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2024-08-29 22:45
今天要解读的产品-硅胶杯垫
1.市场容量
图片来源：卖家精灵
通过排名靠前的几个核心关键词可知，最高aba周排名在2306。
有三个关键词月搜索趋势有小幅度下降，其中4pc和6pc杯垫的关键词在去年9月份暴增，关键词最大搜索量252071，商品数11976，竞争度252071/11976=21.1。
月购买量最高7461（通过关键词搜索产生的购买量）。
前三Asin点击集中度范围13.5%-20.7%。
ppc竞价范围0.4-1.19美金。
图片来源：卖家精灵
通过小类bsr100榜单（类似产品最多的小类目，下文小类榜单同理）可知，月销量122101，月销售额1545718$。
图片来源：卖家精灵
关键词Coasters的搜索量在2017年8月和2019年6月最高达到229w，其余月份搜索量保持在20w以上。
图片来源：卖家精灵
从2022年到2023年商品销量和销售额逐渐增加，且每年12月份达到最高值。
图片来源：卖家精灵
小类bsr榜单中，排名最靠前的商品查看该市场天花板，大类排名558，小类第2。
综上，市场容量大（为了方便新手判断，可定义小类月销<3w为小,3w<月销<10w为一般，月销>10w为大），搜索量非常大、月购买率高，商品数量多，前三asin点击集中度低，ppc竞价低。
2.竞争程度
以下是小类bsr榜单市场分析报告
图片来源：卖家精灵
商品集中度40.1%（top10）。
图片来源：卖家精灵
品牌集中度44.9%。
图片来源：卖家精灵
卖家集中度44.4%。
图片来源：卖家精灵
fba卖家asin数量占98%，fba卖家月销占比98.8%。
图片来源：卖家精灵
A+视频占比:53%
A+视频销量占比:56.66%
新品A+视频占比:100%
新品A+视频销量占比: 100%（这里只有1个新品）。
图片来源：卖家精灵
中国卖家74个，美国卖家15个。
图片来源：卖家精灵
5-10美金的商品数最多37个且销售额最高。
接下来要通过类目款式分析竞争程度如何
小类bsr榜单中，款式风格较多，但今天具体要调研的款式是硅胶的杯垫（文章最开头的图片）。
看看中国卖家新品（上架180天内）情况
图片来源：卖家精灵
价格7.99$，月销138，月销售额1103＄，有12个变体，自然搜索词39，广告流量词51。
图片来源：卖家精灵
价格9.99$，月销1848，月销售额18462＄，有6个变体，自然搜索词78，广告流量词220。
图片来源：卖家精灵
小类bsr100中，有21款同类硅胶杯垫，平均月销1387，平均价格10.59$，平均评级4.7，平均评分数2061，平均上架时间3年1个月。
综上，市场竞争大。商品，品牌，卖家集中度都不高，但中国卖家多，竞争激烈。新品大类排名一般，小类100名开外。广告流量词占比高，且平均评分多，上架时间比较长。
3.新品机会
图片来源：卖家精灵
新品数量1，新品均价10.99美金，新品月销944。
图片来源：卖家精灵
1年内上架产品数13个，3年以上产品数43个且销量占比最高。
图片来源：卖家精灵
上架趋势从2015-2022年逐渐增加，2022年之后上架数量又有所下降。
图片来源：卖家精灵
0-50个评分数3个，500个评分数产品数量69个销量最高。
图片来源：卖家精灵
产品评级在4.5以上有81个，销量占比最多。
综上，新品机会低。近半年上架产品只有1个，且不是硅胶款式的。上架3年以上的产品数最多，销量也最高。评分数在500以上的产品多，评级在4.5以上，说明老品销量好，并且没有明显的缺陷。
4.总结
市场容量大，竞争程度大，新品机会低。
建议（有这类产品深耕的卖家）：
聚焦差异化与品牌建设：鉴于市场竞争激烈，建议聚焦产品差异化，如独特设计、环保材料或附加功能，同时加强品牌建设，提升品牌认知度，以在市场中脱颖而出。
优化广告投放与关键词策略：鉴于广告流量词占比高，应优化PPC广告策略，精准定位高转化关键词，提升广告效率。同时，持续监控并调整关键词，以最大化曝光和点击率。
注重产品评价与长期运营：鉴于老品销量好且评分数高，建议新品上市初期注重积累正面评价，通过优质服务和产品提升客户满意度。同时，保持长期运营策略，持续优化产品线和客户服务，以维持并扩大市场份额。
小杜建议：这类市场中小卖家就不要去凑热闹了喔。
产品解读仅供参考，请仔细自行查阅专利。
（来源：跨境选品星球）
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