威时沛运杨学海：进口电商物流难点突破

【编者按】此次雨果网主办的2015中国（厦门）跨境电商大会分为进出口两场， 9月3日进口电商场的分享中，威时沛运的杨学海的分享，是进口场的一个大亮点，他为跟大分享了“进口电商的物流难点破解”。

杨学海说，“当我们在说进口物流的时候，究竟是在谈论什么东西？从一句话来理解，我们在谈论什么产品从哪个国家用什么运输方式在哪个口岸用什么清关模式，用什么方式操作，耗费多少成本，多长时间，用什么样的快递送到消费者手里。把这个点里的每一个说明白，想明白，这件事就可以破解了。这句话虽然很长，但是做进口电商的，每个点都绕不开，每家公司有产品部门，有物流部门，还有一些在口岸是有报关公司自己来解决，还有清关模式，有些是在邮快件有驻点，有些是在保税区里做自行操作，最后成本、时间这些都会自己去算。所以既然作为一个进口电商，这一句话里的每一个都逃不买，都要去权衡。这里面的每个点，当你卖面膜的时候，你要用什么样的模式，是直邮，还是备货的模式，还是用其他的方式把货进来，这里面要考虑到时效和成本。”

他表示，“选品很关键，空运、海运、陆运、铁运这些都是必须根据产品的形态，根据你所选择的口岸，或者是不同口岸的清关模式要选择这些方式，最后我们要选择这些模式，比如备货模式，还是直邮的模式，还有商业快件。最后在报关、报检，然后最后到了境内派送。所以必须一个点一个点去破解。货品必须自己去采购，网站的定位是什么模式，卖什么商品，卖哪些国家的商品，卖的是单一品类，还是长尾非常多，这些都需要去考虑。最后是境内派送是到达消费者手里。两头是最关注，两头关注的核心是要通过中间这些结点的。”

那么多的点，每个点都可以延伸出来很多种模式，怎么破解？杨学海认为破解更多的是需要去选择。那么多的东西怎么选择，选什么？杨学海给出了建议：

“第一，要选产品，卖什么。比如有一些平台是定位C2C，这个偏向于轻奢类或者时尚的商品。比如说欧洲的奶粉，美国的其他一些商品，日本的尿布，韩国的化妆品。首先对网站进行一个定位，然后对产品进行定位。

第二就是选清关模式。这个非常的重要。

第三个才选口岸。比如说你选择了保税备货的模式，你有9个口岸可以选择，如果你选择了直邮的模式，现在全国是9+模式，但是这9个里面也不是你都可以做直邮的。口岸选完了要选运输模式，比如日本的尿布到宁波，你选空运的话，就很麻烦，成本太高，时效太大，你就选海运。

最后选操作模式，比如做尿布，选择了广州来做清关口岸，用保税备货的模式来做，第一种交给物流公司去做，比如落地的公司去做；另外一种对仓库管理能力非常自信，也可以自己去管理仓库，一线的报关和二线的报关由自己来做。还有一种就是所有的都自己做，就是保税里的报关等都由自己做。最后得选择物流公司，比如说到了广州，广州做保税备货全部交给物流公司去做，物流公司也有很多，每一家的特点、能力、效率、价格都不一样。最后是国内的快递公司，有的地方是有的选，有的地方是没得选。这更关乎到产品形态。”

杨学海任务最后的核心观点是：“真正破解就是要多出来走走，找口岸的物流公司拼命的聊，你去每一个口岸跟一些主要的物流公司或者行业比较知名的物流公司去聊，只有这些物流公司你的商品要走什么物流比较好。比如日本花王的尿片在重庆能不能做？比如杭州哪些货怎么走，天猫国际商的平台怎么走最合适。这些只有物流公司最了解的。如果把每个地方走哪些商品，哪些商家走哪些好真得一个月。哪个口岸运哪些方式，走哪些商品，价格是最低，时效最快的等等。所以出来走走，这是破解之道。”（整理/雨果网 陈键彬）