美妆个护行业在美国TikTok市场的困境与机遇：价格战背后的真相-雨果网

在当今数字化营销浪潮中，美妆个护行业作为消费市场的热门领域，其在美国TikTok平台上的表现和趋势备受关注。通过深入分析Gloda提供的数据和图片信息，结合近3个月美国TikTok市场的动态，本文将为您揭示该行业当前的市场状况、面临的挑战以及潜在的发展机遇。

前言

一、行业市场趋势概览

1.销售规模与竞争格局

根据Gloda的数据显示，美妆个护行业在美国TikTok市场仍保持着较大的销售规模，销量达到2.7万，销售额为66.7万美元。然而，市场活跃度出现明显下降，动销小店数量环比减少6.04%，动销率降至23.1%。这表明尽管行业整体仍有可观的交易发生，但实际参与交易的店铺比例在降低，竞争愈发激烈，许多店铺难以获得订单。同时，新增小店数量大幅减少，新增比例下降65.70%，显示出新卖家进入市场的动力不足，可能与市场需求的疲软、利润空间的压缩以及竞争的加剧有关。

2.价格策略与消费风向

存量商品中，降价商品数量远超涨价商品，约为涨价商品数量的115.5倍，价格不变的商品仅占10.2%，市场呈现出明显的价格下调趋势。这可能是商家为应对竞争、刺激销量采取的策略，也可能是受平台促销活动影响。新上架商品中，定价在$10-$20区间的商品销售额最高，达到64.2万美元，且该价格区间的商品动销率和销量表现优异，反映出消费者对该价格区间的商品需求强烈，商家在中低价位推出新品能够迅速满足市场需求，提高市场份额。

美妆个护行业在美国TikTok市场的困境与机遇：价格战背后的真相图片来源：Gloda

二、具体数据分析与结论

1.市场活跃度下降与竞争加剧

市场小店数量为5.7万，环比增长3.24%，但动销小店数量却下降至1.3万，环比减少6.04%，动销率显著下降至23.1%。这表明市场中店铺数量虽有增加，但实际活跃店铺比例降低，交易频率减弱，竞争更加激烈。新增小店数量仅为1275家，新增比例大幅下降65.70%，显示出新卖家进入市场的热情和动力显著降低，可能与市场需求的疲软、利润空间的压缩以及竞争的加剧有关。

2.价格下调趋势与利润空间压缩

存量商品中，降价商品数量远超涨价商品，约为涨价商品数量的115.5倍，价格不变的商品仅占10.2%，市场存在明显的价格下调趋势。这可能是商家为应对竞争、刺激销量采取的策略，也可能是受平台促销活动影响。虽然降价策略有助于推动短期销量增长，但可能会压缩商家的利润空间。行业平均成交价6个月内下降7.7%，进一步印证了价格下调的趋势，这可能由低价新品的增加和频繁的促销活动推动，长期的低价策略可能影响品牌价值和利润，卖家需要平衡价格策略与品牌定位。

3.中低价位新品的优势与市场需求

新上架商品中，定价在$10-$20区间的商品销售额最高，达到64.2万美元，且该价格区间的商品动销率和销量表现优异。这反映出消费者对该价格区间的商品需求强烈，商家在中低价位推出新品能够迅速满足市场需求，提高市场份额，同时也更容易被消费者接受。此价格区间的商品动销率和销量表现优异，表明商家更倾向于在中低价位推出新品，以满足市场需求并迅速获得市场份额。

4.小店销售分布不均与经营能力差异

从小店销售额分布来看，销售额小于$0的小店数量达到4.4万，占比较高，而销售额在$1-$100、$100-$1000等区间的店铺数量相对较少。这说明市场中大部分小店的销售额较低，销售业绩分布不均，只有少部分店铺能够实现较高的销售额，反映出市场竞争的激烈程度和不同店铺之间的经营能力差异。

美妆个护行业在美国TikTok市场的困境与机遇：价格战背后的真相图片来源：Gloda

三、总结与展望

美妆个护行业在美国TikTok市场正面临着市场活跃度下降、价格下调、新增动力不足等挑战，但同时也存在中低价位新品受青睐等机遇。商家需要在价格策略上寻求平衡，既要满足消费者对低价商品的需求，又要保持品牌价值和合理的利润空间。此外，提高店铺的运营能力和服务质量，打造具有竞争力的产品和品牌，是商家在激烈竞争中脱颖而出的关键。未来，随着市场环境的变化和消费者需求的演变，美妆个护行业在美国TikTok市场有望通过创新和优化，实现新的增长和突破。关注Gloda.vip，获取更多关于美妆个护行业的深度分析和市场动态，助力您的商业决策。

（来源：Tony玩转TikTok）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。