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2025-01-09 17:51
亚马逊展示型广告（Sponsored Display Ads）是一种强大的工具，可以帮助卖家在亚马逊内外吸引流量并增加销量。要有效地兼顾引流与销量，你可以采取以下策略：
### 1. 合理选择广告投放时机
- **起步阶段**：当你的产品刚开始销售时，可以使用展示型广告来建立产品的知名度。此时，重点是通过SP（Sponsored Products）和SD（Sponsored Display）的商品投放来获取一定的销量和评价积累。
- **稳定成长期**：一旦产品有一定的销量和评价基础后，加大SD广告的投放量，并开始尝试使用SB（Sponsored Brands）或DSP（Demand Side Platform）广告扩大意向受众范围。
- **成熟期**：对于已经有一定市场地位的产品，可以通过更高级别的DSP、OTT等广告形式，结合社交、视频、搜索及KOL红人营销等渠道，全面提升品牌知名度和曝光度。
### 2. 精准定位受众
- 使用内容相关投放（Contextual targeting），将广告定位到与自己产品相关的高流量ASIN上，避免流量外流的同时构建品牌护城河。
- 利用受众投放（Audiences targeting），针对已浏览但未购买的人群或已购买人群进行再营销，提高转化率。
### 3. 优化竞价策略
- 在广告活动初期，可以选择“针对可见展示量进行优化”，以较低的成本获得较大的曝光，帮助新产品快速进入市场视野。
- 中期转向“针对页面访问次数进行优化”，专注于提高点击率，引导潜在客户深入了解产品信息。
- 晚期则应聚焦于“针对转化量进行优化”，直接追求订单和转化，确保广告投入产出比最大化。
### 4. 测试不同的广告素材
- 创建自定义图片场景的广告，测试不同视觉元素对用户吸引力的影响，找到最能促进转化的设计方案。选择清晰、吸引人的产品图片作为广告素材，有助于提高广告的点击率。根据广告目标和受众特点，撰写吸引人的广告文案，突出产品的独特卖点和优势。
- 对比仅展示产品和折扣方式的效果，了解消费者更倾向于哪种形式的信息呈现。通过动态创意功能，根据不同的受众和场景展示不同的广告内容，提高广告的针对性和吸引力。
### 5. 监控与调整
- 定期审查广告表现数据，包括CTR（点击率）、CPC（每次点击成本）、ACoS（广告销售成本占比）等关键指标，根据实际情况灵活调整预算分配和出价策略。
- 长期跟踪广告效果，持续优化广告设置，确保始终处于最佳状态。
### 6. 配合其他营销策略
- 促销活动：利用限时折扣、优惠券等促销活动激发购买欲望，提升产品销量和排名。
- 跟卖策略：在条件允许的情况下，尝试跟卖热销产品，通过价格优势吸引流量。
- 品牌建设：加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和用户忠诚度，从而带动销量增长。
通过以上方法，你可以在保持高效引流的同时，逐步提升销量，实现业务增长。记得不断实验和学习新的技巧，因为市场环境和个人店铺情况都会随时间发生变化。
（来源：黑猫站外爆料）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
