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2025-03-07 11:34
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亚马逊春季大促即将开启！
近期，所有卖家都需要高度关注一个情况：亚马逊广告可能会默认自动调高50%竞价！！
其实这一变化并非无端出现，是亚马逊为了迎接春季大促流量高峰，系统默认开启了“Increase bids for high - traffic days”规则，只要卖家在创建广告活动时，亚马逊广告会在未征得你确认的前提下，后台设定的默认竞价规则！
✅如下图：
你的广告活动内“Automated tasks using rules” 中的该选项保持默认打勾状态（通常情况下是默认勾选），其广告竞价就会自动调高 50%。
难怪卖家一到大促前后，就会发现热门出单词的竞价高得离谱，像会员日和黑五部门大词甚至提前一个月CPC就已经爆了，从默认加bid这个小小的细节看出，确实是平台在规则上推波助澜。
因此，如果大家不想广告爆烧，记得检查清楚所有“默认”的规则和设定，类似上边截图的规则，要把勾勾去掉。
⭐取消该选项的路径：
①亚马逊卖家后台 >广告 >广告活动管理 > 选择对应的广告活动
②点击具体的广告活动 > 进入详情页面，找到 “Additional changes” 界面>
进入 “Automated tasks using rules” 板块
③查找 “Increase bids for high - traffic days” 选项，查看该选项前面的框框是否默认打勾
除此之外，亚马逊近期在广告后台进行重大调整，将原有"广告位"选项卡升级为"竞价调整"，新增的"亚马逊企业购广告位"！
那有卖家就会问了，这个企业购的广告位展示在哪个位置？
企业购的广告位也分搜索结果顶部，搜索结果其余位置，商品页面，也就是说跟其他类型的广告展示位置相同，所以可以把广告位细分。
B2C广告位：TOS（搜索结果顶部）、ROS（搜索结果其余位置）、PP（商品页面）
B2B广告位：企业购TOS、企业购ROS、企业购PP
B2B广告位：第三方网站广告位：Pinterest、Mashable等站外平台
这里有一个大坑，一定要规避！！
企业购广告位采取双重竞价调整公式：
企业购广告位最终出价=基础竞价 ×(1+广告位调整%)×(1+企业购调整%)
下面以固定竞价策略模拟企业购广告位的竞价
基础竞价$1.0，TOS调整100%，企业购调整200%
→B2C-TOS：$1×(1+100%)=$2
→B2B-TOS：$1×(1+100%)×(1+200%)=$6
也就是说基础竞价$1.0，TOS调整100%，企业购调整200%，企业购顶部的竞价叠加后变成了6美金，这个情况如果预算给的比较高，一下子就会把广告点暴。
所以设置B2B广告前一定要做：
确认当前竞价策略类型
检查各广告位调整百分比
计算叠加后的最大可能出价
对比产品毛利率设置警戒线
（来源：Lily-亚马逊）
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