巴西市场真的好做吗？为什么让众多卖家充满兴趣而又陷入困惑与迷茫之中？

巴西作为南美洲最大的经济体之一，具有巨大的跨境电商潜力。然而，要在巴西这个潜力巨大而又具有挑战的市场取得成功，却让众多卖家陷入了困惑与迷茫之中，很多人觉得巴西是神秘且又充满吸引力的市场。

巴西是一个多元文化交织的国家，其市场的多样性和独特的国情导致巴西海关对外来贸易有一定的制约条件。不管是在传统贸易还是跨境电商中，只有符合本土化的发展策略才能更吸引巴西消费者的关注。

巴西电商市场的本地化布局需要企业综合考虑市场环境、消费者行为、支付习惯、物流配送、法律法规、供应链建设、文化适应和技术应用等多方面因素。通过深入了解和适应巴西市场的特点，电商企业可以在这片充满活力的市场中取得成功并实现长期增。

01巴西电商市场的困惑

当众多企业试图踏入巴西电商市场这片领域时，却往往陷入深深的迷茫之中。卖家们在网络上四处搜索相关信息，咨询各类服务商，然而得到的答案却如繁星般繁多且各不相同，难以整合出一个统一的答案和清晰的认知。这使得卖家们对巴西市场既充满了向往，又心怀恐惧，不知该如何迈出那关键的一步。

1. 巴西本土服务商的局限性和稀缺性‍‍

在当前中国的跨境电商服务市场里，真正对巴西市场有着深入了解和丰富经验的服务商可谓是凤毛麟角。毕竟巴西市场相对较新，又有着高门槛，很多进入该市场提供服务的人时间尚短，自身对市场的现状都还没有清晰认知，更不用说为他人提供准确的指导了。他们可能没有去过巴西，没有做过巴西电商的经验，甚至对巴西的基本情况都不甚了解，仅仅是道听途说巴西市场的一些概况和市场环境，对于巴西的清关税务等核心问题如何去解决，都没有一个可实施的方案和底层逻辑，这样又如何能给卖家有效可行的解决方案呢？

2. 巴西华商对于巴西市场反馈的片面性和差异性‍‍‍‍‍‍

巴西本土的华商据统计有30万人，主要来自浙江温州和福建的卖家，巴西的华商大多从事传统的贸易批发业务，对线上电商的操作很有限，很多卖家在了解巴西市场的过程中会去咨询华商，其实也不太靠谱。因为虽然他们在当地从事商业活动很多年，但大多从事的是传统批发商业务，完全不懂电商的操作与逻辑，并且线下与线上业务存在巨大差异，包括用户群体，走货方式和渠道，税务处理方式等等，每个环节的处理方式也都不一样。

在选品方面，华商往往集中在义乌、华强北等地方选取一些低成本和低利润的3C和日用品等产品，通过简单粗暴的方式将货物运往巴西，这些产品往往不是高利润产品，在巴西市场乃至全球任何一个国家，竞争力都相对较弱，最终只能在有限的利润空间内竞争。这也使得卖家们从他们的观点中容易对巴西市场产生一种片面的、不太乐观的看法，从而对进入巴西市场失去信心，会觉得巴西市场毫无希望。但实际上，与那些有过巴西市场小包经验的卖家交流时，会发现他们的利润还是较为可观的。

02 巴西市场的难点‍‍‍‍‍‍‍

1. 巴西物流时效长（海运周期60天）

中国距离巴西直线距离约17000公里，巴西紧挨着阿根廷，而阿根廷是离中国最远的地方，这样的地理位置决定了巴西的物流时效和高额的运费。

2. 巴西物流运费高，清关难

巴西的空海运成本都是远高于其他任何市场，不仅运费高，清关还很繁琐，需要缴纳高额的关税，查验率高。

3. 资金周转时间长 回款慢

货物周转周期长，卖家的回款周期就被拉长，巴西的回款周期需要你找90天去算，这就要求卖家需要有足够充裕的资金链来运转。

巴西税务制度错综复杂 税种多 税点高，做巴西市场的卖家如果正常缴税，利润就比较低，这就需要在巴西有专业领域的法务配合运用相对安全的方式规避税点。

4. 成熟的跨境经验

本土化运营难度比跨境店要高，需要卖家有主流跨境平台的运营模式，经验和思维才能更快更好的做好本土市场。

5. 优质的本土资源稀缺

目前巴西还处于快速发展期 有市场成功经验的卖家不多，对应优质稳定的本土资源很少且服务模块单一化，风险比较高。

6. 巴西的税收制度

巴西拥有着一套独特而复杂的税收政策体系。

著名经济学家曾强调：“税收政策是影响经济活动的重要因素之一。”在巴西，进口商品可能会面临较高的关税以及诸如增值税等其他各种税费。

例如，某些特定商品的关税可能高达百分之五十，这无疑增加了进口成本。同时，巴西的海关政策也有着严格的规定，对于货物的通关程序、检验检疫等都有着明确的要求和标准。通关过程中需要提交详细的文件和资料，任何一个环节的疏忽都可能导致货物滞留或面临处罚。

此外，巴西还对一些特殊商品有着特殊的监管措施，比如对食品、药品等的进口有着更为严格的检验要求。

面对如此复杂的巴西电商市场，我们该如何应对呢？由于众多人对巴西市场存在各种疑惑和不解，所以经常会有人前来交流，询问关于巴西市场的具体情况，包括税务财务如何合规、如何让电商市场更顺畅地进入巴西等问题。

巴西本土化运营的高门槛是现实的且不可回避的，当然对应的，巴西市场的投资回报率也是很高的，巴西的发展空间和极大的利润率是对卖家最大的诱惑，虽然开始很难，一旦越过门槛，那么在未来3-5年的时间里将获得非常不错的收益。

既然我们说做巴西市场有这么高的门槛，很多卖家想知道至少需要投入多少资金才能正常运转起来呢？大家可以参考前期的文章。经验分享｜巴西市场门槛太高？巴西本土店铺到底需要投入多少资金才能正常运转起来？

03 布局巴西市场的应对策略

1. 多方位获取市场信息

卖家们应积极拓宽信息获取渠道，除了网络获取信息和服务商交谈外，还应与有经验的卖家进行深度交流，参加巴西市场的活动和私享会，从不同角度更加深入的了解巴西市场，只有自己获取的信息足够多，才能够去精准的辨别服务商的专业度，选择和专业的服务商是成功迈入巴西市场的入场劵。

2.本地服务商提升专业化服务水平

服务提供商要加大对巴西市场的研究力度，深入了解税收政策、海关政策以及当地的消费需求和文化特点，以便能够为商家们提供更具针对性和实用性的服务。对于跨境电商服务提供商来说，要加强对巴西市场的研究和了解，提升自身的专业水平。不仅要熟悉当地的政策法规、税收制度等，还要深入了解当地消费者的需求和喜好，为卖家提供更具针对性的服务和建议。助力卖家能够在进入巴西市场的过程中少走弯路。

3. 卖家制定精准的运营策略

成功在巴西开展跨境电商业务需要企业制定精准的运营策略，并根据市场需求不断优化和调整。通过深入了解本地市场、选择合适的产品、优化本地化服务、制定灵活多样的价格策略，以及服务较好的货代运输公司等措施，企业可以更好地把握巴西市场的机遇，取得成功。

总之，巴西电商市场充满了机遇与挑战，只有通过深入的了解和分析，采取科学合理的策略，才能在这个市场中取得成功。随着时间的推移和经验的积累，巴西电商市场将逐渐变得更加清晰和可把握！

（来源：巴西本土高端局）

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