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2025-04-22 14:04
世界在变化，每天都得进步
不知道大家是否有使用过我在24年12月分享的工具。分别是秒杀情况统计，目标排名查询，评论异常统计。
这些工具的使用方法是下载卖家精灵插件曲线图对应的文件，对产品的评论是否异常获得，达到目标排名所花的时间及秒杀次数进行分析，以此来判定产品的推广难度。
在当时个人觉得这些工具还是能帮助提高选品效率的，结果大家都知道1月份DeepSeek火了。几乎所有的行业都面临了洗盘，当时看来还不错的工具在AI面前好像是个笑话。
25年4月初发现卖家精灵插件的曲线图接入了AI分析，几乎包含了我手搓工具的所有功能。真的汗颜！拿个产品测试下，同时看下分析报告如何阅读。
找了一个新品86天，不仅仅是New Releases而是在Best Sellers第二名了，近30天销量(父体):3,278。拿它作为案例吧！
点击曲线中的数据解读就可以生成数据分析报告了。
一．关键时间点分析：运营节奏与首单判断
首单的出单速度并不快，首条评论的时间也还正常，但是首单价格不太正常，价格是40美金。这个产品平均价格差不多是十几美金，很明显这个40美金的出单是有干预的。目的应该是为了获得高额的划线价格。
二．评分数曲线分析：上评手法及异常点评估
这部分跟我手搓的工具目的是一样的，查看产品是否有干预评论的动作，是否有合并变体或者测评。如果有异常，我们就需要考虑自己的资源是否能匹配，不然跟竞品相比天然有劣势了。
三．价格策略分析：促销手法与折扣心理学
查看竞争对手的价格策略，是采用低价螺旋还是高优惠券，秒杀的价格是多少及频率是多少。这对后期推广时价格设置是一个不错的参考。
四五.断货和跟卖分析
特别是跟卖，因为很多骚操作都是在小号上操作的。
六、排名归因分析
1）降价到9.99美金，BSR就一下子提升起来，说明这个类目买家对价格是比较敏感的
2）评分从4.7提升至4.9，BSR排名明显提升。若想要靠前的排名，评分星级要4.8以上。
3）新增Instant-Read，可能存在变换类目的情况。
七、子体销量与季节性
因为这个产品是新品所以暂时无法判断季节性，若是销售时间较长的产品是可以通过月销量判断是否有季节性，这样也可以准确备货及踩准推广节奏。
当然一定要注意的是，亚马逊选品需要考虑的维度特别多，除了AI分析的内容之外还需要考虑如下维度：
市场需求。因为这是决定产品是否能卖得出去以及能否获得利润的关键。通过市场研究和数据分析来了解目标市场的需求和趋势，从而选择具有潜力的商品。
竞争程度。评估该产品所在类目的竞争程度，判断新卖家是否有进场的机会。选择低竞争度的产品可以提高成功的可能性。
利润空间。高利润空间的商品目的不仅仅是说获得更多的利润，并且给商品推广预留足够费用。
推广难度。核心词的CPC是不是很高，转化率是不是很低，跟利润率比起来是否有足够空间进行推广。
解决痛点。根据客户需求真正解决客户痛点，开发出差异化的产品，避免同质化竞争。
行业趋势。通过关键词搜索量变化趋势来预估产品的潜在销量，选择正向增长的细分类目更容易成功。
自身资源。考虑自身的供应链、资金、运营能力等资源，选择适合自身条件的产品进行销售。
侵权风险。查询产品是否有侵权风险，有侵权风险的产品一定不碰。
总的来说，这个AI分析功能还是不错的。并且有心人是否可以依据这个功能再手搓更多功能的AI分析报告，方便快速分析。世界在变化，每天都得进步，吃老本是肯定不行！
（来源：必胜哥的三板斧）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
