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亚马逊引流:搭建高质量品牌旗舰店,迎接“复利”

池子做大,才好转化!

一、亚马逊品牌旗舰店是什么?

品牌旗舰店是亚马逊上的一款免费自助服务工具,是一个专为品牌卖家打造的展示空间,通过多页面的设计,全面展示品牌形象和产品特点。在亚马逊进行品牌注册后即可使用品牌旗舰店。

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二、品牌旗舰店对品牌本身有三大方面的价值

1、 更高的品牌曝光

访问过品牌旗舰店的顾客,对比未访问过的顾客,对该品牌搜索量增加10.8%,品牌新客购买的可能性增加25.6%,订单平均支出高出了4.5倍。

2、 更高的品牌互动

访问过品牌旗舰店的顾客,对比未访问过的顾客67.1%,在品牌旗舰店消费的商品总额平均高40.8%。

3、 更高的品牌忠诚度

访问品牌旗舰店的品牌关注者,对比没有访问品牌旗舰店的顾客,购买的商品数量多出53.9%,加入购物车的比率高36.0%,平均订单价值高11.2%。

亚马逊品牌旗舰店不仅对于流量提升有所帮助,同时也在流量转化、促成交易方面发挥了显著的作用,例如:回购数(60天内)可提升31倍、品牌旗舰店新客订单量可增高18倍、已售商品量可提升19倍、品牌旗舰店销售额可提升8倍。

值得注意的是,品牌旗舰店的转化效果与其他常规的平台折扣相比,并没有那么“立竿见影”,卖家需要建立起长期运营的思维模式和心理预期,品牌旗舰店与品牌形象设立需要投入一段时间的深耕才能收获。

三、如何有效搭建亚马逊品牌旗舰店?

1、 添加图文拼贴模块

向商店添加3个或更多子页面,可增加高达81%的平均停留时间,既可以展现店铺里不同品类的产品,也可以展现具体某类产品的核心卖点,也可以引流至产品的具体购买页面,还可以引流至二级或者三级子页面。

亚马逊引流:搭建高质量品牌旗舰店,迎接“复利”

2、 添加文本链接引流至子页面

通过文本链接至店铺的子页面,好处:添加文本图块并将其链接到商品页面,可增加高达26%的平均停留时间。

3、 添加文本(无链接)

通过文字描述描述品牌理念,品牌故事,方便消费者迅速了解品牌,好处:向商店添加文字图块,可增加高达27%的平均停留时间。

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4、 添加商品模块

添加至少一个商品模块去介绍和突出您的商品,可以直接给店铺热销品或者新品引流。好处:向商店添加商品图块,可增加高达22%的平均停留时间。

5、添加文本(商品)模块

此文本模块可以添加链接,直接引流至具体产品的购买页面。好处:添加文本图块并将其链接到商品页面,可增加高达26%的平均停留时间。

6、商品网格(主页面)

好处:在主页上添加商品网格可增加高达20%的平均停留时间。

消费可一键加购、快速购买无需跳转。同时,品牌主还能在同一个集合上可以添加多达五个独特集合,每个商品集合最多可包含60个商品,还能自动隐藏缺货产品选项。

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7、可购物图片模块

添加可购物图片模块,直接引导消费者去目标商品的详情页下单购买。好处:向您的商店添加可购物图片,可增加高达24%的平均停留时间。

8、 添加商品小组件

· 畅销商品模块

-显示品牌中最畅销的商品

-一次显示5个商品如果品牌没有畅销商品,则不会显示

-无需额外设置

· 推荐商品模块

-根据以前的购物记录向购物者推荐品牌的商品

-一次显示5个商品如果没有推荐给购物者的品牌商品,则不会显示

-无需额外设置

9、添加背景视频

消费者来到旗舰店就会看到的自动播放的视频,瞬间营造一种氛围感。好处:向商店添加背景视频可增加高达40%的平均停留时间。

10、添加品牌故事相关视频

视频可以围绕品牌的主要卖点也可以突出具体产品的核心卖点,增加消费者的停留时间。

11、 添加至少三个子页面

研究表明,拥有超过三个子页面的品牌旗舰店,顾客停留时间增长了83%,由此带来的人均销售额增长了35%。页面越多,消费者选择的空间越多,也带来更多的流量入口。

四、如何评估品牌旗舰店的建设效果?

1、通过品牌旗舰店评分功能进行评估

品牌旗舰店中的质量评级,将品牌旗舰店分为“低、中、高”三个等级。品牌主可查看30天的品牌旗舰店平均停留时间以及进度条,来展示采取建议的数量,同时,还可查看自己的品牌旗舰店与同行平均停留时间以及采取建议数量的比较。

除此以外,品牌旗舰店质量评级报告,还会展示13项能改善质量评级的建议,并对停留时间影响最大的项目做优先级排序。每一项建议都会展示“示例“,帮助品牌主对“最佳建议”有更直观的了解,同时也能学习“高质量品牌旗舰店“的案例展示。

2、 查看品牌旗舰店的数据洞察仪表板,评估旗舰店表现

卖家可以通过品牌旗舰店的数据洞察仪表板查看以下数据:

亚马逊引流:搭建高质量品牌旗舰店,迎接“复利”

3、品牌旗舰店的指标——三个新增指标

· 平均跳出率

统计“在没有任何互动的情况下马上离开商店的访客的百分比”,我们可通过跳出率数据,考量自己的品牌旗舰店是否存在页面载入慢或界面设计不佳,从而影响了用户体验的情况。

· 平均停留时间

揭示了“访客在品牌旗舰店各个页面花费的平均时间”可以帮助我们了解消费者对不同页面内容的关注程度。

· 新访客量

记录了“过去12个月内首次访问旗舰店的消费者”人数,它有效的洞察了品牌宣传和展示广告在引流上的效果。

五、如何为品牌旗舰店引流?

品牌旗舰店搭建完成后,卖家可通过以下途径为商店增加引流入口:

1、产品详情页直接导入流量至品牌旗舰店。

2、通过A+页面里的品牌故事模块导入流量至旗舰店。

3、通过品牌推广广告引流至品牌旗舰店。

4、现在,当消费者在搜索栏输入品牌名称时,搜索栏底部会展示对应商家的品牌旗舰店,帮助提升品牌流量。

封面图源:图虫创意

(来源:亚马逊晚8点)

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