国家开发攻略| 对非洲33国免关税，非洲市场的机会还不赶紧抓

9月5日中非合作论坛峰会在北京隆重召开，会议后宣布对非洲33个国家实行0关税的优惠政策，并且在未来三年，推动中国企业对非投资不少于700亿元人民币。

中非友好关系势必会带动中国对非洲市场的出口，对33个非洲国家实施100%税目产品零关税待遇，将大幅降低非洲商品进入中国市场的关税壁垒，提高其价格竞争力。这不仅为中国企业拓展非洲市场提供了直接的成本优势，也为深化中非经贸合作创造了更多机会。

（图源：央广网）

一、中非进出口贸易数据表现

海关总署在官网上发布“2024年7月进出口商品主要国别（地区）总值表（人民币）”。根据资料显示：今年1至7月，中国对非洲的进出口总值为11888.2亿；其中，出口为6979.3亿，进口为4908.9 亿。

海关总署统计分析司司长吕大良表示，今年前7个月，我国对非洲中间品贸易增长6.4%，占中非进出口总值的68%，助力非洲工业化和经济多元化进程。2024年中非合作论坛峰会即将在北京举行，双方经贸合作有望进一步加深。

二、非洲都流行什么品类？

假发、美发护发用品

在非洲有关头发的事都叫头等大事。非洲女人的真头发大概只有一两厘米长，而且是毛茸茸的小短发，所见的造型各异的发型几乎都是假发。大多数护发用品是从美国、中国进口的，而非洲假发大多数都是中国制造。

布料、辅料、服装

棉花是非洲重要的经济作物，种植地区很广，但是产业链不完善是硬伤。他们缺乏加工能力，还是只能依赖进口的布艺，面料，甚至是成品的服装。

包装材料

尤其是矿泉水标签和饮料瓶标签。由于气候和水资源稀缺，矿泉水和饮料很受欢迎，因此收缩膜 PVC shrink label 等标签经常会以一个季度或半年的订量在返单。

三、想卖货先看人，非洲客户有啥特点？

1.办事风格“稳”

这就是非洲人不紧不慢的办事方式。尤其体现在工程机械设备方面的谈判，对非洲客户要有耐心，积极配合客户进行详细的沟通。

2.喜欢称兄道弟

他们最常用的口头禅就是Hey Bro，如果你用这个口头禅和男客户沟通，可以瞬间拉近距离。再加上我们国家对非洲的大力援助，更是增加了非洲对中国人的好感。

3.对价格很敏感

非洲客户对价格很敏感，最根本的原因还是非洲的经济问题。非洲客户喜欢高性价比的产品，有时候会为了追求低价，不惜牺牲产品质量。在与非洲客户沟通的时候，不要说产品质量多好，还价的过程中要解释影响成本价格的因素，比如人工贵、工艺复杂、做工耗时久等。

4.热情幽默

可以经常和他们保持交流、主动问候，多分享一些有趣的事情。

5.更倾向于打电话

非洲尤其是尼日利亚，电力供应不足，非洲客户一般是倾向于打电话沟通问题，所以在沟通时要做好记录，并且通过书面确认细节。

四、客户开发，有哪些路子?

1.参加非洲展会找客户

虽然有些烧钱，但是成单率高；最好展会结束后尽早去拜访，不然客户可能会忘了你。当然，如果资金不足，可以退而求其次，结合自身情况参考。

2.建立办事处

如果你主打非洲市场的话，且很有money的话，建议你在当地建立个办事处，找当地有能力的朋友合作，这是很有可能将业务做大的一个方法。因为非洲跟其他的国家不一样，他们的贸易系统是相对薄弱一些的，事情处理起来效率也低，有实力的话自己建立一个办事处的话，那效率会高很多，而且还可以顺便开发客户，一举两得。

3.搜索引擎开发

搜索引擎开发客户是比较基本的一个开发客户的方式，非洲主要使用的搜索引擎是谷歌，雅虎跟必应，基本上能用好着三个的话，就可以开发大部分非洲的客户了。

4.谷歌地图开发

谷歌地图是目前全球最大的地图服务商，上面所收录的客户仅次于搜索引擎，所以用谷歌地图开发客户是非常不错的，有条件的可以去地推，如果没办法实地去非洲的话，就可以用这个谷歌地图来开发客户。

5.利用黄页网站找客户

虽然非洲网络不发达，但也有一些比较知名的网站，如：http://www.ezsearch.co.za/index.php，南非黄页网站，里面入驻了南非的很多公司，都有公司的网站，可以通过网站去找邮箱。

6.利用外贸SNS找客户

比如WhatsApp、Facebook，都是非洲人用得最多的平台，用来开发客户的话都是效果非常好的，比如像南非，WhatsApp普及率高达90%以上，基本上你要开发南非市场的话，WhatsApp就是最好用的软件。

7.和非洲的贸易公司合作

很多非洲的贸易公司在广州和深圳设有办公室，他们掌握有大量的客户资源。而且有很多非洲的客户比较相信这些非洲的贸易公司。大家可以去发动资源，看看身边有没有接触过这些非洲贸易公司，去尝试下。

三、市场巨大，风险意识要加强

1.外贸欺诈：

虽然说中非友谊，但是不发达的地方管理落后，很多东西很难避免。非洲地区的欺诈案例十分地高发。在与新客户接触时，需要谨慎选择贸易伙伴，对客户信息多加甄别或校验。非洲的很多不法分子会通过冒用正规公司的名义，或者伪造身份的方式与外贸人进行洽谈。尤其是与对方即将签约一个比较大额的订单，并且对方报价非常爽快的时候，各位外贸人一定要多留个心眼，以免落入欺诈的圈套。

2.汇率风险：

普遍贬值严重，尤其以尼日利亚、津巴布韦等国严重汇困。由于非洲国家的外汇储备不到新兴市场的平均水平，发生一些国际事件或政治动荡就极易引起货币大幅贬值。

3.付款风险：

非洲、南亚一些国家由于战乱、外汇管制、银行信誉等问题，存在银行未付款而放单的情况，因此信用证得付款安全性就差。非洲国家，大部分国家存在外汇管制，很多客户甚至不得不在黑市高价购买美金付款，安全性较差。因此以发货前能收回尾款为宜。第一次合作，最好对买家有全面了解，因为存在某些国家海关无单放货和客户拒付款的案例。如果必须做L/C，最好对L/C加具保兑，保兑行尽量选择渣打、汇丰等国际性银行。

（编辑：江同）

（来源：pingpong）

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