
这篇文章的标题确实有点“钓鱼”,但我相信,很多想尝试独立站或者正在苦苦摸索的卖家,会因为这条信息找到新的突破点。最近两个月,一直忙着新的独立站,从产品拍摄、文案撰写、用户体验优化,到选择物流和支付方式,忙到想哭,真心不容易。即使有一定经验,也觉得压力山大。如果你是0基础的独立站卖家,可能会更加焦虑和迷茫。
FTZ项目简介
前几天,我参加了谷歌组织的FTZ启动会,这个项目我还挺感兴趣的。简单来说,FTZ是谷歌推出的跨境电商加速项目,通过类托管模式,帮助卖家在3-6个月内实现盈利目标。尤其对于使用 Shopify 搭建独立站的卖家,这是一个非常高效的起步机会。FTZ项目可以说是“官方背书”,它让卖家不用自己一个人摸索,而是有专人带路,省心又高效。
什么是FTZ项目?
FTZ项目的核心目标是通过谷歌的资源和技术支持,帮助跨境电商卖家实现从0到1的突破,项目特点包括:
适用品类广泛:涵盖类目有宠物用品、汽车配件/服务、室内家具、鞋帽服饰、户外用品、机器人AI、珠宝首饰、美妆个护、电动自行车/滑板、3C电子、假日礼品和母婴用品等,每个类目预计会有约30家公司被选中,因为谷歌计划2025年孵化400个行业标杆。
(以下图片皆来源于谷歌)
FTZ如何助力独立站卖家?
对于初创卖家,FTZ项目可以解决以下核心痛点:阶段期间,如何搭建社交矩阵,洞察助力拓品\拓国家,人群运营和数据运营,谷歌官方也会给到我们大力支持。
费用方面,在跟谷歌同事开会期间,他们预计会采用高性价比的低费用套餐,由官方直接收取,包括建站费用,服务费和广告预算,如果已有站点的,谷歌还会返还建站费用。清晰明了,由谷歌官方对结果负责。
独立站发展的新趋势
近年来,跨境电商从野蛮增长转向品牌化深耕,独立站正在成为越来越多卖家的选择。昨天还跟朋友聊起,谷歌最大的广告主由之前的阿里巴巴,亚马逊,到现在的TEMU,(对,是我讨厌的拼多多)谷歌大概安排了10个精英团队专门服务维护TEMU。这个事情的背后,我们不难想象到行业竞争加剧和流量成本上升,销量增长但利润被持续挤压,迫使卖家思考如何在品牌化和利润之间找到平衡点。
随着海外消费者决策路径复杂化,独立站的市场占有率依然大有可为。但卖家在拓展独立站渠道时,面临选品难、人才缺乏等问题,FTZ的出现正好为这一困境提供了解决方案。
随着内容媒体的爆发,海外消费者的购买决策路径也愈加复杂
我们再来看下海外各主流市场独立站占有率,中国品牌出海依旧大有可为
谁适合参与FTZ项目?
FTZ项目适合以下类型卖家:
作为一名老投手和独立站运营老兵,流量成本,品牌运营有着深刻的理解和多年实操经验,不是每一个平台适合所有的产品,也不是所有产品都合适任意媒介。有些品类就是社媒为主谷歌为辅,有些就是谷歌为主社媒为辅,或者全渠道同频次运营。我自己理解这是属于一种双向奔赴的合作,客户端的认知,理解,供应链能力,配合度也特别重要。
如何加入FTZ项目?
加入FTZ项目需通过谷歌审核,审核内容包括品类、供应链能力。成功加入后,卖家将享受全方位的资源支持和低成本套餐(含建站费用、服务费和广告预算)。
最后我想说的
FTZ项目是谷歌为跨境电商卖家提供的加速工具,尤其适合有明确选品方向但缺乏独立站经验的卖家。通过谷歌的半托管形式,卖家可以快速启动独立站运营,在较低成本下验证商业模式,最终实现长期盈利目标。
如果你对FTZ项目感兴趣,请直接联系我,对接谷歌官方团队详细了解相关细节。
以下是谷歌今年节假日的部分数据,想要整个今年和去年同期对比的黑五网一全球谷歌搜索数据的,可以添加我微信索要PDF原文件。
(来源:Melody出海之旅)
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