【干货】速卖通爆款和定价玩好才能获得更多利润

雨果网作者:雨果网
2015-10-20 11:19:47

【编者按】跨境电商的火爆吸引了众多人群投入速卖通的工作,关于如何打造爆款,为店铺带来巨大的流量和转化率;还有关于定价方面,如何获得更多的利润。为此雨果网小编特意带来的速卖通大学讲师谷旭的分享。一、关于打造爆款前期不知道爆款是什么的卖家,可以先参考一些

【干货】速卖通爆款和定价玩好才能获得更多利润

【编者按】跨境电商的火爆吸引了众多人群投入速卖通的工作,关于如何打造爆款,为店铺带来巨大的流量和转化率;还有关于定价方面,如何获得更多的利润。为此雨果网小编特意带来的速卖通大学讲师谷旭的分享。

一、关于打造爆款

前期不知道爆款是什么的卖家,可以先参考一些方法做,

【干货】爆款和定价玩好才能获得更多利润

之后打造爆款,建议不要价格战,专注小而美店铺

1.确定自己经营范围

切勿“朝三暮四”,看别人赚钱就改变方向,专业化,服务化,以天猫卖家要求为准。

2.上传尽可能多的高质量产品

【干货】爆款和定价玩好才能获得更多利润

3.用好数据纵横

【干货】爆款和定价玩好才能获得更多利润

二、定价

1.了解基本价格概念

上架价格:产品在上传的时候所填的价格

销售价格:产品在店铺折扣下显示的价格

成交价格:用户在最终下单后所支付的单位价格

定价策略主要有以下两种:

【干货】爆款和定价玩好才能获得更多利润

土豪模式可以分为以下方法来做,但是资金压力大:

【干货】爆款和定价玩好才能获得更多利润

稳重模式:风险较小,效果较好

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得到了销售价格后,要考虑按活动款还是一般款做

活动款:上架价格=销售价格/(1-0.4)  折扣最高可达50%

一般款:上架价格=销售价格/(1-0.15)

活动款:一般款=2:8

【干货】爆款和定价玩好才能获得更多利润

最后建议做好三件事,直通车(新店铺每天30-100,后期调整),产品关联营销,做好服务等级。(整理/雨果网 李宇航)

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