卖家们使用自动广告时,应该都会发现广告报告中出现了大量的ASIN,今天我们来分析一下为什么自动广告会跑出这么多ASIN,以及如何高效处理这些ASIN,提升广告效果。
亚马逊自动广告会跑出很多ASIN,这通常是由多种因素共同作用的结果。以下是一些主要原因及解释:
一、Listing埋词问题
·关键词抓取不足:亚马逊自动广告系统主要依赖Listing详情页中的内容来抓取关键词,进而匹配到同类产品或相关产品的页面中进行展示。如果Listing中的关键词放置太少或不够明确,系统可能无法有效抓取到主关键词,导致广告更多地以ASIN的形式展示。
·关键词权重分布:在Listing中,关键词的权重分布也会影响广告的展示。如果主关键词没有出现在权重最重的位置(如标题首部),系统可能更倾向于将广告以ASIN的形式展示在相关产品的页面上。
二、广告匹配类型
·同类商品和关联商品匹配:亚马逊自动广告包括紧密匹配、宽泛匹配、同类商品和关联商品四种匹配类型。其中,同类商品和关联商品匹配是基于商品本身的相似性进行展示的,因此展示结果多为ASIN。
·竞价策略影响:如果同类商品或关联商品的竞价远远高于紧密匹配和宽泛匹配,系统可能会更倾向于展示这些ASIN,因为它们的竞价更高,能够带来更多的曝光和点击。
三、新品期表现
·数据支撑不足:对于新品来说,由于没有任何的数据支撑关键词,亚马逊平台不会轻易将重要的搜索页流量位置给到新链接。因此,在新品期,自动广告可能会更多地展示在同类产品的页面上,以ASIN的形式吸引潜在买家。
·流量分配逻辑:亚马逊的广告流量分配遵循一定的底层逻辑。如果新链接在商品页上的表现良好,平台会逐渐将更多的搜索页流量分配给该链接。反之,如果表现不佳,流量则会分配给其他表现好的新链接。
四、广告竞价和预算
·竞价过低:如果广告竞价过低,可能无法抢到足够的曝光,导致亚马逊误判链接与关键词无关联,从而不再抓取相关关键词,转而展示更多的ASIN。
·预算限制:预算不足也可能导致广告无法获得足够的曝光和点击,进而影响关键词的抓取和广告的展示效果。
五、优化建议
·优化Listing:增加Listing中的关键词数量,并确保主关键词出现在权重最重的位置(如标题首部)。同时,定期更新和优化Listing的详情页面,提升产品的相关性和吸引力。
·调整竞价策略:根据广告数据调整不同匹配类型的竞价策略,确保紧密匹配和宽泛匹配的竞价相对较高,同类商品和关联商品的竞价相对较低。形成梯度竞价策略,以优化广告的展示效果。
·监控广告效果:定期下载并分析广告报表,监控广告的曝光量、点击量、转化率等关键指标。根据数据表现调整广告策略,如增加预算、优化关键词等。
高效处理亚马逊自动广告中的ASIN需要系统的方法来确保你的广告预算被有效利用,并且能够带来尽可能高的转化率。
### 1. **分析报表数据**
- **定期检查广告报表**:查看哪些ASIN带来了点击和转化,哪些没有。
- **识别高转化的ASIN**:找出那些为你带来销售的ASIN,这可能意味着这些产品与你的目标市场有很强的相关性。
### 2. **优化Listing文案**
- **修正不相关的关键词**:如果某些ASIN导致了低质量的流量或没有转化,检查你的Listing文案中是否包含了可能导致误判的词汇,并进行调整。
- **强化相关关键词**:对于那些带来了高质量流量和转化的ASIN,确认这些ASIN相关的关键词在你的Listing中得到了充分覆盖。
### 3. **使用否定ASIN**
- **排除无关ASIN**:将那些曝光量大但转化差的ASIN添加到否定列表中,以防止未来再次匹配到这些非目标商品。
- **减少浪费的广告支出**:通过这种方式可以更精准地定位潜在客户,避免不必要的广告费消耗。
### 4. **调整竞价策略**
- **提高或降低特定ASIN的竞价**:根据ASIN的表现,适当调整出价。对于表现良好的ASIN,可以考虑增加竞价;而对于表现不佳的,则应降低甚至停止竞价。
### 5. **创建手动广告活动**
- **转移成功ASIN至手动广告**:将自动广告中发现的有效ASIN转移到手动广告活动中,以便更精确地控制投放。
- **利用搜索词报告**:从自动广告中获取有价值的搜索词,并将其用于构建更加针对性的手动广告。
### 6. **监控并迭代**
- **持续跟踪效果**:保持对新老广告活动的密切监视,及时调整策略。
- **基于数据分析做决策**:依靠数据驱动的方法不断优化广告设置,包括文案、图片、价格等元素。
### 7. **探索不同的匹配类型**
- **测试宽泛匹配 vs 精准匹配**:尝试不同的匹配方式,看哪种更适合你的产品和市场状况。
- **关闭不理想的匹配选项**:如若某个匹配类型持续产生不良结果,可以选择暂时关闭它。
### 8. **提升产品竞争力**
- **改善产品详情页**:确保你的产品页面具备吸引力,包括优质的图片、详细的描述以及合理的定价。
- **积累评价和反馈**:积极鼓励顾客留下正面评论,因为更多的评价通常会帮助提高产品的可信度和购买意愿。
### 9. **考虑季节性和趋势因素**
- **适应市场需求变化**:考虑到不同时间段内消费者需求的变化,适时调整广告策略。
通过上述方法,你可以更有效地管理亚马逊自动广告中的ASIN问题,从而提高广告效率和整体业务表现。记住,成功的广告运营是一个持续学习和优化的过程。
(来源:小黄银站外推广)
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