新手卖家出单难？亚马逊新手开店90天要做好这些事儿（第二、三阶段）！

上篇文章介绍到亚马逊新卖家的黄金90天的第一阶段，在完成账户注册后的一个月内需要注册好品牌、创建Listing、设置物流这三大基本功做好。

心动不如行动！如果您还未入驻亚马逊，可立即点击亚马逊开店注册！

（文末附新卖家注册流程详细指南）

接下来继续介绍第二、第三阶段的操作。

第二阶段（15-35天），利用广告引流谋化全局。

在第一阶段结束之后，成功获得消费者的信任、实现较高的物流满意度，就可以开始考虑如何获取更多的流量了。

亚马逊有三大基础搜索广告工具：

1. 商品推广

在购物搜索结果中显示的广告来提高单个商品的曝光量，帮助激发消费者购买意向并提升销售额。

设置如下：

- 开启自动广告，了解买家搜索行为；

- 开启手动广告，主动出击；

- 持续优化广告，精准投放。

2. 品牌推广

在购物搜索结果中显示包含您的商标、自定义标题和商品的广告，帮助消费者发现并关注您的品牌。

3. 展示型推广

通过易于创建和管理的展示广告，根据消费者的兴趣吸引在亚马逊网站内外的消费者。

注：品牌推广和展示型推广仅限品牌注册卖家开通。

新品广告4步骤：

① 检查资格要求

拥有处于激活状态的专业卖家账户，商品在有效类别内，具有购买按钮资格

② 选择商品

选择要进行广告宣传的商品;

③ 设置预算

每天只需要$10，就可以帮助您提高销量；

④ 选择自动投放或手动投放

如果选择自动投放，将由亚马逊为您推荐关键词，匹配与商品相关的消费者输入一个竞价。

最后来说说第三阶段（20-90天），展现实力。

通过前面两阶段的实施，已具备一定的销量基础。在这个节点，应将促销和品牌保护协同发力，以实现稳步迈进。

1. 亚马逊优惠券使用

可精准触达目标客户群体，针对不同客户群体提供定制优惠券。且增加商品被发现的可能性，搜索结果和优惠券主页均设置了特别的促销标志，在 PC端和移动端均有专属页面露出。

2. 使用Deal工具

包含秒杀、7天促销、镇店之宝，可达到短期内冲击销量，长期内持续完善品牌和店铺的显著效果。

3. 使用品牌保护工具

亚马逊品牌保护工具可以从源头保护品牌的形象，帮助新卖家维护自身品牌权益，告别假货侵扰等问题。

在度过90天的黄金期之后，卖家需要充分运用自身的商业知识对店铺运营进行合理调整。且不断分析市场动态和消费者需求变化，对产品策略、营销策略等进行适时优化。

新卖家注册流程详细指南

1. 开始注册（填写亚马逊开店注册信息）

1️⃣获取注册链接

当您填写完亚马逊《潜在卖家信息登记表》，亚马逊官方账户经理会通过邮件形式给您发送注册链接。在14天内点击注册链接开始注册！

2️⃣账户创建

按照注册界面提示以及注册指导进行相关信息填写。

3️⃣资料填写

账户创建成功，您将开始填写一些公司、法人、银行卡等具体信息。

2. 资质验证

1️⃣提交身份验证材料

如法定代表人身份证或护照个人信息页正反面，公司商业文件的彩色扫描件照片等，然后等待审核。

2️⃣完成身份验证

身份资料提交完毕后，就需要您进行身份验证。亚马逊提供两种身份验证方式供您选择——拍摄面部照片、录制面部视频。

3️⃣地址验证

亚马逊可能会向您注册时填写的地址邮寄包含一次性密码的明信片来进行地址验证，请确保该地址正在使用并可以邮寄。

3. 提交补充材料完成相应站点审核

站点审核会根据您所选择开店的站点进行触发，比如：美国站税务审核、欧洲站KYC审核。

4. 完成注册后的审核（可能触发）

在卖家注册完成后，亚马逊可能会暂停一些卖家的账户并要求获取更多信息审核。

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封面/图虫创意

（来源：全球跨境平台开店）

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