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2025-02-07 16:44
亚马逊广告费太高还要开吗？
对于亚马逊卖家而言，即便亚马逊广告吃掉了大量的利润，还是有必要进行广告投放的。因为广告可以帮助亚马逊卖家吸引更多潜在买家，提升产品的转化率+，尤其是在亚马逊产品处于新品期或者在旺季抢占流量的阶段。
但是亚马逊卖家需要针对广告费用投入过高的情况，进行分析与挖掘导致这种情况出现的情况，并进行相应的调整与优化，以最小化的广告投入获得更高比率的利润。
为什么亚马逊广告占比过高？
1.新品前期
在新品上市初期，由于自然排名靠后，主要通过广告引流，广告订单占比高属于正常现象。随着产品自然排名提升，广告占比会逐渐下降。
2.产品类目竞争激烈
在某些类目中，产品同质化程度高，搜索词排名对出单影响大。如果商品广告位置靠前而自然位排后，广告订单占比高且难以下调。
3.广告系统机制
亚马逊广告系统在广告表现优异时可能会自动提高竞价，导致广告成本增加，这也是广告占比上升的一个原因。
亚马逊广告投放管理是一门系统化的学问，而且持续在变化，不同产品在不同阶段、不同时段下所需面对的情况也有所不同，亚马逊卖家需要持续对产品数据、广告表现数据进行分析，从中挖掘厂告优化和产品增长的有效策略。
当广告订单占比较高时，您更应该聚焦精细化运营。通过优化竞价、关键词投放、提升listing的吸引力等提高广告的ROAS。同时需注意优化动作不能过于激进，以免对总体销售带来剧烈波动。与此同时，您可以通过投放商品推广-关键词投放-精准匹配的方式，逐渐提升商品在该词下的自然排名。
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封面/图虫创意
（来源：跨境小师妹）
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