Wayfair上这个热销的品类，究竟还有哪些机会点？！

“是谁来自山川湖海，却囿于昼夜、厨房与爱。“厨房和餐厅一直承载了人们对于家的美好期待，Wayfair作为专注家居家居的垂类电商平台，更是帮助无数消费者在这里选购到了满意的客餐厅产品，共同构建了幸福的场景。作为Wayfair平台上的前三大类目，过去几年，亚洲供应商们更是在这个领域实现了自己业绩的快速增长。今天这篇文章，小编就来带大家看一看，如此火爆的品类，究竟还有哪些机会点值得大力发展呢!

01  北美客餐厅家具市场趋势

在全球范围内，美国在这一细分市场内保持的最高的占有度。2024 年，美国客餐厅家具市场的收入将达到惊人的 388.1 亿美元，且根据Statista的预计从 2024 年到 2029 年，该市场的复合年均增长率将达到 3.79%（CAGR 2024-2029），到2029年，客餐厅的市场体量有望达到467.4亿美元。

在如此快速的市场增长以及积极的未来发展趋势下，Wayfair作为家具家居垂类电商平台的表现更是不容小觑。从2018年以来，Wayfair北美站点的客餐厅类目达到了30.9%的复合年均增长率。今天小编就来带您洞悉Wayfair北美市场的消费需求，在客餐厅类目下，什么样的商品是当前最热门的商品，美国消费者更想要什么样的商品，未来我们亚洲供应商更应该从哪些方向切入呢？

02  客餐厅家具商品机会点

客餐厅家具整体销售不受明显的季节性驱动，但是在大促期间增速较快，尤其是每年Q4的北美促销旺季。接下来小编就将为当前平台热销类目和机会点类目带来细致的分析，快来看看吧！

（机会点定义：当前消费者需求较大，但平台商品供给仍有提升空间）

这些品类热销：

· 吧椅 (Bar Stools)

吧椅作为客餐厅下的重要类目，在过去的12个月中，消费者对于“藤编吧椅、 岛椅、3个或4个装的吧椅”等搜索量增加。

消费者想要什么：

靠背类型：全靠背（Full Back）、矮靠背 (Low Back)、无靠背(Backless)

功能：可旋转（Swivel）

座椅高度：24’-27’ (Counter)、28’-33’ (Bar)

座椅材质：皮革 (Leather)

框架材质：木质 (Wood)

颜色：黑色

套装数量：2个装

潜在机会点：

座椅材质：人造皮(Faux Leather)、真皮(Genuine Leather)、皮革 (Leather)

功能：可旋转（Swivel）

座椅高度：24’-27’ (Counter)、28’-33’ (Bar)

颜色：黑色、白色

套装数量：4个装

· 餐椅 (Dining Chairs)

餐椅同样是客餐厅下的重要类目，在过去的12个月中，消费者对于“餐椅、4个/6个装的餐椅、现代风格餐椅、藤编餐椅”等搜索量增加。

消费者想要什么：

主要材质：木头 (Wood)、软包 (Upholstered)、柳编/藤编(Wicker/Rattan)

软包材质：人造皮(Faux Leather)、真皮(Genuine Leather)

颜色：黑色、白色

套装数量：2个、4个、6个装

潜在机会点：

座椅材质：真皮(Genuine Leather)

颜色：黑色、白色、金色、绿色、蓝色

套装数量：4个装

· 餐桌 (Dining Tables)

餐桌类目有客单价较高的商品，餐桌产品会根据材质有较高的价格区间。消费者在购买该类产品时会倾向选择安装简易的商品。在过去的12个月中，消费者对于“小型餐桌、圆形餐桌、厨房桌子”等搜索量增加。

消费者想要什么：

形状：圆形、矩形、椭圆形

桌面材质：实木、玻璃

功能：可延展（Extendable）

高度：28‘-33’ (Standard)

可容纳的座位数：6人位、8人位及以上

底座类型：基座型 (Pedestal)

潜在机会点：

高度：34‘-40’ (Counter)、41‘-43’ (Bar)

长度：48’以下 (Small)

形状：圆形

桌面材质：玻璃、岩板/大理石

颜色：黑色、白色

可容纳的座位数：2人位

· 边柜 (Sideboards & Buffets)

边柜是客餐厅家具中销量和流量均快速增长的品类，在过去的12个月中，消费者对于“餐柜、食物柜、窄边柜”等搜索量增加。

消费者想要什么：

宽度：50’ 以下 (Narrow)、50’-75‘ (Standard)

颜色：黑色、白色、棕色、蓝色

材质：实木

风格：现代风格

潜在机会点：

颜色：黑色、蓝色、金色

特点：内置抽屉

风格：现代风格、乡村风格

其他：整装 (Fully assembled)

· 厨柜(Pantry Cabinets)

橱柜也是客餐厅家具中销量和流量均快速增长的品类，在过去的12个月中，消费者对于“微波炉柜、厨房储物柜、厨房咖啡桌柜”等搜索量增加。

消费者想要什么：

高度：10‘-39’ (Short)、40‘-69’ (Medium)、70’+ (Tall)

宽度：0‘-24’ (Narrow)、24‘-42’ (Medium)、42‘+ (Wide）

颜色：黑色、白色、棕色

特点：包含微波炉置物架

潜在机会点：

颜色：黑色、自然色、蓝色

这些品类潜力无限

· 陈列柜 /展示柜(China Cabinets)

展示柜通常带有玻璃门和玻璃侧面，常用于摆放或展示碗碟、杯子、玻璃杯和碗，也可用于摆放其他收藏品。在过去的12个月中，消费者对于“小型陈列柜、白色陈列柜、餐厅陈列柜、有玻璃门的柜子”等搜索量增加。

消费者想要什么：

高度：45’-90‘ (Standard)

颜色：黑色、白色

特点：包含玻璃门、内置灯

产品类型：餐厅陈列柜、碗柜、古董柜

框架材质：玻璃

潜在机会点：

高度：45‘以下 (Short)

颜色：黑色、白色、自然色、金色

· 酒柜 (Wine Racks)

主要用于存放酒瓶的物品或家具，该类物品应具有外露存储空间（正面、背面和侧面敞开）。酒杯架也属于这一类，只能存放酒具，不能存放酒瓶。在过去的12个月中，消费者对于“酒瓶置物架、酒柜墙、悬浮酒架、酒杯架”等搜索量增加。

消费者想要什么：

材质：木头、金属

颜色：黑色

产品风格：现代风格

设计：挂墙式、落地式、桌面置物式、悬浮式

产品类型：酒杯架、酒瓶架

潜在机会点：

酒瓶容量：13-24、25瓶以上

设计：挂墙式、悬浮式

03  旺季备货须知

每年的第四季度，随着大促和假期的到来室内家具都将迎来销售的高峰期。除此之外，按照往年月份销售的占比，每年的一月销售表现也十分值得关注哦！请各位供应商伙伴确保在大促后也不要出现断货的情况，提前安排发货做好备货准备，抓住接下来的销售旺季！

封面/图虫创意

（来源：Wayfair 全球开店服务号）

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