝色

·“电视/音响”类商品名称格式：

[品牌]+[系列名称] +[型号名称] +[规格]

“电视/音响”示例：

Sennheiser PXC 250 降噪耳机

·“食品”类商品名称格式：

[品牌]+[商品类型]+[尺寸/样式/风味]+[数量（如适用）]

“食品”示例：

Native Forest有机经典椰奶，13.5 盎司，罐装（12）

【什么是“管理您的实验”？】

卖家需要拥有品牌，并且是品牌内部人员，负责在亚马逊店铺上销售该品牌商品。需要注意的是，卖家需要有达到一定流量的ASIN才能使用该工具。

管理您的实验工具允许卖家运用A/B版本的详情页进行测试并提供流量和转化率等数据，帮助了解哪个版本的内容更吸引卖家。商品详情页的标题（商品名称）目前允许的测试范围：主图片、A+商品描述。

3、通过强有力的卖点，促进转化率提升

详情页展示内容：辅图、产品视频、五点描述、商品描述、A+页面、Q&A。

· 竞品来源收集

品类 Best Seller 排名前100商品：

-了解消费者的需求偏好。

-了解品类中表现好的竞品——取长补短。

与自己的商品排名上下浮动50名的竞品（如已有排名）：

-了解竞争优势相近的竞品。

-找到自己商品的竞争优劣势——放大优势，提升排名。

· 数据采集

-品牌旗舰店：首页（图片、文案、视频）、菜单栏（商品系列）、次级页面。

-商品详情页：商品细节图、五点描述、组合套装、A+同类产品对比、用户问答、用户评价、商品对比、其他广告。

· 针对不同的广告工具/渠道撰写文案

-标题、商品描述：Vacuum Cleanerwith Powerful and lasting Suctionpower(形容词描述：强大持久的吸力)

-A+页面、商品描述五点描述、Q&A：Creates channels of suction to lift and remove surfacedebris and deeply embedded dirt(实现的方式：多管道带来强劲吸力)

-五点描述：High Performance digital motor spins at up to 420 milesper hour(实现的方式：马达转速)

【示例】

1、 家居小百货

· 消费者关注点：轻便、使用方便、性价比高、功能新颖、有创意、舒适、提高效率(例如毛巾吸水性好、快干)、耐用。

· 给卖家的建议：展现其组装容易、设计巧妙、品质过硬等特点。

2、家居收纳

· 消费者关注点：不占空间、带脚轮方便移动、坚固耐用、容量大、高度可调节、搁板可移动、组装方便、设计美观、提高家务效率。

· 给卖家的建议：提供详细的安装说明、提供商品的尺寸材质、提供多角度设计感图片及使用视频。

3、 床上纺织品

· 消费者关注点：非常关注舒适度和产品功能。

-欧洲消费者：追求纯棉质地，偏爱纯色，真丝材质在欧美颇受喜爱。

-美国消费者：对被罩、毯子这类床上用品可在在材质、花色、功能等属性上延展。

· 给卖家的建议：针对不同地区的偏好，使用不同的关键词技巧。

4、食材保鲜、分类整理

· 消费者关注点：容量、材质是否健康、适用温度、锁扣密封性、易清洗强调商品材质特性，尺寸特点，收纳及密封能力等。

· 给卖家的建议：强调商品材质特性，尺寸特点，收纳及密封能力等。

5、家居清洁

· 消费者关注点：清洁能力(吸力)、重量、使用便捷度、续航时间。

· 给卖家的建议：在强力、商品自重、使用场景、收纳清洁、智能化方面突出商品特色，利用多角度图片及场景化、教育类、效果类视频丰富Listing，吸引购买。

6、厨具炊具

· 消费者关注点：容量尺寸、导热绝热、材质工艺、设计性。

· 给卖家的建议：详细标注产品的使用场景和尺寸大小，欧美买家对刀叉的长短以及使用场景有严格的要求，即使在欧洲5国内部也有细微差别，标注清楚避免买家购买错误导致退货。同时回应消费者对如材质健康、产品工艺优良等方面的诉求。

*内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2024

封面图源：图虫创意

（来源：亚马逊晚8点）

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