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开店之前,充分的了解开店成本的基本组成,能够更好地帮助您进行产品定价,以便优化销售利润空间,实现长期发展!
为让各位卖家可以深度了解不同类型出海企业的成本结构,亚马逊特别采访了4位不同规模、不同类目、不同背景的卖家。通过他们的故事和经验,可以更细致的了解跨境过程中的成本拆分和“降本增效”生意经!
点击此处,查看《在亚马逊开店到底要准备多少钱?对话4个卖家,他们说…》
不同站点政策不同(并非每个站点都需要卖家在当地注册增值税税号)
· 打磨好产品,就是打磨核心竞争力(20~30%)
您的产品成本将受到您的选品、供应链等因素影响,通常情况下,产品成本大约占开店总成本的20-30%之间。在生意前期也许新品成本会高一些,但在后期有稳定销量后,就可以起量生产,建议您可以不断优化产品设计,降低产品成本,争取更高的定价空间以获取更多利润!
· 销售佣金:大致占8%-15%之间
您在亚马逊上开店需要支付一定的销售佣金,费用将根据您开通的站点而存在差异。
您可复制以下链接至浏览器,详细了解亚马逊各站点销售佣金细则
https://gs.amazon.cn/sell?ref=as_cn_ags_hnav_sell_t2
· 物流运输按需选择,靠谱合作很关键(15~20%)
包含头程物流费用、仓储成本、尾程物流成本、进口清关缴税、目的国消费税等。
在亚马逊开店,您可根据自身需求和情况,选择“卖家销售,亚马逊配送”或“卖家销售,卖家自配送”的配送方式,不同配送方式的物流成本有所不同。
如果您使用“卖家销售,亚马逊配送”
您只需将商品发送至海外亚马逊运营中心/亚马逊仓库,亚马逊将协助您完成仓储管理、尾端配送及售后服务。
亚马逊物流(FBA)的基本费用由仓储费和配送费组成,按件收取,同时还提供多种可选付费增值服务(如商品贴标、打包、订单移除等),助您减轻运营压力,降本增效!
*注意:每个站点配送费用的尺寸和重量限制不同,仓储费的单价也不同。
·更多关于亚马逊物流(FBA)费用的信息,请登录亚马逊卖家平台查找相关费用说明。如有更新,以亚马逊卖家平台为准。
·您也可复制以下链接至浏览器,查看19大站点亚马逊物流(FBA)价目表
https://gs.amazon.cn/fba?ref=as_cn_ags_sell_fba_t2#fbafee
如果您选择使用卖家自配送(MFN)发货
您可通过亚马逊官方提供的“购买配送”服务(Buy Shipping)或自行联系第三方承运商,将商品配送给海外消费者。选择这一方式,您还需考虑头程物流及当地的相关物流费用。
·您可复制以下链接至浏览器,了解更多关于卖家自配送(MFN)的信息
https://gs.amazon.cn/mfn?ref=as_cn_ags_logistic_mfn_tb
· 巧用广告营销促转化,分阶段规划投放资金(10~15%)
在开店的不同阶段,广告营销动作都至关重要,且不同的投放形式可以侧重不同“任务”。比如,快速引流、用优惠券促进转化、找达人合作提高知名度、塑造品牌形象等等。分阶段规划广告资金,适时复盘调整广告策略,可高效促转化,让店铺脱颖而出!一般情况下广告营销费用占比,大致在10%-15%之间。
· 其他费用或可能产生的成本
入驻亚马逊开店,需要缴纳专业销售计划月服务费(即站点开店佣金)。但多站点开店佣金无需多交!您可以选择“一键注册通全球”,只需一份39.99美元月租的资料,就可开通19大站点*,注册省时省钱!
*注:19大站点包括北美(美国、加拿大)、拉丁美洲站(墨西哥、巴西)、欧洲(英国、法国、德国、西班牙、意大利、波兰、瑞典、荷兰、比利时)、日本、澳大利亚、新加坡、印度、阿联酋和沙特。
除了上述成本之外,跨境开店还可能产生一些额外的费用和成本,如加入亚马逊付费客户经理服务项目的费用、退款手续费、清单费、商品损耗成本、选择第三方服务提供商的费用,以及学习相关官方付费课程的费用等。
在出海过程中,变动成本是必然支出但可控性很强的部分。包含,商品生产或采购成本、FBA头程物流费或自发货物流费、商品退换货产生的损耗成本,以及人工成本。
以上资金都可以通过更系统的运营策略和更技巧,来进行成本压缩,进而实现“降本增效”!
包含运营周期内相对固定支出的一些费用,如:仓库租赁费、管理费用、水电煤气费用、启动资金等。
亚马逊为新卖家特别准备了“真金白银”优惠福利!如果您满足一定的条件,即可解锁2024新卖家入门大礼包,最高首年或首100万美元品牌商品成交额返还52,500美元!如果您注册使用亚马逊物流(FBA),还可加入亚马逊物流新品入仓优惠计划,低至0成本测新品,为您省下更多物流费用!
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封面/图虫创意
(来源:亚马逊全球开店 微信公众号:AmazonGS)
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