旺季狂飙：揭秘Ozon玩具母婴爆品新趋势

双十一当天数据

截止今年双十一的全年数据

中国的玩具母婴品类供应链优势超凡，生产量占全球的75%，而俄罗斯本土生产的玩具只占销售的10%~12%。在2023年，中国玩具对外出口额的统计里，俄罗斯是唯一保持正增长的目标市场。

无论您是玩具母婴行业的资深卖家，还是正在考虑入场的新手，本文将为您提供实用策略，帮助您把握市场机遇，迎接旺季高峰。

Ozon大盘 2024年同比增长最快的类目

玩具类目价格段分布 – 按2024年上半年销售件数

按今年上半年销售件数的价格段分布，大盘销量最高的是1000卢布以下，跨境销量最高的是2000-5000卢布。基本来说，价格越高，跨境出单优势越明显。因为意味着能打出的价格差更大，功能差更多。

值得留意的是，1500卢布以下低价位段的跨境占比仍在个位数，还有非常大的潜力值得深挖。卖家可以尝试竞品分析，通过精准俄文和丰富媒体优化产品卡，重新核算物流成本，保持价格竞争力，并且匹配最有效的促销方式。

Ozon大盘 稳定高销量的品牌

Ozon大盘 同比增长最快的品牌

在知名品牌仅占大盘销售15%的情况下，玩具母婴的广阔前景对各类型的新手卖家都非常友好。

在消费者偏好上，俄罗斯和其他国家市场有多少差异呢？可参考乐高热门主题销售额占比。军事装备和交通运输是首选，星球大战和哈利波特的IP持续受追捧。

在相对资深的爱好者面前， 中国积木往往以“造型多”、“可兼容乐高”而闻名。此外，在他们认为“精细的电力控制”、“军事主题的深度开发”也是中国产品的强项。

热卖主题

 封面/图虫创意

（来源：Ozon全球）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。